便利品的市场营销战略是什么？

便利品的市场营销战略通常包括以下几个方面：

1.价格策略：便利品通常较为便宜，因此价格策略可以通过提供优惠折扣、捆绑销售等方式来吸引消费者。

2.产品定位：便利品通常是一些日常必需品，因此产品定位可以重点强调其方便性、实用性和易用性。

3.促销活动：通过不同类型的促销活动，例如定期打折、满减等，同时结合社交媒体和其他广告平台，吸引消费者。

4.店面布局和定位：便利店通常需要易于进入，并且定位在高流量区域，比如地铁站、商业区和居民区等。

5.快递服务和商店取货：便利店通常提供快递和取货等便捷服务，这也是吸引消费者的一个策略。

综上所述，便利品的市场营销战略主要是侧重于产品的方便性、实用性和易用性，并且注重促销和店面布局等方面。

在河北省张家口市张北县，一家不到20平米的小商店，在受疫情影响大部分实体经济都受到冲击时，却通过数字化门店管理系统带动了门店的销售额，在特殊时期迅速火爆起来，实现了逆势扩张。

一、实体店竞争压力大

近几年来，实体店的生意越来越难做，开店不缺产品不缺人，但是唯独缺客户，便利店的进店率越来越低，行业竞争与日俱增。尤其是年初受到疫情影响，众多门店都遭受到巨大的打击。仅仅是回本，就让各个便利店老板使出了浑身解数。

此时，如果实体店没有借助高效有用的营销手段，是很难继续扎根于市场的。对于便利店来说，引客留存，拉新，分销是重中之重！作为商家，必须要有精准的营销思维和便捷的营销策略，通过联合线上线下来锁定客户群体，助推门店业绩增长！

二、便利店接入小兵新零售系统

张北县这家商店的老板深谙门店深度营销的重要性，老板给门店的运营定下了两个方向，一个是产品品质，另一个是数字化驱动。其中，产品品质一直都是消费者最看重的，该门店根据用户喜好引进畅销产品，放在比较显眼的货架上。门店运营始终保持产品的多样性，多品类产品品质有保障。此外，该门店老板调研了几家市场上应用率比较高的门店经营管理系统，后来直接接入了小兵新零售经营系统，打算用数字化技术驱动销售，赋能门店。

过去便利店的成交思维很简单，只是买与卖的关系。但是现在流量思维更重要，将客户变成传播和裂变的渠道口，通过客户和门店所建立的关系，在小兵新零售管理系统上加强联系，通过分佣等方式来拓展分销群体，覆盖更大的市场很关键！

商店老板结合小兵新零售，有效提升了门店的营业额。该平台有丰富的营销方式，比如说秒杀，拼团，满减，优惠券等，此外，老板现在管理门店也比之前轻松的多。过去店主自己在库存，销售等方面要花费很多时间和精力。但现在，便利店将人、财、物、进、销、存结合小兵新零售进行数字化管理，有效做到了经营效率的提升以及人工成本的控制。通过对接该系统，门店老板还可以基于后台强大的数据分析能力来做出更好的决策。

三、小兵新零售促进分销提升营业额

便利店存在很多显而易见的痛点，比如广告宣传费用高，没有合适的营销工具，引流方面遇阻等。商家如果能够解决这些痛点问题，能够将门店生意做得更好。具体怎么做？可以利用社交圈子来传播，建议在社群，朋友圈等通过拼团，砍价等方式来吸引粉丝，同时促进老客户转发分享。

小兵新零售给门店带来的好处有很多，过去只能成为门店顾客的人，现在也能成为销售员。张北县的这家便利店截止到现在，已经在平台上招募了2000多个会员，每天都会有源源不断的订单，复购率节节攀升！

现在便利店都会遇到老客留不住，新客难招揽的问题。但是如果你想增强门店的竞争力，就必须针对难点来寻找解决方案。只有找到合适的运营方法，才能全方位增加用户触点，实现裂变引流，加速转化和复购。

便利店想要提升营业额，必须要灵活运用新工具和新渠道。小兵新零售，可以做到商品通，会员通，数据通，营销通，还能通过不同的营销玩法，帮助门店拉新拓客，促活，提升营业额。如果你也想让自己的店面获得不错的营业额，可以尝试接入小兵新零售来打造不一样的营销思维方式，让实体店获得全新的营销解决方案，实现高额盈利的目标！

第一、订货阶段要考虑货品结构合理性，组货必须成系列。

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整货品结构是否合理货品类别比例是否恰当货品之间的组合能力强不强是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

第二、货品陈列考虑成套销售，所以必须有重点有系列

1.把需要主推的货品做重点陈列

2.风格组合合理，陈列系列化(PP)

3.成套出样并且经常更新变化

第三、导购必须掌握货品卖点及组合搭配能力

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

第四、从服务角度快速提升连带率

1.连带销售的三步曲：大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。

①明确顾客的喜好。

②为顾客提供增值搭配。

③适度针对顾客反应销售。

2.连带销售的几种方法(须掌握)

方法一：成套搭配，整体出样

方法二：礼品连带，顺带销售

方法三：引导顾客，情景连带

方法四：利用促销，搭配销售

方法五：关注同伴，连单翻番

3.连带销售过程中的注意要点

1)连单的目的是成就顾客的同时成就店铺业绩，所以双赢才能持久。不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

2)不要有太强的目的性，可以站在顾客角度多给顾客正面及支持性建议，为顾客提供更多的选择、配搭建议。

3)边说边做，快速为顾客服务，要说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

第五、对连单进行专项管理

1.设立连单目标。现在有一些店铺没有连单率目标，即使有也没有进行系统管理。我认为连单目标一定要有，并且最终分解到人、天及店定期对连单率进行统计分析并诊断。

2.针对连单率设立专门的激励措施，以激发店铺堵连单率的特别关注。

各位：连单是个系统工程，拥有好的连单率，店铺就拥有强大的竞争力。要快速做大客单价，我们要抓连单，人流少的时候，我们更要做连单，一单当两单才能降低人流少的消极影响。

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