由于知觉的错觉，在市场营销上的应用有哪些？

运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标

运用知觉的整体性、理解性原理开展营销活动及广告制作

运用错觉原理制定商品促销策略

知觉在营业员工作运用

知觉的错觉在市场营销上的应用：

运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标：消费者走进商场或超市时，各种琳琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。

运用知觉的整体性、理解性原理开展营销活动及广告制作：知觉的整体性、理解性原理告诉我们，当某种消费品的个别属性作用于人的感官时，人们能够凭借以往的知识经验而把它知觉为一个整体。商品的生产或销售应充分认识和体现整体性和理解性的基本要求，首先给消费者一个良好的感知印象。

运用错觉原理制定商品促销策略：由于消费者受主、客观因素的影响在感知事物时，会产生各种错觉现象。错觉是客观存在的，在商品促销中，可充分利用错觉现象制定商品销售策略。商业企业在店堂装修、橱窗设计、广告图案、包装装潢、商品陈列等方面，适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，往往能产生一定的心理效应，刺激购买。

知觉在营业员工作中的作用：拓展接待服务方面，营业员对正在接待的顾客，应当作为知觉的对象，其他顾客相对地成为知觉的背景。

我查阅了一些资料，我用自己的话解释如下：感知规律，简单的说法就是： 顾客对产品的感性认识。因为顾客，大部分没有专业的鉴别水平，所以顾客对于消费某些商品的判断标准，来自于 产品 长时间在顾客心中建立起来的形象。所以得出了一下结论：1、表面功夫要做好 表面功夫的意思就是那些大家都知道没什么用，但是消费者喜欢看到的东西。这种东西很多，就不举例了。2、产品质量是建立良好形象的基石 光有表面功夫，但是没有质量的产品，我是不会去销售的。3、不同的消费者不同的感知 每个人的眼光不一样，所以要在实践中去把握。其实大的方向就是 树立品牌 但是品牌的树立谈何容易，可口可乐就是用了100年树立和保持的品牌。创业容易守业难，树立品牌，要让顾客消费你的产品成为下意识的行为，是长时间积累的结果。其复杂性不言而喻。所以我要反问提问人如果你是公司的老总，销售自己的产品，那么想做出成功的品牌，需要一个系统的策划，不多说了，说不完的。如果你是一名销售人员，销售别人的产品，那么在大局上你不能左右的情况下，你就优化自己。对自己进行包装，强调自己销售时的细节，这其中有很多技巧。这种让别人先肯定你，在肯定你的产品也是感知规律的应用，并且很有挑战性。最后祝：事业有成！

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