营销方式与文化营销相比,哪一个更能深刻把握消费者的心理需求?

营销方式与文化营销相比,哪一个更能深刻把握消费者的心理需求?

营销策划有点象推销，文化营销有点像给你一个梦想。如果从消费心理上来说，文化营销更能让消费者自觉自愿的掏钱消费

哪种营销方式能最终赢得消费者

几种不同的汽车营销形态共存，仔细观察就不难发现，不同的市场形态已然形成其不同的市场细分及功能细分。究竟哪种营销方式能够最终赢得消费者？ 4S专卖店：卖啥你买啥 4S汽车专卖店以规范统一的品牌形象、可靠的质量保障和良好的售后服务赢得不少消费者的信赖。它的重要特征就是品牌营销，大多比较注重广告宣传。开启本地报纸、杂志、电视一看，它们的汽车广告最多。它们同时也是各类大小汽车活动的主要参与者。当然，这与汽车制造厂家的广告支援力度有很大的关系。在销售网路建设比较完善的区域，制造厂家将以广告投入进一步渗透市场，增加市场销售量。因此，泉州老百姓不管有车没车，对这类汽车品牌算是比较熟悉的。但目前泉州的这类市场还仅是局限在几个较为成熟的国产车品牌，部分国产车及大多数进口车市场以其他方式经营的为多。 汽车代理商：啥好咱卖啥 汽车代理商和普通的汽车经销商是指作为厂家的地区代理或作为地区二级经销商，以及其它没有经营专一品牌的汽车销售商。这可以说是目前汽车市场为数最多的一种汽车营销形态，经营物件包括一部分国产车以及大多数进口车。一个展厅内，摆放几种不同的汽车品牌，什么车热销就卖什么车。虽然没有规范统一的品牌形象和完善的售后服务，但由于涵盖的品牌众多且分布广泛，这类市场也是目前汽车营销中不可或缺的一大部分。 汽车交易市场：买啥咱有啥 上世纪90年代以来，以亚运村、北方为代表的店铺经营、拼凑交易的集约型汽车交易市场在全国各地兴起。泉州则以展览城汽车交易市场和晋江汽车交易市场为代表。汽车交易市场至今兴盛不衰，有其合理的存在理由：汽车交易市场价格低、品种全满足了人们货比三家的传统消费心理；广场式及半户外经营是众多汽车交易市场的一大特色，特别适合于经济型轿车、皮卡及轻型货车的经营；此外，汽车交易市场往往能够带动其周边汽车市场的发展，其他汽车销售商及汽车服务站在交易市场周边的设立，形成一个不小的汽车市场圈。 汽车超市：要啥就看啥 汽车超市的出现，可以说是汽车营销的一次革新。泉州汽车城，在欧盟汽车营销大改革的风潮中出现，可谓省内首家室内汽车自选超市，成为泉州人眼前一个活生生的例子。专卖店的品牌优势和完善的售后服务使其成为汽车市场的宠儿，其透明统一的价格体系和规范的销售机制，有利于汽车超市避免因恶性竞争导致的价格混乱以及维护有序经营环境。可以说，这是超市与专卖店模式的一种市场行为的结合。作为汽车营销革新的代表，真正意义上的汽车超市也只有以品牌经营为发展方向，在具备“交易市场的规模、专卖店的环境”以后，才称得上是营销方式的一种提升。对消费者而言，提出汽车超市的概念，地处市区加上银行保险现场办公，想象买车就像到超市买东西一样方便，其吸引力在一定程度上已达到了 *** 汽车消费的效果。 网上车市：想啥就查啥 网上车市，目前主要是作为汽车营销的一种资讯沟通平台。人们通过网际网路了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项资料的比较，根据各自的经济实力和用途喜好确定车型，再体验一下虚拟的购车流程，如果满意给经销商签个订单。在预定的时间到指定的地点实地看车，现场效果和网上车市了解的情况相同，便可交款提车。这种“滑鼠＋水泥”的方式既可减少场地占用，又提高了交易效率。 经济发展和地区消费的差异性，决定了汽车营销形式的多样化。究竟哪种形式能占更大的市场份额，最终的结果还是消费者说了算。可以肯定的是，汽车和所有的消费品一样，必须考虑人们的消费习惯。购买汽车的是消费者，汽车营销企业面对的也是消费者，赢利点从车延伸到人是时代发展的要求。□阿宝

