霸王洗发水校园营销活动策划书

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我精心整理的霸王洗发水校园营销活动策划书，希望能够帮助到大家。

一、主题及目标

1、弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道

2、庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出

3、回报社会，关爱学生及资助贫困学生

4、抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二、时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）

仅限平顶山学院、平顶山工学院、平顶山职业技术学院、平顶山电大四所学校

三、推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化

2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4、强劲的宣传风暴

(1、充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

(2、合理合适的张贴部分海报

宣传栏张贴精美的海报；

（3.传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在校内的qq群里发布活动和产品信息

四、重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的`奖品，笔记本电脑，电视机……

五、人员安排

亓圣敏、耿冉、刘美玉、刘晓路

（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）

选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六、实施阶段人员注意事项

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲

七、其余：

1）预算控制力求达到最合理

2）三天不满意退货，在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

方案有很多，由于了解的情况有限，这里提供一个思路给你参考，你可以根据实际情况去变通：

第一步：活动预热。做一到两轮的宣传，大概意思是某时间段进店消费100以上，即有机会吃到霸王餐。

注意几个要点：

1、分析目标客户的痛点宣传要塑造餐厅的特色，制造欲望；

2、不是谁都有机会，最好设置一点小门槛让客户跨过去，如先接受报名、身份z尾号是8的等等，毕竟太容易得到的不会珍惜；

3、说明霸王餐名额，制造稀缺性；

4、说明有多少人已经抢占了名额，制造紧迫感引发从众心理。

第二步：活动进行。店内设置抽奖箱，满足条件的结账时进行抽奖。

奖品可以设置为：1等奖、真正的霸王餐，直接免单；2等奖、特权霸王餐，充值300本次免单；3等奖、优惠券。

当然，你也可以整合更好的实物奖品摆在抽奖区更吸引人，之所以用抽奖模式，是因为抽奖获得的要比直接给予的更会珍惜。

注意，一定要弄一个专门的本子进行登记客户信息，客户可以直观的看到很多人已经参与了，还是从众心理。

这个活动你也可以用老客户转介绍方式、对接鱼塘营销模式等进行。仅供参考。

品牌包装营销策划包括哪些内容？何为品牌包装？什么是营销策划呢？

所谓品牌包装不仅是为自己的产品穿上一件漂亮的外衣，而是在品牌创立初期进行市场调研，掌握产品特性，从产品的包装的形式、材料到销售终端的各类推广物料，把产品的特征，以各种载体进行塑造和推广，使产品融入消费者可接触到的各个场合，由内到外的影响消费者的心理。品牌包装是一个比较宽泛的概念，针对品牌概念所作的整体商业文化的包装，包括品牌视觉形象系统、品牌文化传播、市场环境设计等系列行为，构成一个品牌完整的塑造体系。

而品牌营销策划是现在各个企业发展过程中必不可少的途径，包括各种推广活动的策划，商业策划的开展，将策划应用在品牌营销过程中，主要目的是为企业品牌营销活动提供一个切实可行的科学的指导方案，促使品牌营销活动效率更高，以便成功塑造和传播品牌形象。

对于各大企业来说“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，一个企业想要发展的更好，就必须进行全方位的、有效宣传；那如何才能通过品牌包装营销策划和推广？

品牌形象的定位直接营销后期品牌营销策划推广的方向，所以说品牌包装也可以说是后续营销工作的基础，品牌形象包装，首先无论对于初入市场的新品牌还是急需更新的老品牌，塑造品牌时具备风格明显的品牌形象是进行市场竞争的重要因素，品牌形象的塑造一定要区别于竞品，并且能够打动消费者构成丰富的品牌联想；其次品牌形象定位要根据产品特性，对品牌需求市场进行细分，全面调查受众群体的消费特征，所有品牌营销活动的开展，只有迎合消费者的需求才能在业内占有一席之地。

初创品牌进入市场，离不开营销造势推广，通过宣传推广让目标消费者注意并逐渐占据消费者心智，互联网时代，宣传方向大都偏向于线上，并不是说线下推广不可取，所有的营销活动都是基于公司的产品特性，主要方式：首先根据产品选择宣传平台，包括各大的搜索引擎、主流的综合门户，B2B、B2C平台，垂直行业的网站，其中各大新媒体平台也是品牌曝光的一大主流渠道，还有现在官网已经成为一个企业的脸面，所以说对于企业的官方网站的整体风格、界面包括排版都需要进行精心的规划和设计，一切的前提都是要提升用户体验；其次广告可以说是提高品牌知名度，塑造品牌的有效途径，互联网具有海量的渠道和信息做支撑，将广告投放到各个角落成为各企业的目标，所以各企业大都离不开广告的宣传途径，但是广告推广的虽然效果很好，但同时也在增加推广成本，就需要进行全方位的数据分析，规避无效的广告投入。

品牌包装营销策划是一个系统的运行过程，企业需要具备专业的营销策划，文案编辑、设计交互，前端后台等方面的专业人员相互配合实现，但是对于初创公司或者中小企业来说增加这些专业人员的配备从某种程度上来说是一种内耗的行为，所以大部分企业都选择和专业的营销策划服务公司合作，而企业就可以把精力全部投入到提升自身产品的工作，而品牌营销策划公司具备专业的推广策划团队，协助企业塑造品牌形象，并完成在不同阶段的发展目标，实现共赢

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