2、网络直播+农产品：网络直播一直都很火，通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。
3、电商+农产品：一般主要是通过淘宝店卖农产品，淘宝网本身就是大流量级别的电商服务平台。
4、微商+农产品：通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，信息内容包含：果农日常生活、种植、成长、采摘等信息。
5、农产品+众筹：通过众筹平台来卖农产品新媒体营销推广方案，已经成为新农人常用的手段。
京蒙两地的共同推动下，内蒙古自治区扶贫办依托北京优质网络资源，与北京字节跳动科技有限公司签署战略合作协议，多层次、全方位打造内蒙古特色优质农畜产品和文旅产业品牌，创新互联网新媒体下造血式、带动式、精准式消费扶贫理念，探索“互联网+新媒体+消费扶贫”新模式。截至目前，线上线下销售额达2080.98万元，直接或间接带动贫困户1993户、4464人增收受益。启动“扶贫达人培训计划”造血扶贫，
培养优秀草原新媒体创作者
启动“扶贫达人培训计划”，组织锡林郭勒盟、兴安盟、乌兰察布市、阿尔山市4次线下培训和持续30次线上培训，共培训3380人，发布31208条消费扶贫信息，让全国1.1亿用户了解到内蒙古特色农副产品和好风光。另外，指导学员开通了13个头条店铺，成交838个订单，交易额127万元。“扶贫达人培训计划”的实施，使越来越多的年轻自媒体导游、优秀扶贫干部、全职妈妈、民族手工业店主等不同职业的平台用户通过内容创作传播推广家乡美景好物，为当地品牌宣传、产品销售、特色产业发展提供持续动力，提供持续造血，真正实现“造血式”扶贫，带动家乡产业发展。
实施“山货上头条”带动扶贫
助力打造内蒙古优质农产品品牌
实施“山货上头条”项目，帮助32家扶贫企业完成销售平台入驻，销售特色农产品101359件，线上线下助推国贫旗县特色农产品销售额1953.98万元，直接或间接带动贫困户1993户、4464人。一是开展“山货上头条”锡林郭勒羊肉扶贫项目，打造消费扶贫“爆款”产品。邀请国宴大厨、抖音头部美食达人、当地内容创作者和三农创作者等，通过视频、直播、图文、微头条等形式，传播锡林郭勒羊产地环境特色、品质特点、特色吃法等内容，传播量达14328万次，品牌曝光量超过2亿次，宣传覆盖全国30个省（自治区、直辖市），带动字节跳动平台其他商家销售内蒙古羊肉产品12282件，销售额达225.3万元。同时，项目联动当地企业通过提高收购价、消费扶贫、资产收益分红、定点帮扶、安置就业等机制，惠及735户建档贫困户，1830余人，有力的带动了贫困户脱贫增收。此外，通过项目宣传，内蒙古扶贫企业羊羊牧业与知名餐饮企业小尾羊公司达成716.8万元产品订单，并与北京市匹夫涮肉、四季涮肉、丰茂串城等餐饮企业合作，开拓线下销售渠道。二是组织“内蒙古山货节”活动，集中推介国贫旗县优质农产品。先后开展“秋季山货节”和“内蒙古山货节”网络专场营销活动，集中推介锡林郭勒即食羊杂、兴安盟大米、赤峰敖汉小米、乌兰察布益生菌酸奶等18款产品，邀请抖音达人、本地达人和明星围绕内蒙古风土人情、美景好物进行内容创作，以优质的内容吸引用户关注，助力内蒙古脱贫攻坚。项目传播量达到23918万次，总销售商品73610件，销售额达417.4万元，带动建档立卡贫困户1258户，贫困人口2634人，带动贫困户增收41.48万元。
一、引言乡村旅游可以很好地满足游客对自然、田园生活的渴望，但是由于地理条件的限制，使得农村的交通不便、信息的传播滞后，使得乡村旅游的名气、游客的数量都无法与那些大的景区相比。要提升乡村旅游的知名度，就得靠市场推广。在传统媒体环境下，乡村旅游因广告成本高、效果差而受到制约。然而，随着资讯科技的迅猛发展，微博、微信、各类短视频等新媒体也逐渐渗透进了我们的生活。新媒体对旅游者和旅游目的地都有一定的影响。新媒体突破了物质条件的局限，使人们的生活、思想、人际交往的交互方式发生了变化。新媒体的兴起，为乡村旅游的营销开辟了新的道路。要使乡村旅游得到快速发展，必须学习如何利用新媒体进行市场营销。信息是信息时代的主宰。如何利用新媒介进行市场整合，是乡村旅游目的地必须持续思考的问题。
