旧衣改造的营销策略有哪些

免费上门回收等。

现在人生活水平提高了，一般的人都要把不坏的衣服作为旧衣，不要了，还有人为了救衣改造赚钱的方法，比如说大棚棉被，或者是加工废物做成棉套都可以的。

一、旧衣服回收可行性分析

每年我国丢掉的旧衣服就有2800万吨，像北京，上海，广州，深圳，杭州，成都，重庆，西安，南城，武汉，郑州，反正就是这种大城市，一天出个几百吨，那就不叫事。

首先，我们先来讨论一下旧衣服回收模式可不可能，大家回想一下自己家的旧衣服都哪去了？是卖钱了还是丢掉了？相信大多数家庭的旧衣服都是给农村亲戚或者直接丢掉了。如果有人来回收还给你一定的报酬或者换点生活常用的小物品，你是不是会愿意呢？所以说回收旧衣服模式是可行的，与其摆在家里占地方，何不换点小钱呢。

二、回收流程和销售渠道

刚开始做旧衣服回收一般指的是一级回收商，也就是我们小区或者固定回收点的商贩，多数都是免费回收或者换点小物品，一般回收价格平均200-300一吨，成色好一点的衣服价格另算，比如可能回收到一些羽绒服、羊毛衫、毛毯等品类，这些价格比较高，

基层一级回收商把收来的衣服卖给二级回收商人，也就是当地干分拣的商人那里，按照每吨1500元的价格回收，他们会有一个大场地，雇一些人专门干分拣，挑出来不能回收做衣物的就送去开花做再生棉，这类衣物是最便宜的，一吨也就400元左右。

剩下的大头都是当二手衣服销售，经过清洗消毒后卖到不同的地方，一般秋冬装大件衣物，我们就自己内销了，比如农村大集或者城乡结合部，或者工地门口，这一类二手衣服能卖多少钱，就看你自己渠道了。

剩余的夏装比如短袖和牛仔裤是可以出口非洲和东南亚的，具体还要看客户的要求，均价一般在每吨4000元左右，这种二手衣服出口早在十几年欧美一些发达国家就在做了，前些年我们还能经常看到有一些看似不新的一些挂牌衣服在我们国内出售，其实这些就是欧美的二手衣服经过清洗消毒的产品。

像这种干分拣的人能挣多少钱呢？其实还是要看当地的人流量和消费水平，大多数挑选出来的旧衣服基本都是送到广东，贸易公司接完货，在根据外国采购商的要求，再分一遍，出口价格大约七八千一吨，非洲或者东南亚的公司也会专门找到他们提货，然后再通过第三方货运公司，走货柜运到国外。虽然这衣服从两三百一吨到七八千一吨，但是这回收层级差价是很多人来赚取的，层层转运，层层分拣，这已经是一条非常成熟的产业链了。

其实最吃成本的就是基础回收商和分拣商，那么我们如果从基层做起，还能有钱可赚吗？要不说这就是回收衣服最有意思的地方，我们城里回收衣服大部分是不要钱的，很多小区的自动处理衣服给你钱了吗？专业回收也就200-300元一吨，也就两三毛一斤，那么如果跟你说完价格，你还愿意卖吗？你可能感觉不值钱，还卖什么呢。这就需要我们基层回收商想想办法，因为你刚开始赚的钱就是这200元回收到1500元出售的中间利润，只有后期做到了，你才能赚取产业链其他利润。那么你现在的最重要工作就是如果大量回收低价成本的衣物，让老百姓更愿意把旧衣服卖给你或者赠送给你。

三、基层回收几种可行的回收模式

如果刚开始回收衣服或者处于创业阶段，没有资金和规模不可能一下吃成一个胖子，必须从基层回收商做起，回收的衣服主要销售给上面的二级和三级回收商，那么你的回收价格要有优势，才能赚到差价，下面给大家介绍几种回收模式：

1、小区衣物回收箱

现在垃圾分类回收在不少小区已经做得很好，但是衣服回收还是很少的，但是个别小区会有一个免费衣物的回收箱，有的是无偿捐赠，有的也没有表明回收目的和去处。这一点我们完全可以利用起来，可以在小区设置有偿衣物回收箱，这样省去了回收点租金和人工费用，我们只需要定期去收取衣服即可。

2、城镇旧衣服换生活用品

对于城镇居民也会有大量的衣服需要处理，但是如果按斤回收，这样除去人工费用就不剩什么了，可以考虑用一些生活小物品来换，比如脸盆、剪子、钳子、小化妆品等，相比旧衣服放在家里没用，这样一天下来会有很多居民来换取，一周或者2周来换一次，这也是一个不错的模式。

3、爱心捐赠模式

有的回收旧衣服是全部捐赠，还有一种就是模仿一些企业的做法，你每捐赠一件衣服，我就捐赠给灾区或者需要的地方一定比例的钱。可能有很多人认为这是挂着羊头卖狗肉，其实说句实话，我们国内现在也发展起来了，你捐赠给灾区的衣服，有很多是不能穿的，有一部分转增给了国外或者处理掉了。这样相当于让自己富起来再用赚到的钱去服务灾区和需要的人，这样比光喊口号的人还是强不少。

最先以旧换新，自身针对女士而言，每一年购物买衣服，这都已经成为了一种日常习惯，女士始终都感觉比自身少一件衣服，始终都并不是在买衣服，便是在买衣服的道路上。因此实际上自身这就是一种针对许多人而言的困惑，由于那么多衣服裤子买回去，穿肯定是穿不坏，堆在家里又占地区，扔了又遗憾，不扔又没有理由买新的，那怎么办呢。

因此大家发布以旧换新，可选择性地以服装的品质鉴定可以抵税的价钱，是否自身是一件“功德无量”。是否自身也是一个为众多女性朋友处理困惑的“良知店面”，线下推广时装店如今尽管由于电商的关联，越来越影响力难堪，虽然有出售，但量并不大。虽然有赢利，但钱很少。难堪到食不知味弃之可惜，因此特别多的老总，都费尽心思地要想更改这种情况。

回收利用的旧衣物，找一个作旧加工厂，消毒杀菌挂牌上市作旧，在店里边专业建立一个“复古时尚”区。你需要了解这种旧衣物，意味着着全部女士的目光。因此作旧复古时尚摆出卖，销售量会差到哪里去呢，在如今这种时期做买卖，你就会发现，你仅有达到了消费者要求，那麼你的买卖才可以安全地做下来。假如你总之干，那必然消费者也也不付钱。

因此多想一想你的领域，你的消费者真实的主要要求是啥，随后再决策如何干。有关旧衣物，我觉得每家每户常有许多。大家早已过去了“新三年旧三年修修补补又三年”的年代了。家中的旧衣物，要不投入住宅小区里的善心回收站，要不就可以直接扔到了垃圾箱。对她自己而言，自主创业产生的开心超过产生的权益。她精英团队也是一个很年青的自主创业型精英团队，大家满怀要将一个领域做大的干劲认真工作，相信拼搏自身是一种幸福快乐。

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