甘肃省内有哪些文化标签可以借鉴故宫的营销模式?

敦煌。敦煌作为仅次于故宫的文化IP品牌，是甘肃省可以借鉴故宫的营销模式的不二之选。甘肃作为文化大省，深厚的历史文化底蕴和蕴藏其中的文化元素，为甘肃文创企业提供了丰富创作源泉，也让高冷的文物重新“活”起来，让历史变得更生动。

一、直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。

二、具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1、销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2、回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3、销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4、按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5、按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6、按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7、和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8、分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

三、对比——产品营销现状分析：

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

四、营销现状：

营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

3月30日晚间，甘肃电投披露了2021年度业绩报告。公司2021年实现营业收入20.12亿元，同比下降11.15%；实现归属于上市公司股东的净利润2.6亿元，同比下降41.11%。公司拟向全体股东每10股派发现金股利0.4元（含税），共计派发现金股利5438.31万元。

2021年，受部分河流流域来水偏枯及风光自然资源下降等影响，甘肃电投所属电站全年完成发电量78.81亿千瓦时，上年同期发电量95.55亿千瓦时，同比减少16.74亿千瓦时。分产品来看，甘肃电投水电产品、风电产品、光伏产品在2021年分别实现营业收入13.75亿元、4.53亿元、1.63亿元，同比分别下降15.04%、3.98%和0.23%；毛利率分别为34.96%、30.92%、53.50%，同比分别下降12.97%、4.14%和0.13%。

报告期内，甘肃电投持续加码新能源项目，进一步扩大公司新能源装机规模。公司拟投资建设永昌河清滩300MW光伏发电项目、瓜州北大桥50MW光伏项目、瓜州干河口200MW光伏项目、凉州九墩滩50MW光伏项目、玉门市麻黄滩第一风电场C区200MW项目等清洁能源项目。目前公司正在积极推进项目建设工作。

今年2月份，甘肃电投还披露了非公开发行股票预案，公司拟募集资金总额不超过12亿元，扣除发行费用后的募集资金净额将用于投资建设玉门市麻黄滩第一风电场C区200兆瓦项目、瓜州干河口200MW光伏项目、永昌河清滩300MW光伏发电项目、高台县盐池滩100MW风电场项目和补充流动资金。募投项目全部建成达产后，将实现正常年销售收入约5亿元。

对于2022年的经营计划，甘肃电投表示，预计2022年公司各控股发电公司总发电量87.21亿千瓦时；全年发生营业成本及管理费用6.55亿元；投资计划35.98亿元；融资98.04亿元。公司将不断提升水情预测及研判能力，优化梯级电站水库调度，加强设备运行管理；坚持市场营销协同机制，加强市场研究，优化营销策略，拓展营销渠道；加强政策研究和经营分析，做好电力生产、企业经营等工作，实现效益最大化。

（编辑 田冬）

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