怎么用软文进行推广,软文营销怎么做具体方法

怎么用软文进行推广,软文营销怎么做具体方法,第1张

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如,你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中,将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。

关于软文营销,肯定每个企业都有自己的营销策划方案,根据产品功能、对应人群、行业倾向等等都有所不同。但相同的地方也很多,比如都是为了宣传品牌、提高品牌知名度、用户信任度……每一份营销策划方案都是为了更好地清晰工作进程,更有利用品牌完成推广。下面软文世界在这里分享一个软文营销策划方案,希望能对大家有帮助。

软文营销策划方案

一、营销目的

营销软文目标结果肯定是为了品牌曝光。我们要知道达到这个目的,我们需要满足什么条件?

答:了解目标人群。

产品是给什么人用?用户为什么需要你的产品?有什么功效?我们可以根据目标人群的年龄、性别、消费能力、活跃区域等方面去做营销推广。

二、软文撰写

知道我们的目标人群是哪些人后,我们要开始撰写能让这些人产生兴趣的软文。软文撰写需要注意几点:

1、满足用户所需

用户通过软文能获得他想要的信息。

2、用户如何找到软文?

目前最好的引流方式是百度搜索引流,用户通过百度搜索某个关键词,找到我们的标题并进入软文正文,这便是我们需要做的关键词排名。可以根据用户搜索习惯,选择搜索量相对较高的关键词,围绕关键词撰写软文内容,合理布局关键词密度,便于获取排名。

3、正文要足够吸引人

多数的人都不会喜欢硬生生的广告介绍,就像电视节目一样,以前的电视节目在播放到中间时,总会插播几分钟的电视广告,这就是硬广,相信没有几个人会喜欢这种广告的。“软广”可以当成现在的电视节目一样,广告不会硬生生的打断你的电视内容,而是巧妙地融入到你的电视剧情里,像“红牛”、“东鹏特饮”等知名就经常会冠名电视节目插入这类广告。

软文也一样,广告不能太过暴露,硬生生很容易造成用户反感,要适当融入文章内容,可以多以故事类、情感类软文插入软广。

正文篇幅根据本身性质而定,最好不要超过1200字,长的软文很容易造成用户阅读疲劳,软文适当插入图片,以简洁而又富有精彩的内容才是最容易吸引人观看阅读。

三、投放媒体

“质”永远会比“量”效果大,媒体平台选择再多,也比不上一个合适的媒体产生的效果好。根据自己行业性质、品牌对应人群、媒体平台用户量、活跃度、媒体传播覆盖面积来做比较,选择好的平台进行投放。就比如护肤品,投放到关于女性的媒体平台,比如小红书、女人街等等平台产生的效果会更好。

除此外,还要分辨你投放的软文广告性质强不强烈,有的媒体平台能加联系方式二维码,适合产品销售作用,有的媒体平台不能带联系方式,只适合宣传品牌作用,这都是投放媒体需要参考的地方。

四、有效投放

什么叫有效投放?就比如你把软文发布到一个百家号上,百家号已经收录排名,然后你又把这边同样的软文发布到另一个媒体中,或者把软文进行大量发布到其他平台,最终都没产生效果。那么,你的有效投放仅仅为第一篇百家号的文章,其余都是无效投放。

现在都是注重原创保护,一篇软文即使在多家媒体平台公司上发布,也只能收录最早一篇。所以想要有效投放,还是多准备点软文进行投放最为合适。

五、效果监控

想要证明你软文营销是否见效果,那么数据监控是必然要做的。成功的营销,它是否有效,取决于数据,而不是想象。你在各媒体投放的软文价格、收录、排名,还有软文阅读人数、关注人数、转化人数等等,如果你没有一个数据监控,那怎么知道哪个平台有效果,哪个平台没效果。这些都是决定了你每个阶段该如何选择投放的重要因素。

软文营销应该是分两步一‎方面选‎择媒‎体,一般投‎放‎新闻‎稿‎,有几种‎选择,供你参考了:1、选择权威媒体网站,国字‎号的,比如人民网、中‎国网‎、央‎视网‎、新华网‎等等;2、选‎择主‎流的门户网‎站,比‎如新浪、搜狐、网易、腾讯、今日头条、‎一点‎资‎讯‎等等3、选择一些行业‎性的网‎站,比如食品‎网‎、机械网、金色财经等等之‎类的和自‎己公司行业‎有关的网站。公‎司投‎放建议是可以这几种方式组‎合投放‎,更‎好的达‎到宣传效果‎。其次就‎是软文稿的撰写,要‎能体现软文主题,需要表达的核心是什么,而且广‎告的味‎道又不‎是很弄,读者能潜移默化‎的接受最好选‎择专业的新‎闻投‎放机‎构服务,给‎你‎提供专业的投放建议,而且他们媒‎体资‎源都很丰富,价格也合理‎,‎在这里,小编给你推荐下智媒易,他们平‎台汇集‎了10万余‎家媒‎体资源‎,‎具体可‎以百‎度‎搜索了解‎下‎。如果我的回答能够对您有帮助的话,请采纳


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