合作杠杆具有非常可怕的力量，远远超过你的想像。如果你曾经与他人合作但并没有达到你所期望的效果，那么最大可能的原因是，你还没有真正掌握杠杆的真谛：给予。
有关杠杆借力的生意故事，非常多。但近现代来，牛根生可以说是一个代表，将之运用得炉火纯青，出神入化。相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶公司。但你可能不知道这家公司的成长史。
相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛，却跑出了火箭速度。
蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
下面让我们一起来分享他的故事：
第一步：刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元；这是资金杠杆。
第二步：有了点钱怎么办?没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。
这笔钱怎么用?按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。
他提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。
他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。
杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败关键在于营销。
第三步：“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。
这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。
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这是不是烟雾d，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。
第四步：在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。
他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。
其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。
当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。
你发现没有?如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样，控制占有对方?”，而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处?”。
第五步：牛根生无疑是杠杆运作高手，他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。
蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。
众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。
牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。
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那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗?而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。
就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。
蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。
再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处?最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。
第六步：上市
一个业绩良好的公司为什么要上市呢?因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。
总结：如果你想真正懂得如何利用杠杆借力，详细研究一下牛根生时代的蒙牛案例，一定受益非浅，这绝对是生意思维的巨大突破。
假如现在开的话，亏损的概率是99%。为什么呢？自己应该比我更清楚了。具体怎么开呢？要借力。怎么借力呢？首先要其他地区去考察一下，那一家鞋店开的很成功，找到以后，跟那家的老板谈。具体怎么谈呢？首先跟鞋店老板很诚恳地说，我想开一家鞋店但是一点经验也没有，但是开店的话，不会在这个地区开的，就是跟你一点竞争关系都没有（这点非常重要而且是最敏感的一点）我想在你的店里免费工作3个月，但是每周腾出两天，每天2个小时要跟我讲经营方面的更深处的问题，然后3个月过后我会到，其他地区开一家鞋店，我开完第一年的营业利润中，会拿出50%的钱分给你，但前提是，从选位置，装修到各方面的运营，你要给我指导，就是每个月抽出4天时间到我们店来指导。你说这样的条件，谁会拒绝呢？假如他拒绝了，你可以找其他家谈。指导谈成为止。这里最关键是，必须讲明跟他一点没有竞争，分成问题呢，就看自己实际情况来做决定，但是不管是多少，要说明，而且付款方式是每个月还是一年一次性付，这些也要讲清楚。这样一来，虽然是跟对方分成了，但是其实是你挣了。为什么？因为有专家指导，可以避免很多损失，而且第一年是打基础的一年，最关键的一年，打个比方，头一年挣了30万，第二年是肯定会超越的。再加上一些营销手段的话，生意是蒸蒸日上了。