文化营销和营销文化哪个好？能不能具体说一下。

从字面意思来看，文化营销侧重于讲营销的分类，营销文化侧重讲文化的属性。文化营销相同维度的有事件营销、公关营销、产品营销等等；与营销文化同纬度的有管理文化、组织文化等。

事件营销和营销事件跟你上面说的可能有点接近。事件营销以精心策划的事件为核心，进行广度和深度的包装、传播，通过多种媒体、活动策略起到放大宣传、引起销售等目的。营销事件纯粹侧重事件本身，是对活动本身形式、内容的关注，营销事件更加具体、细化。

我把文化营销归为系列化的策略，把营销文化归为单一具体的一种表现形式，因为不是同一纬度，也没有统一的标准，故二者没有好坏之分，你可以在百度知道上搜下，了解清楚些后才可以去做区别对待。

浅见，仅供参考。

大家帮我想一个蜀绣的文化营销策划案，预算经费10000元，主要文化营销。急啊

你是重庆科技学院的哈

怎样把握消费者的心理？

在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种型别：

（1）理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品的效能和质量，讲究物美价廉。

（2）选价型：这类顾客又分两种：一是以价格低廉为选购商品的前提条件，对“优惠价”、“削价”商品特感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的（即贵的）。

（3）求新型：这类顾客爱赶“时兴”、讲“奇特”，追求商品的新颖样式，往往不问价格、质量。

（4）求名型：这类顾客崇拜名牌产品，在选购时特别注意商品的牌子，对价格高低并不过多考虑。

（5）习惯型：这类顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因职业、年龄、生活习惯不同，形成一种使用某种商品的习惯。

（6）不定型：大多数是不常买东西，对市场情况和商品效能不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。

在经营过程中对顾客的购买心理，经营者要细心观察研究，针对不同的心理型别，采取不同的措施，做好服务工作，使顾客高兴而来，满意而归。这样就会把自己的买卖做活、做好。

为什么消费者更接受拟人化营销，是什么心理

日本一个广告传播机构，做过一项研究，人对什么感兴趣，他们做了上万人次的实验后发现，人对人最感兴趣。人类是群体性动物，离开相互协作，是无法生存发展的，如果把一个人和一只猴子，同时放到一个孤岛上，猴子肯定比人过的快乐。在贝爷的荒野生存节目中，贝爷最开心的笑容，是走出荒野见到人的那一刻。

人对人的情感，是最原始的、最无法替代的，拟人化的营销正在抓住了这点，将人与人爱，移植到商品上，成为情感的符号，让人们借助这个符号释放、表达自我的情感，如，钻石是爱情的符号、可乐是年轻人的符号等。

消费者之所以更接受拟人化营销，是因为在大多数消费者中都存在从众心理。

人是有寻求社会联络的需求，像归属感、安全感，这些需求都是通过人际互动产生的。品牌拟人化在满足人们认识产品和品牌的同时还提供了社会联络的可能。

希望可以帮助你

什么是4Ts文化营销系统?

惯力营销（CustomMarketing）即4Ts文化营销系统，是基于品牌文化品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销品牌营销专家胡峻（StoneyHoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际 *** 作边界和方法论指导。惯力营销正是基于对文化经营与企业边界企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、型别（type）；4T理论结合品牌文化品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。

    有关蜀绣的记载最早可追溯至西汉的《蜀都赋》，文中作者扬雄用“挥锦布绣”来形容蜀国繁盛的纺织、刺绣生产。在当时，绣品作为丝织物中最精美的制品受到百姓 青睐，成为家喻户晓的纺织产品。到了三国时期，纺织业一 跃成为蜀国重要的经济支柱，伴随而来的就是蜀绣作为硬通 货换取车马等战时必需品的景象。进入西晋后，据《华阳图 志》记载，蜀绣已经同金、银、玉、珠等奇珍并称为“蜀中之宝”。隋唐时期，成都成为丝绸之路的西南起点，蜀绣通过丝绸之路到达了西部等番邦诸国。建国之后，蜀绣迎来了大发展，许多名家创作的蜀绣图稿被运用到纹样的制作中。改革开放后，在社会各界人士的广泛关注下，蜀绣获得了积极的推广与发展，逐渐走出中国、走向世界，并于2006年被 列入国家级非物质文化遗产。

