房地产营销活动项目的策划方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产营销活动项目的策划方案1

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间：

10月1日—10月7日

五、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车xx天

八、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7xx0米xx条

2、国庆抽奖礼品的堆放

3、气球装饰：大门、礼品区

4、吊旗

5、易拉宝展示

九：物料准备及费用预算：

短信内容(待定)：

国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订2、提升开盘售楼部现场人气

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间

20xx年9月份(具体时间待定)

三、活动地点：

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

2、电器的购买时间:20xx年8月30日

3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份z)——核对后xx—销售让客户从xx开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元

20xx

费用合计:40000元

房地产营销活动项目的策划方案3

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年12月25日

三、活动地点

xx花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

不可靠

浙江乔木文化发展有限公司成立于2015-03-04，法定代表人为董巧巧，注册资本为1000万元人民币，统一社会信用代码为91330800329993298B，企业地址位于浙江省衢州市柯城区新湖城市商业广场6幢901室(自主申报)，所属行业为科技推广和应用服务业，经营范围包含：一般项目：组织文化艺术交流活动；市场营销策划；项目策划与公关服务；数字内容制作服务（不含出版发行）；摄像及视频制作服务；专业设计服务；会议及展览服务；工程管理服务；信息系统集成服务；网络技术服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；广告设计、代理；广告发布；软件开发；人工智能基础软件开发；人工智能应用软件开发；平面设计(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：建设工程设计；建筑智能化系统设计；建设工程施工；住宅室内装饰装修；出版物互联网销售；出版物零售；出版物批发(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。浙江乔木文化发展有限公司目前的经营状态为存续

众所周知，重大会展节庆活动对于城市知名度、影响力、整体竞争力的提升具有无可替代的作用。杭州西湖国际博览会从2000年恢复举办以来，至今已是第十届。通过西博会的连年举办，有效提升了杭州城市的硬实力和软实力，成为杭州城市的金名片，形成了强劲的国内外影响力。

第十一届西博会立足于杭州会展业的品牌化发展，围绕共建共享杭州品质生活，加大会展活动项目的品牌策划与包装，品牌扶持与培育，品牌营销与推广，品牌维护与管理力度，抓好会展品牌打造，打造生活品质系列会展，把杭州会展品牌做大做强，展示"生活品质之城"的风采。以生活品质主题串联的方式，整合、包装现有和新引进的会展节庆活动，形成休闲生活、美丽生活、舒适生活、数字生活、创业生活、文化生活、健康生活、艺术生活、学习生活等生活品质系列会展，使相关会议、展览、节庆活动从不同的维度、不同的领域呼应"生活品质之城"的城市品牌，形成主题贯穿、多维呼应的系统工程，打造宣传、展示、推广城市品牌和促进城市品牌与行业品牌、企业品牌互动的重要平台。

一、品牌的策划与包装。通过制订会展活动项目，引进和整合立项工作方案以及具体措施，对会展节庆活动进行策划与包装，实施"生活品质"系列化会展活动工程。同时设计和引进一些与"生活品质之城"宗旨相符合的会展活动，丰富现有会展活动系列。

1、对项目进行策划包装形成系列。

（1）休闲生活类项目

以休闲生活为内涵，将西博会国际旅游节、世界汽车飘移系列赛杭州分站赛、中国余杭超山梅花节、千岛湖秀水节、吴山欢乐购、休闲发展国际论坛、中国杭州休闲产业博览会、摩纳哥皇家芭蕾舞表演、亚太地区摩登舞拉丁舞公开赛、中国（杭州）户外家具及休闲用品展览会等会展活动项目串联起来，形成系列。

（2）美丽生活类项目

以美丽生活为内涵，将杭州西湖国际烟花大会、西湖情大红鹰玫瑰婚典、"天堂丝绸"杭州（国际）丝绸时尚周、中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展、"武林衣秀"女装时尚周、婚庆博览会等会展活动项目串联起来，形成系列。

