新4P营销理论的详述

新4p包括：人格化营销（People）自豪感营销（Pride）公众化营销（Public）力量型营销（Power）

人格化营销（People）旨在让产品和服务以人为本，通过人格化的营销手段让产品和服务如同一个人一样，这样你就不仅仅是卖产品或服务，而是在和一个活人打交道。比如蒙牛牛奶，生产出来以后卖给消费者，这是我们前面说到的交换，一手交钱，一手拿货，交换完毕，满足了双方的需求和爱好。这种交换是原始初级的交换，是物质的交换，缺少人格化的交流。大家想想，假如蒙牛把这个交换上升为交流，那么蒙牛还要考虑其产品怎么才能让购买者感受到蒙牛所谓的座右铭—“小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人”，怎么才能喝出蒙牛所谓的使命感—“为了每一个消费者的身心健康”。产品人格化，企业营销人员的责任同步人格化，他们要交换产品，还要交流理念、信任，让消费者透过产品看到企业是一个关心他生活质量的人，也让企业透过产品看到要对消费者这个人全面负责，包括身体健康方面的，包括心情、心态方面的，半点马虎不得。如果产品出了问题，企业伤害的不仅是消费者的身体，更是他们的心灵。产品则人品，这是人格化营销的目的所在。

自豪感营销（Pride）是让消费者对企业的产品和服务一见钟情，“领证结婚”，然后白头偕老，自豪地庆祝纸婚（1年）、木婚（5年）、锡婚（10年）、瓷婚（20年）、银婚（25年）、金婚（50年）、钻石婚（60年）。人格化营销让消费者满意和放心产品的安全和营养价值，是对产品和服务的认知。自豪感营销是要找到“养颜”的感觉，是对产品和服务的认可。苹果的产品之所以风靡全球，之所以使不同年龄段的人顶礼膜拜，是因为苹果的产品给果粉们带来了无以伦比的时尚、惬意、自豪、个性、魅力。自豪感营销的时间跨度与品牌成正比关系，自豪感越强，自豪感延续的时间越长，证明企业的品牌营销成功，证明企业的品牌魅力持久。对企业而言，市场营销一要注意产品和服务为消费者带来的功能利益，二要超越消费者需要的情感利益，二者缺一不可。二者不只是谈情说爱，不仅仅是相互满足，而是一路相随，终生为伴。

公众化营销（Public）是要求企业能够不惧裸销，不避透视，不怕跑光，通过公开、透明、开放和诚信的沟通渠道营销自己的产品和服务，尊重千千万万个普通的消费者，经得起社会的监督和盯梢。新媒体的威力可以让企业的产品一夜走红，香飘万里。前两天一条名人微博帮助一位农民滞销的土豆在几天内一售而光。但一条微博也能让企业的产品顷刻之间恶名远扬，让企业身败名裂。蒙牛最近又出了问题，2011年圣诞节后其股票在香港短短3天累计下跌达31%，为28个月来的最低点。对公众负责要体现在企业的广告内容不能虚夸欺骗，聘请名人代言不能狐假虎威，产品质量不能挂羊头卖狗肉，企业发展不能牺牲环境资源，危机公关不能搪塞推责。前不久刚刚露馅的明星代言假广告让一些巨星名声扫地，但可悲的不仅在此，而在于企业龌龊的营销动机和肮脏的灵魂。不少企业市场营销对内有一套信息，对外又是一套信息，内部营销与外部营销道德准则不一致，以及信息披露不真实。这其实是营销的慢性自杀。

力量型营销（Power）的成功取决于营销团队的行为影响力和引导力，其营销行为折射出企业的愿景、理念、价值、文化、社会责任、契约精神等。中国不乏诚实、信守承诺、有良知、有责任感的企业，但还没有形成一个强大的磁场，引导和影响中国的营销力量。多年来，企业一谈营销，大都聚焦于如何快速提升业绩、增长多少个百分点，并为此愿意投入时间和财力学习新的营销理论、技巧，却很少思考企业营销缺少什么营养，健康的营销力量需要什么样的维生素。

赋予品牌人的情感，产生共鸣。人格化营销是赋予产品人的性格和情感特征，形成品牌特有的价值观,态度，格调。从而进行沟通交流式营销。人格化营销的核心内容是品牌人格化。品牌人格化，简言之，就是赋予品牌人的情感，与人共鸣，与人打拉近关系。

品牌人格化是在自媒形成过程中管理层面达成的共识，不断地被提炼，不断地被提升出来的理论。“品牌即人，人即品牌，把品牌当人看是了解品牌最简单的方法；人有人格，品牌有个性；人有思想，品牌有内涵；人有脸面，品牌有形象；人有疾病，品牌有危机，也需要进行体检。”“品牌人格化 (brand personification)非常有用，通过人格化将消费者对产品或服务各种特性的理解看法转化成有人性的特征。自媒体的盛行，信息传播成本的降低，自己做内容分发渠道，成了不少企业的选择。与依赖其他媒体渠道相比，企业掌握自有的“发声”平台，往往更有安全感。平时可以向目标用户传递企业价值观和产品信息，遇到PR危机时，也能在第一时间站出来表明态度。”品牌人格化让产品有性格，有标识，有粘性，有态度，有调性，因此可以说它是自然而然形成的理论。

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