求助市场营销案例分析

这一策略很高明。第一、避免了一味降低价格以低价占有市场的最愚蠢的做法，这种做法对于品牌形象而言相当于慢性自杀，饮鸩止渴。第二，抬高价格从产品档次上拉开距离。不过我认为这个价格抬得太低了，应该抬高至少五美元并加大此商品的广告投入。第三，增加同质产品以提高竞争力和市场占有率。这样，休布雷公司通过此举达到一箭多雕的目的，一推出了新品，二保住了市场占有率，三提升市场占有率，四划分产品档次，区分出了高中低档商品的品牌类别。让竞争对手难以多方面招架。青岛长信文化传媒有限公司

www.chonsin.com

1：营销员做市场分析都是由不同的侧重点的，第一个是从当地人的生活习惯入手来分析市场，第二个是从市场开发的角度来进行分析的，第三个则是作了市场细分后作的决定

2：首先要考虑公司产品在当地到底前景如何，结合受益于投入的比例来作决定其实二和三都是支持公司打开非洲市场的，但第三人作了市场细分并且说出了难点就是与政府的公关，所以选择第三推销员

---