       蜀绣按其功用可分为实用绣品与装饰画绣两大类，其中装饰画绣多作为高档工艺品，民间蜀绣则多作为实用性日用品。在对西南等地的蜀绣馆藏的研究分析中，我们发现，近代蜀绣在针法技艺上较以往走针更加精致、细密，绣料材质更为广泛，色彩搭配更为绚丽、新颖。尤其是在纹样设计方面，近代蜀绣大量借鉴民间吉语、吉祥纹饰、花鸟鱼虫等充 满自然与生活气息的题材，将西南大地的文化与地域特色充分展示出来，映射出当地的风土人情、自然环境。

    单独纹样顾名思义就是以单独图案进行构图组合的纹样。单独纹样是近代蜀绣纹样构成中使用范围较广泛的纹样之一，它常出现在手帕、荷包、被面、台面等日用品上，以及肚兜、短衫等服装的袖口、衣襟等处。单独纹样既适合独自用于纺织品的局部装饰，还可用来与其他纹样形式搭配，共同组成一件组合风格的蜀绣装饰品。单独纹样中最常用的

        图案表现方式就是对称，这种形式的组合方式迎合了人们对平稳、安全、规整的心理需求，同时具有强烈的节奏感及浓 厚的装饰韵味。在馆藏的蜀绣文物中，对称组合的单独纹样 以文字、几何图形、花卉、建筑等多种形式出现，在视觉上达到了平稳和谐的效果。

        如果说对称形式的单独纹样更适合用作实用性蜀绣装 饰的话，那么不对称形式的单独纹样则适合于制作高档蜀 绣工艺品。在四川大学馆藏的蜀绣绣品中，我们发现不对 称题材的蜀绣作品艺术气息更为浓郁，视觉效果更为强烈，主题也更为丰富。当时的刺绣技师将翱翔长空的苍狗飞鸟、风韵婆娑的花草树木、飘渺流畅的浮云流水等难于用对称形 式单独纹样表现的图案，通过具象还原的方式，通过不对称的构图布局在各种工艺品上，画面参差随意、自由活泼，形 象美观，广受当时富贵阶层的喜爱。例如，馆藏的黑三纺锻 台面，m主体位置就运用了不对称中长弧线塑造了麦穗这一物象。绣品中的麦穗犹如随风摇曳，极富动感。又如，馆藏的青绉女褂，刺绣技师将三束花型各异的牡丹绣于前襟处，画 面具体生动、写生意味浓厚，不对称的“S”型布局使得绣 品整体维持着良好的视觉平衡感。

    在馆藏的众多绣品中，绣画《福禄寿星图》是单独纹 样最具代表性的作品，它复合了对称和不对称两种形式的单 独纹样。其中，绣画的边角等局部都采用了对称蝙蝠作为装 饰，象征福寿之意；在画面中心位置，则描绘了一幅不对称 的寿星图——白发寿星慈眉善目，腰系葫芦，手拄鹿杖，寿星旁边有一只姿态优美的仙鹿安然相伴。绣品中不对称单独 纹样轻重合理、富有生气，对称单独纹样沉稳端庄，画面整 体感觉和谐、安宁，主题十分突出。

    通过对众多馆藏绣品的研究，我们发现，适合纹样被广泛用于蜀绣作品当中，用以满足画面填充、装饰等需要。经过精心设计的适合纹样使绣品结构更为严谨，视觉中心更加明确，装饰感也更为强烈。笔者通过对资料和展品的整理发现，蜀绣的适合纹样大致有以下几种形式。

        1.形体适合纹样  

        形体适合纹样是指根据绣品形体实际而制定的纹样，其在适合纹样类别中属于使用频率较高的纹样形式。形体适合 纹样虽然受限于绣品形状、大小等因素，但这丝毫不影响其构图情趣的展现。在馆藏的清代蜀绣扇面《帐帘》上，我们可以清晰地看到，刺绣技师依据团扇的形状特征将水纹、菱 形纹、树木纹等纹样紧密铺满扇面，使得团扇的观感更为饱 满丰富。除了上例所述方式外，刺绣技师还会选择花鸟、走兽、人物等不规则图案，采用自然形体适合方式，将其作为 轮廓来装饰绣品，这样使得绣品艺术气息更为浓厚，也更具主题性。例如，四川大学博物馆馆藏的《贴团花白鹤黑缎女袄》就采用了不规则形体适合纹样，绣品形状为圆形，刺绣技师将白鹤作为形体适合纹样的主体，通过不对称的方式，将其安排在绣品视觉中点。将白鹤身体盘为圆形适合绣品形 状，既展现了仙鹤的窈窕身姿，又象征了团圆、和美。