二、新媒体和营销
1.新媒体营销概念
当前，对新媒介营销的定义尚无统一的标准。新媒介是相对于传统媒介而言的。传统媒介指的是报纸、杂志、电视、广播。新媒体是继电视、电台、报纸、杂志之后的“第五媒介”。传统的媒体营销就是对自身产品进行细致的包装，通过传统的媒体宣传，让消费者更加认识、信赖自己的产品，进而推动消费者完成购买。随着信息化时代的到来，营销环境日趋复杂，营销理念也发生了变化。传统媒体已经不能满足消费者的需要，也不能满足用户的要求。传统的媒体已经无法适应市场的变化。新媒体营销是以微博、微信、短视频为载体，结合互联网用户的特性，利用新的信息技术进行营销。
2.新媒体营销特点
涵盖范围广泛。新媒介能够突破时空的阻隔，使信息的传播覆盖全球。信息传播者在任何时间、任何地点都能传递自己的消息，使信息的覆盖范围最大化。有很好的互动。传统媒介以多对多的方式进行传播，而信息的传播却是由上而下。受试者在接受信息时，往往是被动的，无法及时地对自己的意见做出反应，缺乏与他人交流的能力。新媒介的兴起，改变了传统媒介的单一输出方式，使得大众可以通过新媒体来表达自己的观点，实现双向沟通。由于传统媒体在播出时间、播出时间等方面的限制，使得受众对信息的获取不够及时。通过手机、电脑等移动终端，互联网上的人们可以在第一时间实时发布和接受全球新闻，突破了传统媒体的限制。
3. 4P营销理念
无论新媒体、传统传媒，都仅仅是营销的一种工具。新媒体的营销仍然是基于营销的理论。“产品”是指怎样进行产品设计，以激发顾客的购买欲望，以其独特的个性为首要目标；定价是在考虑到企业利润、消费者购买力和产品的市场定位后，最终确定的；渠道是指销售渠道，也就是如何把产品送到顾客手里，并把重点放在建立营销网络上；广告是指企业通过多种方式来吸引顾客的购物。
三、乡村旅游营销的现状
1.乡村旅游产品同质化且低端
农村旅游的规划和设计不够完善，不同类型的乡村旅游目的地之间存在着产品同质化现象。当前，大部分的乡村旅游产品仍以采摘和农家乐为主。乡村旅游的高端产品很少，如乡村露营、体育公园、乡村博物馆等。
2.乡村旅游产品定价随意
在产品市场中，定价是一个非常敏感的因素。定价不仅会影响到运营商的收入，还会对顾客的心理产生影响。农村旅游商品价格的随意性很强。乡村旅游目的地的经营者数量很多，尤其是住宿和旅游产品。一些商家存在“宰客”现象，消费者购买同一土特产时，其定价也会有差异，从而对景区形象产生一定的影响。本地农民经营的旅馆也有不同的价格，使游客在高价购买时会有被骗的心理。
3.乡村旅游宣传手段单一
乡村旅游受到地域和人才的制约，一些拥有市场营销理念的企业却不懂得营销。当前，大部分的乡村旅游景点都是依靠政府和节庆活动来进行旅游推广。以乡村旅游带动乡村振兴，许多乡村旅游景区都得到了政府的大力扶持，在宣传上占了主要位置；比如采摘节、花海节之类的节庆活动，可以在短期内聚集人气，但很快就会消失人气。
四、新媒体环境下乡村旅游影响策略
1.开发差异化特色旅游产品
要以地域特点为基础，开发有特色的旅游产品。只有创新的旅游产品，才能长期吸引旅游者。农村旅游要充分挖掘当地的旅游资源，开发具有深厚文化底蕴的旅游产品，并针对不同的客户群体进行营销。为游客提供相应的旅游产品。农村观光对教育有很大的影响。这里的空气和良好的天气非常适合参加夏季露营和春、秋游。农村旅游企业可以针对中小学生的需求，进行教育旅游产品的开发。同时，还可以进行野外郊游、野营等形式的实践，增强学生的劳动素质。旅游休闲产品。都市的生活节奏较快，这让许多人都渴望离开城市去乡村发展。乡村旅游公司能够针对当地的旅游资源，为其开发出具有特色的旅游产品。休闲度假的主要目的是为了打造居住环境，在一个美丽的村庄中建造一座农舍，里面种满了鲜花和摆放了躺椅，让人心旷神怡，还有以自然景观为主题的庭院。农村旅游的主要目标顾客也是渴望田园生活的游客，这一群体的游客主要是以体验为主。农村旅游企业既可以发展“一日农夫”的农业体验旅游产品，也可以利用水库进行钓鱼活动。
2.利用融媒体推广，提高知名度
