如何管理好微商团队管理

导语：从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业 自己存货自己发，有等级的区分，等级越高利润越大。

如何管理好自己的微商团队?

一、渠道分销，拓展全渠道，线上线下相结合，构建O2O闭环

1、三级渠道商结构，每个渠道商可以发展下级渠道商

2、渠道来源广，线上线下渠道整合，形成O2O闭环

3、渠道商佣金由上级控制，设置灵活

二、全员分销，快速建立分销网络

1、无限级分销商结构，每个分销商都可以发展下级分销商

2、几何裂变式分销，会员、店员、媒体、消费者…….都能成为分销商

3、每个分销商佣金来自两个部分：

A、销售产品佣金

B、发展下级分销商

三、代理分销，团队作战，业绩激励，海量分销商管理

1、三级代理商结构，每个代理商可以发展下级代理，分销商可申请成为代理商

2、代理商除享受全民分销佣金外，还享受代理商团队业绩佣金

3、代理商可创建代理分销团队，规范化运作

TKShop三大核心优势

一、资源整合、一键推广、快速传播

1、一键分享，快速引流，首页、商品、文章分享……

2、微营销工具，基于微信，几何性传播

3、会员转换，建立口碑传播信任节点

4、微渠道合作，线下引流，渠道引流…….

二、总部管控，分销规范，轻松管理，数据分析

1、总部统一管理、统一售价、统一发货

2、分销商一键申请，三秒开店，万店同源

3、分销可控，设置灵活，轻松管理，时时消息

4、佣金排行，流量分析，大数据精准营销

三、零成本，见效快，效果好

1、基于微信，共享9亿用户

2、社群经济，熟人关系，口碑营销，快速传播

3、公众号直接沟通客户，营销面对面

4、全渠道客户沉淀，粘性强，效果长久

微商团队怎么做 如何管理?

你可能会遇到的微商管理问题以及解决对策。

一、针对这种情况我们应该如何处理：

时刻关注每个代理的一举一动

及时的与代理进行沟通和交流

经常不断的给代理鞭策和激励

代理出货缓慢

很多朋友一开始加入微商的时候，都是人自己的亲朋好友开始销售，所以开始的时候销售都不错，可是当自己的亲朋好友都开发完之后，没有新的客源，就出现了产品滞销。此时，她们又不懂的如何拓展新的'客源，不懂如何加粉。过了一段时间后，一直没有增长，就迷茫了，也失去了信心。相信这种问题，不是一两个代理会出现，可能团队的三分之二的人都会遇到类似情况，如果不能突破，相信对整个团队影响很大，影响大家的士气。

二、如遇到出货慢，没有新的客户怎么办?

培训代理如何挖掘新客户

培训代理如何转化客户

培训代理如何改变自己

三、代理移情别恋

相信很多微商朋友都有此经历，代理变心，移情别恋，好不容易培养起来的代理变成另一个品牌的总代，成了别人的代理，甚至成了自己的竞争对手。不仅影响了业绩，还影响了团队的信心。目前的微商代理是没有什么忠诚度的，如果你的产品不好卖，不赚钱，或者是别的品牌，别的团队对她们施舍一点诱惑，立马投奔过去。有时候不是一个人离开，而是带走团队其他成员，如此一来，就会微成团队军凡涣散。

其实还有些人进你的团队不是真心卖你的产品，而是故意来挖你的墙角。比如她投入几万元，成为你的代理，进入你的核心代理群，她只要在里面随心招到几个代理，说你或团队的坏话，用低价等方式，就可以挖走不少你的代理。这种情况我们很难杜绝，但是可以避免。

建立严进宽出制度

不要随意建借贷理群

发现不对立马拔除

四、.团队出现内耗

当你的团队人一多的时候，就会现 内耗。有时候不是怕别人攻击，而是自己的内部出现问题。最大的威胁不是别人，而是自己。做微商难免会出现抢代理情况，一旦没有处理好，内总就会出现激化。另外微商都是女人，三个女人一台戏，而女性的嫉妒心都很强，一旦出现竞争，出现比较，出现帮派，就会有一些内耗，自己人搞自己人。这就是最忌讳的，一旦发现这种问题，作为团队的老大，必须要及时的制止，并且找出导火索，将它快速的拔除。

时刻观察代理的动态

严惩制造问题的代理

及时化解代理的矛盾

五、代理自立门户

作为微商团队的老大，是很矛盾的。又希望代理做的很大，又怕他们做大。原因是当他们一个月可以做一个上百，上千万业绩之后，他们就会自己自立门户。这是一个很现实的问题，因为他们自己都有很大的团队和业绩，谁不想自己做，这样就可以赚的更多，也不用屈就别人的下面，这是人性。

如果你的团队真有这样的代理时，你可以做出以下策略：

1、让她成为公司股东

2、与她合伙一起发展

与其不能改变，不如顺其自然，找到大家一个共赢的局面。成功的秘诀：狠狠的执行!因为 懂一万招，不如把一招练一万遍。

如何管理好微商团队管理

本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“”浅谈以下几点个人看法。

“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。

通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际 *** 作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。

团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际 *** 控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。

通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。

经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。

四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。

通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。

团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。

在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

微信作为当下流行的APP也预示这巨大的商业潜力，很多企业希望通过自己的力量来进行微信运营。个人认为，一个微信运营团队想要完成日常的工作任务和取得较好的成绩，需要以下几个角色。1丶微信运营职责：制定微信运营目标及定位，负责微信运营团队管理，了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。（任职要求，2年以互联网行业从业经验）2丶微信客服职责：负责微信后台消息管理丶用户管理，与潜在客户沟通丶交流。记录汇总咨询事件，及时分析并反馈给上级主管领导。（用户一定要分组，把客户进行分类）3丶微信推广职责：负责通过外部渠道增加微信公共号粉丝，如软文营销丶微博等。4丶活动策划人员 ...微信作为当下流行的APP也预示这巨大的商业潜力，很多企业希望通过自己的力量来进行微信运营。个人认为，一个微信运营团队想要完成日常的工作任务和取得较好的成绩，需要以下几个角色。1丶微信运营职责：制定微信运营目标及定位，负责微信运营团队管理，了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。（任职要求，2年以互联网行业从业经验）2丶微信客服职责：负责微信后台消息管理丶用户管理，与潜在客户沟通丶交流。记录汇总咨询事件，及时分析并反馈给上级主管领导。（用户一定要分组，把客户进行分类）3丶微信推广职责：负责通过外部渠道增加微信公共号粉丝，如软文营销丶微博等。4丶活动策划人员职责：负责撰写活动策划方案丶内容策划及细化活动执行流程，主要包括策划粉丝感兴趣的话题，从而与用户互动，使用户产生对公众号的黏性。5丶内容编辑职责：根据微信运营人员要求，提供微信图文信息内容，设置好自动回复相关内容。6丶微信二次开发程序员职责：微信二次开发以后，可以个性化管理关注用户，如果企业有CRM系统，可以跟这个系统对接起来，例如会员查消费积分等功能。如果想有更强大的微信接口类功能，要升级成服务号。当然很多企业并没有能力去组建这样庞大的运营团队，那就要求某一岗位人员具备其他岗位的技能，身兼多职也是升职加薪的资本。收起

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