如何做好企业营销

一份完整的营销方案主要可以分为三大板块的内容，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。而这些板块又可以细分为以下几个内容：

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；

2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁；

3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术；

4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导 *** 作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计；

5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划；

6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

上述内容都需要企业精准把握市场，并根据人群、产品优势、竞品进行初步调研，才能最终根据实际情况，制定方案。

但大部分企业制定的方案，都存在两个弊端，一是策划重点只针对经销商，而忽视了与之对接的消费者和下游渠道，导致招商政策重点模糊、内容不完整。

二是大部分企业对产品亮点没有一个核心主推点，什么都想要，就造成“什么都写不好”的囧局。产品亮点挖掘不准确，政策制定不完善，后续策划相关的包装、宣传就无法正常推进，极容易错过招商的黄金时段。

那企业如何才能在短时间内做出一套符合企业、品牌、产品特性的优秀方案呢？

这时候招商外包公司就能提供帮助。聚合招商是一站式渠道建设服务平台，核心团队专注招商实战十余年，下设企划部、设计部、培训部、招商部、推广部、会销部六大部门。

根据项目的异同，聚合会安排 *** 盘手对其进行初期诊断，然后分派专项调研小组，从人群定位、数据分析和科学诊断多个角度，对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研。

内容大致分为市场分析、竞品调研、竞品分析、SWOT分析等。最后 *** 盘手再依据市场情况和企业、产品的现状，制定一套切实可行的招商方案。包含招商预期目标、招商执行过程、最后的解决方案等内容。

如果企业正在为如何制定一套完善的策划方案而烦恼，为招商落地而苦闷，聚合招商一定不会让你失望！

　营销咨询公司研究发现，对于企业品牌营销，有很多企业会有很多的误解，比如说品牌没有什么用，特别是小企业，他们觉得只要自己的商品够好就可以。而有的会带有质疑的态度，做好营销真的就能为企业带来好的收益吗?营销咨询公司认为企业的市场是靠企业去通过营销来维护的，为消费者设计出好的产品，以及符合消费者观念的品牌形象，让消费者了解到企业品牌的概念和价值，这样企业在市场中的产品才会更好。

企业的知名度是依靠产品的销售去依托的，而销售好不好是通过营销宣传来提升的。在现在的市场中知名度越高的品牌，在市场中做营销时就会越容易，企业在市场中的销量就会更高，才会为市场提供保障，所以企业需要去运用营销咨询公司来帮助企业做好营销，以此来得到消费者的认可，使企业在市场中发展的更为长久。

展现品牌与产品的价值吸引消费者去购买产品。消费者在购买需求的时候是随机取购买吗?其实很多时候并不是盲目去消费，而是有自己的需求。营销咨询公司认为在众多的品牌中只有精准的表现出企业品牌的特点与重要这样这企业在市场中的产品才会吸引消费者去购买企业的产品。

品牌是企业促进产品进行销售的重要方式，营销咨询公司通过去建立品牌使企业在市场中有更多的口碑，为消费者提供更好的产品，这样企业在市场中对消费者才会更有吸引力。营销咨询公司认为企业在市场中形成口碑和品牌的时候往往都会让消费者更全面的了解产品的特性以及产品的功能，能够让消费者更信赖这个商品，并认定这个商品是好的产品。毕竟品牌在市场中的传播是非常广泛的，企业的商品如果传出产品的存在质量问题，对消费者带来不好的影响，那么企业在市场中就会有巨大的危机，也不会被消费者拒绝，相反如果在市场中很多的消费者都说这个商品好，那么这商品在市场中就会更容易得到信赖。

营销咨询公司为企业做品牌营销咨询可以找到企业在市场中有什么样的问题，了解到企业在市场中应该怎么去做才能更吸引消费者，怎么做才会得到消费者的认可，只有这样企业在市场中才会有更好的发展，使企业能够在市场中获得好的收益，如果企业在市场中没有做好一个成功的品牌很难在市场中形成吸引力，吸引消费者去购买企业产品的，因此企业要想更好的发展就不得不通过营销咨询公司来进行品牌营销。

做好企业的网络营销，可参考以下几点：

第一步、了解产品

从五个方面来了解产品：1、业务角度；2、客户角度；3、市场角度；4、同行的角度；5、自己角度。

第二步、定位用户

根据产品来定位自己的用户，判断产品的需求点、人群属性，为这些人群打上标签。

第三步、传播内容

在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

第四步、打造文案

每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。

第五步、引流获客

当我们找了用户并成功将用户吸引到了我们的微信、公众号等等营销工具上，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。什么叫作价值?就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。

第六步、打造企业形象

通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！

第七步：梳理优化以上的步骤逐一的再去提升相应的能力！

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