        2.填充适合纹样  

        填充适合纹样与形体适合纹样目的相同而手法不同，它是指用一个或数个不同的形象填充绣品外轮廓的纹样布局方 式，其构图不是选用变形方式予以填充，而是引入多个形象 来丰富绣品画面感。填充适合纹样的特点是单纯明确、优美 完整，拥有良好的空间分割平衡感。西南师范大学馆藏的清 晚期蜀绣作品《同头偕老枕头盖》就采用了填充适合纹样，在方形的绣品中，刺绣技师选用人物故事作为填充纹样题 材，在构图中心表现了夫妻之间举案齐眉的和谐场景。画面中，技师并未对作为主体物象的夫妻二人进行变形，而是引入了变异缠枝纹等植物纹样进行画面填充，不对称的石榴、 蝴蝶、牡丹等纹样通过辅图的形式加入其中，更显绣品色彩 艳丽明快。

        除了以上两种蜀绣中最为常用的适合纹样外，还有许 多形制特殊的适合纹样，如边缘适合纹样、角隅适合纹样、格律体适合纹样等。这些纹样或是运用于绣品轮廓边缘，或是用于装饰绣品的角隅、转口等限制部位，又或者运用于庄 重、严谨的蜀绣作品中。总之，它们同形状适合纹样与填充适合纹样一样，丰富了蜀绣的画面形态，提升了蜀绣的艺术美感。

（三）连续纹样  

连续纹样顾名思义是指一个或多个纹样反复组合排列形成的无限循环、连续不断的图案。

蜀绣中的连续纹样一般有二方连续纹样和四方连续纹样两种形式。

        1.二方连续纹样 

        蜀绣中的二方连续纹样是指将单个纹样，多指花卉纹样，是通过左右或上下两个方向进行反复循环组合的连续纹 样。二方连续纹样简洁大方，节奏感和韵律感明显。通过对 馆藏的蜀绣作品进行研究，笔者发现，二方连续纹样较少运 用于蜀绣日用品中，而多是出现于西南少数民族的蜀绣装饰品中。例如，馆藏于西南师范大学的藏族装饰帘帐《蔓草八吉图》，整幅蜀绣以数排平行的二方连续纹样填满，每排二 方连续纹样都采用了散点平接的方式进行连接和穿插，雪莲 纹样和八吉纹样被有序地串联起来，整体风格规整而不呆 板。

        2.四方连续纹样  

        四方连续纹样是指单独或多个纹样以四周重复延伸的方式组成的纹样。在蜀绣中，四方连续纹样多用于织锦绣品的 装饰或是衣物边缘与局部的填充。在对蜀绣绣品的研究中，我们发现，动物纹和植物纹常被用来组合四方连续纹样。其中，动物纹又以龟背纹最为典型。龟背又称龟甲，是古代卜 算凶吉的工具，在民间被赋予长寿的涵义。在蜀绣中，刺绣技师将龟背纹样沿上下、左右四个方向无限循环延伸，将整 个织锦面铺满，布局均整协调，极富节奏感。在植物纹样构 成的四方连续纹样中，菊花与栀子是最常用的花卉，它们或是根据十字形花形展开四方连续，或是以花心为中心呈四周 延展排列，画面风格清丽可人，十分具有观赏性。

       通过对西南地区馆藏蜀绣纹样进行研究，我们可以看到，蜀绣作为中国四大名绣之一，纹样结构形式多样，呈现出丰富多变、规整严谨、自由活泼、丰满生动的特点，这些充分体现了蜀绣精美的工艺和极高的艺术造诣。希望本文的 研究与论述能起到传承蜀绣技艺与文化的作用，亦希望为蜀绣的创作提供途径与方法，推动中国刺绣行业的发展。

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