如何才能做好营销的定位？

多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。

1)善用锚定原理。所谓锚定原理即指有一个明确的指标，让大众以这个指标为重心。其实在我们生活中的任何地方，都有运用到锚定原理。

2) 找准具体的参照物。标准不同，距离不同，亲疏不同，人、事、物呈现出来的状态以及在人们心中的形象也迥然有异。

3) 建立人们心中的基模。什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们认知中所有知识的一个海量集合。

4) 巧用正反对比概念。世界上的万事万物，往往是相比较而存在的。

可以因人而异展开不同方式的销售。

开展营销定位可以分为三种，一是普通的传达型销售。他能力比较低，只是简单的告诉客户我是做什么的，然后就等待客户来成交，成交的概率最低。二是说服型销售。他们通过花费大量的时间和精力去和客户进行沟通、游说，企图说服客户来购买产品，成本很高，周期很长，效率很低，结果很差。三是征服型。他们通过自我展示价值或者个性化展示，让客户直接崇拜，直接征服客户。通过这种方式建立深度信任，客户崇拜你，认可你，信任你，从而顺利买单，成交概率极高，效果最好。

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