（3）舒适生活类项目

以舒适生活为内涵，将中国（杭州）最佳人居环境展览会、中国杭州国际汽车工业博览会、中国浙江家居建材博览会、中国（杭州）国际家居与科学睡眠论坛、名优特杭产品大型展销会、中国（浙江）国际家具展览会、浙江省房地产博览会、杭州宜居生活节、杭州生活品质展览等会展活动项目串联起来，形成系列，打响"和谐人居·品质生活"品牌。

（4）数字生活类项目

以数字生活为内涵，将中国杭州国际电子信息产业博览会、全球网商大会、杭州电子竞技节、国际传输与覆盖研讨会、中国（杭州）国际电脑节等会展活动项目串联起来，形成系列。

（5）创业生活类项目

以创业生活为内涵，将中阿合作论坛、安泰保险业大会、香港保诚保险业大会、浙商论坛、APEC中小企业峰会、中国企业500强发布会、千人杭商大会、中国（杭州）商铺展览会、杭州理财博览会、金融服务外包研讨会、西湖国际中小企业研讨会、杭州投资合作周、杭州人才交流大会、循环经济产业博览会等会展活动项目串联起来，形成系列。

（6）文化生活类项目

以文化生活为内涵，将南宋文化周、杭州龙门古镇民俗风情节、杭州国际婚俗文化节、中国中华老字号精品博览会、杭州西溪文化节、中国民间艺人节、韩国文化周、菲律宾文化周、亚洲大洋洲民间艺术节等会展活动项目串联起来，形成系列。

（7）健康生活类项目

以健康生活为内涵，将国际天然药物和传统药物药理学术会议、富春江运动节、中国（杭州）国际妇幼婴童产业博览会、运河时尚健身节、横渡钱塘江游泳比赛、钱塘江国际冲浪邀请赛等会展活动项目串联起来，形成系列。

（8）艺术生活类项目

以文化创意生活为内涵，将西湖艺术博览会、杭州西湖现代音乐节、海报双年展、中国（国际）美术设计研讨会、中国国际雕塑年鉴展、中国（杭州）艺术创意产业博览会、画说西湖国际美术论坛、中国工艺美术精品博览会等会展活动项目串联起来，形成系列，营造杭州良好的文化创意和艺术生活氛围。

（9）学习生活类项目

以学习生活为内涵，将国际Argo科学组会议、中国杭州国际教育创新大会、名师名校长论坛、二十一世纪学习国际论坛等会展活动项目串联起来，形成系列。

2、举办首届杭州生活品质展览。以"展示生活，提升品质"为主题，在2009杭州生活品质展评会系列活动期间，依托连续5年举办的生活品质点评、生活品质视觉摄影大赛等活动的成果，举办首届生活品质展览，通过互动、体验式的展览形式，集中展示杭州生活品质建设成果，形成展示杭州生活品质内涵、传播生活品质理念的平台。

3、接轨世博会与整合第二届休博会。为进一步贯彻落实杭州市现代服务业发展大会精神，又快又好地实现我市现代服务业发展的总体目标，杭州市西博办认真制定《2009至2010年杭州市参与上海世博会工作计划》，通过展示杭州案例、举办主题论坛、办好网上西博、推介企业参会、推出体验之旅和深化联动宣传六个抓手，认真抓好杭州市现代服务业与接轨上海世博会有机结合工作。

积极按照"与休博会相结合"的要求，加强与世界休闲组织等的联系与合作，参加该组织新一届的理事会，发挥世界休闲组织在推进我市休闲产业发展和筹备休博会进程中的作用，提升第二届休博会的国际化程度，打响"东方休闲之都"和"生活品质之城"的城市品牌。