在新媒体时代，各种媒体的出现给旅游产品带来了更多的可能性。传统的媒体广告具有高投入、低效益的特征，因此，要在市场营销中充分利用新的媒体。微信是一项以社会为基础的社会服务。微信可以通过朋友圈、微信群等方式进行分享，从而将信息传递到其他地方。乡村旅游公司可以通过微信向游客提供旅游景点等各方面的信息。微博和微信是两种截然不同的东西。微博是一个具有很强的互动性和开放性的沟通平台。它能够准确地判断出使用者的基本情况。同时，微博也会根据用户的喜好，将相关的内容进行精准的发布。通过开通官方微博，参与微博营销，精准定位，对乡村旅游进行营销。现在，年轻人成了游客的主要群体，新一代人与世界交往的方式也从摄影转变为录像。在这个人人皆可利用新媒体记录生活的年代，人人都是媒体。短视频制作简单、成本低，旅游企业可以通过各种短视频平台注册官方账号，实现旅游企业与游客、潜在游客的互动与沟通。
3.合理定价，增加旅游产品竞争力
乡村旅游产品的合理定价是为了增强其市场竞争力，而乡村旅游的顾客群体对其价格比较敏感，因此在定价时要考虑到顾客的购买力和消费习惯。旅游商品的定价要考虑到市场的供求关系。由于农村旅游产品是一种特殊的商品，因此，在淡季和旺季期间，旅游产品的价格应该更加灵活。针对不同的目标群体、不同的时间和不同的营销渠道，农村旅游企业可以采用不同的定价方式。例如，对于老人、残障人士和军队实行免费的政策，而对于团体旅客和个人旅客则实行不同的收费标准。在旅游旺季，乡村旅游公司可以采取淡季价格来吸引游客；在淡季打折，也能达到游客数量的均衡，不至于在淡季时没有游客，造成景点闲置。农村旅游公司可以提供餐饮、住宿等方面的优惠政策，并在政府的引导下实行旅游通票，从而减少游客的出行费用。
4.引进新媒体人才
人才是发展乡村旅游的第一生产力。在高度信息化的今天，制约农村旅游发展的主要因素是人才。乡村旅游目的地营销要求有一支强有力的经营队伍。新媒体的推广，并不仅仅只是一个公众号、微博、短视频，运营才是重要的一部分。微信的营销要做到有特色，要有什么样的标题，要有什么样的内容，要有什么样的效果，这些都要微信营销需要考虑的问题。旅游微信公众号不仅要突出风景，而且要有专门的摄影师来拍摄风景。微博在推广中，如何与粉丝进行互动，以及通过热点话题来推广旅游景点，都需要具备一定的专业性。农村旅游经营者多为个体经营，许多人缺乏营销理念，也缺乏现代营销手段，因此必须加强人才的引进，为乡村旅游营销提供技术支撑。比如九寨沟十分重视引进新的企业，制定了人才储备策略。此外，乡村旅游公司还可以对现有的员工进行培训，并为新媒体的市场推广提供人力资源。
5.设计营销方式
以突出的主题形象为核心，进行市场推广。在新时期，农村旅游营销应根据市场需要和科技的发展，运用体验、个性、知识、情感等多种营销形式，运用大数据分析加强市场调研，充分运用现代新媒体、新技术和新手段，提高营销精准度。同时，要在营销手段上进行创新，不仅要对现有的资源、产品进行宣传，还要在一定程度上运用市场手段，充分展示乡村旅游的内涵和魅力。
6.丰富营销内容
在这个快速发展的新媒体时代，市场营销的具体内容已经不再是单纯地做乡村旅游的主题广告，而是几乎所有与其品牌形象、产品促销相关的活动都可以作为市场的内容。新时期要不断丰富乡村旅游的营销内涵，不断提高宣传力度，深入挖掘乡村特色、展示区域特色文化，大力开展商业活动。积极宣传乡村的科技产业、文化节庆、城乡社区、民俗习惯，进而提升乡村的整体吸引力。
7.明确营销主题
营销是旅游商品和服务的核心、灵魂和价值观，是旅游市场营销活动中的一个重要组成部分。一个好的主题定位应当以满足旅游者的需求为核心，使其具有新奇的体验，从而形成具有吸引力的旅游形象。乡村旅游公司在开展营销前，首先要做好市场调研，挖掘自身的特色，并形成一个突出的营销主题，以此来提高自身的品牌形象，使其在竞争对手中脱颖而出。
五、结语
在新媒体时代，农村旅游的信息是透明的，农村旅游是一个非常激烈的市场。要使乡村旅游得到快速发展，必须利用新媒体，根据旅游资源的特性和游客的特征，采取有效的市场营销战略，提高市场份额，从而实现长期的发展。
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