这就是营销学里面的，杠杆借力原则了。 祝你成功。
运用杠杆儿力量有什么东西？功。那么，我们应该如何借用别人的资源？答案其实很简单，只要你有一个比对方更棒、更有创意的想法，那么他就会心甘情愿献出他的资源，为你所用。也就是说，杠杆借力的关键就是要有一个独特的想法，让别人得到他想要的，然后我们顺便也得到自己想要的。杠杆借力的关键就是要双赢，而且最好让对方先赢，自己后赢！
接下来，我将继续和你分享杠杆借力的第二种思维模式，帮助你持续放大你的思维格局。
杠杆借力第二种思维模式：在这个世界上，不管你的梦想是什么，至少有一个人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找到这些人，和他们一起合作，达成梦想。
如果还不理解的话，相信你看完下面的这个故事，一定能恍然大悟……
在闽南的一个小渔村里，住着一个姓陈的老渔民。一辈子靠在海里捕鱼为生。他有2个儿子。大儿子像父亲一样，老实勤恳，长年跟着父亲学习捕鱼的技巧，最大的心愿就是能像老爸一样平平安安地过一生。小儿子却生性沉静，只爱读书，不喜劳作。更是从来不学捕鱼之技。
为此，老陈经常以大儿子为例，来提醒小儿子“捕鱼之技是渔民的本份，是生存的根本。如果你不掌握，未来就无法靠自己之力求存。”小儿子总是应付以对，找个理由搪塞过去，从来都听不进去。
随着两个儿子逐渐长大成人，老父亲对小儿子愈发担心，内心烦恼愈积愈深。终于在他20岁那年，老陈忍无可忍，向小儿子下达了最后通牒：“如果，你再不向你大哥一样，学习捕鱼的技术，我就把你赶出家门，看你饿死街头。”
小儿子吓了一跳，看到父亲脸上的怒火，知道无法再敷衍过去。但他生就一副书生傲骨，当然不肯低头认错，更不会许诺“痛改前非”，反而昂首正言：“我不学习捕鱼之技，不是因为我懒惰；而是因为我找到了更好的捕鱼方法，根本不必像大哥一样辛苦出船、餐风沥雨，只要我动动脑筋，就可以捕到比大哥多几十倍的鱼回来。而且是一劳永逸，永世不愁温饱。”
老父亲当然根本不理他的“信口雌黄”，于是要他当即兑现：“好，既然你有这样的能耐，那就比比看。从现在开始，你与你大哥一起去捕鱼，使用自己的方法。三天后，如果，你捕到的鱼比你大哥的多，我就允许你不再学习捕鱼技巧；否则，你就要放下书本，老老实实跟你大哥学习如何捕鱼。”
大哥一向老实卖力，他学到了老父亲的全部本领；他理解老父亲的苦心，于是打定主意，一定要在这三天里，尽全力捕鱼，让弟弟输得心服口服，以后好“痛改前非”。他听完老陈的指示，马上就跳上渔船，到海上去卖力捕鱼。
小陈“海口既出”，只好随着大哥走出家门，望着远处的茫茫大海，却不知道该如何是好。这么多年来，他从来都不喜欢劳作，更从来都没有碰过渔具，让他去跟大哥比赛捕鱼，好比“孔子门前卖弄对联”，必输无疑。
正在他紧寻对策时，他望着旁边熙攮的渔民，忽然想到自己在镇里有一个很有钱的朋友，叫张君，从事低价购鱼、再转手贩卖交易的。
马上跑去张君家，问他：“我跟你做个生意怎么样？”张君知道小陈一向不喜钱货之事，很是奇怪：“你做什么生意？”
“我问你，十斤鱼可以卖多少银子？”
“可以卖半两银子。”
“那1000斤呢？”
“当然是50两银子。”
“那，我借你100两银子，2天后还你2000斤鱼，超出2000斤那部分的鱼我们一人一半，怎么样？”
张君虽然不明白小陈的意思，但出于朋友情面，还是慷慨地“赊”给他100两银子。
小陈拿着这100两银子，跑到码头边，高声叫嚷，引起了大家的注意。“各位父老乡亲请听我说，咱们渔村自古以来，一捕鱼为生，捕鱼高手如云。但是，究竟哪一个才是最厉害的捕鱼冠军呢？你们知道吗？”这个“问题”马上引起了大家的兴趣，议论纷纷：
“刘虎最厉害吧？他有一次一次就捞了100斤大鱼回来”，“那算什么？赵青还抓过200斤重的大家伙呢。”众人各抒已见，根本没有一致意见。
这正在小陈意料之中：“看来大家也没有统一的意见。为什么不邀请你们认为最厉害的捕鱼高手来，一起比个高下呢?”
“这个办法好，不过，他们都忙于捕鱼，哪有空来凑这个热闹呢?”小陈早有准备，掏出白花花的100两银子，马上刺入了所有人的眼睛：“这里，是100两货真价实的银子。我把它交给老村长保管，请大家立即找到你们认为的捕鱼高手，让他们从明天一早开始，外出捕鱼，在1天之内，谁捕到的最多，就把这100两银子给那个冠军。”
“不过，这银子是镇上的张大户家出的，所以要把捕到的鱼统一交到他手上，以示感谢他出钱赞助这次比赛”。“大家同意吗?”
小陈话音刚落，四周应声一片。100两银行相当于普通村民全年的收入，其诱惑力当然非常惊人。
“捕鱼冠军，100两银子”一一在丰厚名利的双重诱惑下，很快村里面的捕鱼高手就都积极报名，跃跃预试，磨拳擦掌，开始准备明天的比赛。
第二天一早，全村的45名捕鱼高手就在村长的指挥下，一齐出动，驶向广阔的海面。小陈的老父亲也被惊动了，旁观这场建村以来最轰动的“赛事”，张君在旁边也在不断在给大家打气喝彩，他也不太敢相信自己会1天之内，做成2000斤鱼的“大买卖”。
时至黄昏，外出的渔船纷纷归来，当各路“捕鱼高手”纷纷展示自己的“战利品”时，张君都惊呆了：
“刘虎，王蛟，赵青，130斤!147斤!182斤!”
“冠军一一高杰，243斤……”当高杰站在村长旁，骄傲地向大家挥手时，小陈忍不住露出了最开心的笑脸。最后的统计显示，在这一天之内，一共捕到了6000多斤鱼，乐得张君合不拢嘴。小陈在还了张君4000斤鱼后，自己也轻松分得2000斤鱼。
老陈更是热泪盈眶：虽然小陈的大哥还没有回来，但是，他与小陈之间的比赛已经结束。任凭大哥有通天的捕鱼能力，也不可能跟这全村45名优最优秀的捕鱼高手加在一起的6000斤来比较。小陈不费一分力气，就赢得了大哥百倍之利。
故事讲完了，我相信你也应该看明白了，实际上小陈做的工作就是整合和借力，每个人都获得了自己想要的结果，这种合作往往是双赢甚至多赢的。这是一个非常经典的杠杆借力的故事，任何的资源和力量都是可以借力的，关键在于你有没有一个更棒、更有创意的想法，让别人心甘情愿地献出他的资源，为你所用。希望你能领悟杠杆借力的奥秘，学会借力他人，放大自己的成功。
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