哔哩哔哩营销方法

哔哩哔哩营销方法如下：

一、 不以单独内容为赛道

B站的一大特点是"不以单独内容为赛道"，而是按照用户群体来区分频道，加上B站特有的"玩梗"文化，提供了大量创造"梗"和复制"梗"的空间。让每一个在B站看视频的用户，都有可能，或者被鼓励成为下一个制造视频的up主。

这种独特的内容生态，导致一个好玩的梗很容易在B站上产生"病毒式传播"，成为Z世代用户群体之间的热门话题，让大量用户对B站有着高粘性高依赖。

以"钉钉求饶"为例，原版视频发布后，十天内，B站上就出现了用户自发填词翻唱的日语版和英语版，这在其他传播渠道上是无法想象的。

再加上B站为了保护自己的生态，营销密度并没有那么大。所以目前进场去做B站营销，可以吃到这个平台用户的红利。

QuestMobile数据显示，B站位居Z时代用户的偏爱APP榜首，而且用户的月均使用次数和时长都是位居第一。

二、紧贴用户诉求，提高粉丝粘性

B站的用户聚集于经济较发达地区，高质高智高知用户密集：男女用户比例是基本持平， 18~35岁的用户占了70%，B 站的用户本科及以上的比例高出全网10个百分点。

B站上up主质量以及活跃程度基本上也是领跑全网，它是国内最大的VLOG社区，生活区的稿件数量和活跃度排到了第二，仅次于游戏，这证明B站在商业化中产生了更多的可能性，能够容纳更多的品牌在B站上面去做投放，找到自己的精准用户。

B站紧贴用户诉求，使得年轻人喜欢黏在B站。聚焦年轻文化，例如影视综、纪录片、大番剧、虚拟偶像、电竞等等，都能吸引到很多消费者观看。

哔哩哔哩一直是一个饱有争议的网站，从一种小众文化到吸引了越来越多的人，B站一直在“疯狂破圈”。从《后浪》的出现，借着五四的契机，不得不说B站的广告做的不错，股价上涨，更多中年人下载了B站……成年人的世界都是利益，我信了。

再来看元气森林，说它是“玩命营销”一点也不为过。为了迎合年轻人，日系的名字、足够时尚的外观、随处可见的广告植入……元气森林的确是元气满满，因为在营销方面下足了资本，它甚至打败了可口可乐在中国的的销量。然而我们必须明白仅靠营销手段是不可能站稳的，而元气森林也遭到了反噬。所谓的“0糖0脂0卡 ”和日系标签是与事实不符的。

有人说B站与元气森林合作算是“最佳损友”，其实他们能够走到一起靠的还是消费对象的一致性。虽然B站为了“出圈”失去了“原味”，但是和元气森林一样，他们都是年轻人钟爱的消费对象。从B站主办的2021年的跨年晚会来看，显然B站的表现让老二次元们失望而归，除了一些带有二次元属性的节目外，B站的晚会不过就是另一个版本的“卫视联欢晚会”。此外，贯穿于整个晚会的元气森林广告语“0糖0脂0卡 ”也是给观众们洗了洗脑，不少观众直接对元气森林“粉转黑” 。

回到《后浪》，我一开始真的觉得挺扯的，顶着后浪的帽子，诉说B站up主的成功，对于农村孩子、一些普通的在家庭，那些爱好只不过都是梦，没钱何谈爱好？一个短片撕裂了大部分90后、00后。也重新让一些中年人认识了现在的年轻人，给后浪看……我倒是觉得是给前浪看的。

曾经有一群可爱的热爱小众文化的人们聚齐在了一起，他们会发视频，我们叫他们UP主，我们回馈他们的，只是按住下面那个大拇指变回给他们带来一丝兴奋。就这样，这群人在这个幻想乡里面玩耍，没有其他人。看UP做视频累了，我们就去到一个神奇的区域叫番剧区来一起继续欢乐 ，那里面有空耳君，有科普君，有字幕君，还有一个个神通广大的计数君。我们就这个在这个名为二次元的世界里玩耍，每个人都活泼可爱，就想在一起的一家人在这里聚在了一起

正如桃源乡遇见了不小心踉跄栽进他们的渔人一样，我们的幻想乡也逐渐热闹了起来。这里的人民一开始用着热情的笑容欢迎，喊着只要来了都是一家人，但是殊不知，这些人民缺打扰了他们的平静，带来了外边的暴戾，在网络这个世界上随意玩耍。于是，在远古前辈们留下的宝藏上面随意刻上字，打上胡乱的考古，xxx到此一游，xxx我喜欢你，而那些空耳君，字幕君留下的宝贵财富却渐渐的没落。

回到原来的话题，B站和元气森林能够成为好的搭档吗？或许可以。我们理解B站为了“出圈”，为了获取资本，为了上市而做出的种种改变，也理解元气森林的营销手段，其实他们只要有更好更新的产品，更诱人的消费噱头，更独特的营销方式，B站和元气森林还是消费者的选择。

1、年轻有活力的用户

据统计,截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。

更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。

年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2、网生青年文化

B站虽然起源于二次元领域，随着用户的扩大，B站中的内容已经较大众化，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。

B站更懂年轻人，90-00后在B站学习知识、创造新内容并交流分享，营造了一个积极向上多元化的良性社区。

3、d幕文化

你曾经有过只为了看d幕而去看一个是视频的经历吗？

在配着d幕这样融洽的社区氛围内，同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。

品牌方寻求的合作方式，可以借助火烧云数据，B站大数据分析平台，统计分析UP主作品和粉丝数据，挖掘UP主广告价值，查询UP主商品广告和带货信息，查看竞品投放情报等，是更实用的数据工具，帮助品牌方做到更精准的投放。

在这个砸重金买流量依然难以触达消费者的营销时代，想要达到预期的传播效果不仅仅需要新鲜的创意，更需要选择合适的渠道和平台。

一方面，年轻消费者接收信息的渠道和方式已经被大大改写，如果缺乏对受众喜好和渠道的考虑，就很难实现有效的触达与互动。

另一方面，越来越多的消费者追求更加个性化的体验，同质化的传播内容只会像烟花一样稍纵即逝，无法留下有效的记忆烙印。

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