二、品牌的扶持与培育。面对2009年严峻的国内外经济形势，紧紧围绕市委市政府 "保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生"的工作重点，在项目策划组织上求拓展，在品牌建设上求突破。优化软硬环境，打造国际会议目的地。整合节庆资源，打造中国节庆之都。坚持改革创新，引进品牌项目、突出重点项目，打造旅游产品，优化消费环境，扩大消费需求。完善会展评价办法，对影响大、效益好、年年办的优秀会展项目进行扶持和奖励，激励项目创品牌。对重点项目进行重点宣传推广，扩大其品牌知名度和影响力。

1、制定《杭州会展业应对金融危机持续健康发展若干政策措施》。为确保杭州市会展业持续健康快速发展，使会展节庆产业在杭州真正成为扩内需、增活力、保增长的平台，特制订出台杭州会展业应对金融危机、加快发展的措施。

2、大力引进会展品牌项目。第十一届西博会引进国际性会展活动不少于5个，西博会新项目不少于20个。到目前为止，本届西博会的项目为117个，规模已为历届之最，大大丰富西博会精彩的内容。

3、制定会展品牌项目的评估办法。今年将创新对会议、展览和节庆类的评估办法，重点对会展项目的信息发布与宣传、接待水准、交通条件、场所布置、流程安排、议题选定、会展专业性和学术性、国际化程度、目标达成等情况作一系统调查研究，以期对西博会的会展项目做全方位的了解，从而对杭州打造"国际会议目的地"和"中国节庆之都"产生积极而又深远的影响。

4、加大对重点项目的扶持力度。

西博会结束后，根据《中国杭州西湖博览会项目考评实施办法（暂行）》，对经西博会立项并按方案全部实施完毕，提交项目总结和归档资料的西博会项目进行评比表彰。

三、品牌的营销与推广。市西博办以打造西博品牌为目标，充分利用社会资源，大力创新宣传内容、载体和形式，加强与各部门的对外宣传活动的联动，整合资源形成合力，唱响西博品牌。抓住建国60周年契机，寻找切入点，将新中国六十华诞和西博品牌八十周年、西博会恢复举办第十届等创意结合，对西博会活动项目进行整体包装推广。

1、编印宣传材料。将十届西博会的精彩项目和杭州会展业发展情况用中英文两种文字及丰富的图片进行编辑成《品多彩西博》，与《西博会十届全档案》成为姊妹书。同时编印大量中英文的宣传手册。

2、建设杭州会展网站。成立网络公司，进一步发挥西博会、休博会网站的宣传窗口功能，本届西博会继续加强品质生活各项目系列的宣传展示。

3、建设杭州会展品牌展示窗口。继续发挥西博会博物馆的会展教育、宣传、展示功能，建设西博会品牌的形象展示窗口。

4、会展品牌信息综合发布。市西博办及时对会展品牌重要信息进行编辑发布，帮助人们尽快了解会展品牌信息。

四、品牌的维护与管理。市西博办会同有关部门积极改善会展活动的举办环境，强化为项目单位服务意识，主动为品牌项目提供个性化的优质的公共服务与管理。聘请商标注册顾问，引导会展项目注册商标，加强对注册商标的管理和保护，相关商标的图形和文字的版权保护。发挥行业协会的作用，制订行业规划，开展行业自律活动，维护公平竞争的市场环境，保护会展品牌。

1、聘请商标注册顾问，普及商标法。

商标注册是一种商标法律程序。杭州市西博办针对全年100多个会展节庆类项目，积极聘请商标注册顾问，普及商标法知识，为西博会优质会展节庆项目提供法律咨询服务。

2、对项目品牌提供商标注册指导和咨询服务。杭州市西博办通过西博网等渠道发出通知，对有商标注册需求的项目单位进行及时服务和指导，有效地保护了西博会和休博会的商标权和商标专用权。

3、积极发挥会展协会作用。市会展协会将积极推进会展行业建设，扶持会展企业过冬；整合各方资源，扩大交流合作；开展西湖会展沙龙活动，积极培育国际会展人才

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