现在跑饲料销售业务杂样

跑饲料业务很煅炼人，前途应该是不错的。因为业务代表做好了，可以担任销售经理，另外，做饲料销售关键是要有销量，挣的是量大的钱。

如何做好的问题，我认为第一个要有吃苦的精神，只有亲身投入进去才能有做好的可能，另外就是煅炼如何看人、识人、与他人交流沟通，做销售头脑中不要有成见，放开去做，这个社会诚实守信是一个黄金做人做事的原则。在这方面推荐两本书：《输赢》、《影响力》。

我就是一个饲料业务员，至于工作中应该注意些什么？以后可以发邮件到我的邮箱交流，我初步认为：要学习围棋，尤其是要有大局观，市场在跑时一定要先详细调查市场，汇总数据，分析清楚后再去运做。第二点是要善于借力用力，可以看一下《太极张三丰》，那里有借力用力的意境。

执行力很关键，市场分析得再透彻，思路做得再好，关键要执行到位。

如果感兴趣，可以随时交流。

企业发展到一定的程度，必须寻找到精细管理与劳动效率的平衡点。前瞻产业研究院饲料行业报告指出饲料工业发展的初期，经济效益特别好的时候，企业发展的速度和规模是主要矛盾的主要方面，精细化管理就只能排在第二位。当饲料工业已经进入相对成熟阶段以后，精细化就显得越来越重要了，因为这期间如果没有精细化，企业就没有效益，没有效益的企业，其他都无从谈起。在未来的市场上，饲料营销将呈现出以下四个特点。

1、渠道扁平：竞争，尤其是大型企业之间日趋激烈的竞争，使得企业的利润空间逐渐被压缩，原来那种通过总经销层层批发再到终端用户的营销模式将难以为继。渠道的扁平化完全可以说是被市场逼出来的。六和集团“大规模、高密度、低成本”的竞争模式，为饲料企业销售渠道扁平化提供了一个成功的范例，不少企业正在群起而效之。

2、服务营销：由于养殖业结构、养殖业规模、从业人员的素质都发生了显著变化，过去单纯的销售概念已经远远不能满足市场的需要，客户的需求日益提升，除了技术服务，还有企业文化、市场信息、营销方法，都成为他们的需求内容，过去销售点的概念正在被营销网络或营销体系的概念所代替。

3、市场半径收缩：饲料的单位价格和利润决定了其销售半径的大小，预混料、浓缩料、配合饲料的销售半径因此逐次递减。由于成本竞争的加剧，导致直销、连锁销售等营销模式应运而生，渠道的扁平化使得过去实行的从总经销、一级经销、二级经销、零售商再到终端用户的营销模式面临坍塌的命运，原本可以在若干个省、市、自治区销售的饲料企业将不得不大大压缩销售半径，走精耕细作之路。

4、客户规模扩大。经过将近三十年市场风雨的洗礼，我国养殖业呈现出强大的生命力，畜牧业在整个农业产业中的比重越来越大，现在分工越来越细、规模越来越大、水平越来越高，为饲料企业展示出了更加艰难，也更加辉煌的未来。

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