营销呼叫中心系统的特点及解决方案?

aofax呼叫中心以客户为中心，自主创新研发了企业的售前、售后、咨询、服务和营销的任务，作为一个窗口，它可以塑造企业品牌，提升企业形象，建立客户关系和维系客户。逐步实现呼叫中心从“成本中心”向“利润中心”的转变，缔造新的利润增长点。

aofax呼叫中心，crm客户管理系统完整全面，数据详细可循。在储存了一定量的客户信息之后，可以对客户消费特点和消费层次的分析，预测消费倾向。综合以上多维度的统计分析，我们就可以精准定位出潜在客户，制定有针对性的营销手段及语音导航引导其消费，从而实现精准的电话营销。

aofax呼叫中心系统根据不同类型的客户采用不同的外呼系统：

※针对潜在客户外呼场景的需求调查、市场宣传、服务推介等；

※针对目标客户外呼场景的节目销售、活动邀请、促销告知等；

※针对意向客户外呼场景的订购确认、服务开通等；

※针对成交用户外呼场景的服务回访、客户关怀、增值服务等；

※针对流失客户外呼场景的客户挽留、调查关怀等。

所谓电话营销，就是以打电话的形式对客户进行产品的推销

我认为，无论是电话营销还是其他形式的销售，首先，我们都要熟悉我们的产品，然后就是清楚我们的意向客户，客户为什么要选择我们的产品，关键是这产品是不是他所需要的或者说这产品对他有没利益可图。

电话营销无非就是说和听。说，不一定要响亮，但是要清晰，而且不能急、要简单易懂，要让客户听清楚我们在说什么。听，我们只有听清客户所说的，我们才能针对这一问题作出回答。

我觉得决定一个电话的成败，最关键的就是开头那十几秒，这十几秒中如果说出了对他有利的或者是他所需要的东西，那么他才会有兴趣听我接下来的详细介绍。比如说我以前是做室内环保的，我针对的是新装修的客户，那么我就会找一些跟新装修有联系的商家，比如说窗帘店，灯饰店这些，然后通过他们的转介绍来跟这些业主取得联系，首先我会说：（你好，请问是千灯店的张先生吗，我是超创达环保公司的小陈，为了双方取得更多的利益，我就想跟您谈下关于我们合作的事情，能占您几分钟时间吗？）他要吭声了我就说下合作方案。

我个人认为，电话营销讲究的是耐心和技巧。如果产品销售不出，不是因为客户不需要，而是我说服力还不够。我们要跟他说明购买我们产品之后的好处，不买会有什么后果。就像360杀毒软件那样，你要不用它就会说你电脑将会面临巨大风险、会中病毒、木马什么的，让你有种非用不可的欲望。

以上这些只是我个人对销售的一些看法。说出来就想跟大家探讨一下关于销售方面的知识。谢谢。

要把呼叫中心建立成国内一流的呼叫中心，在行业中树立起一个新的品牌。就必须实行有组织、有计划、有层次、有效率地开展工作；而只有发展才能使呼叫中心在竞争立于不败之地。为此，必须建立呼叫中心的自身优势：摸索创建专业的运营管理模式和业务流程，搭建合理灵活的部门组织架构，建立高效率的团队以及科学的绩效评估体系。

部门组织架构

一般呼叫中心经过多年的的运营，随着工作的深入开展和呼叫中心规模的扩大，结合呼叫中心长远发展的战略要求，呼叫中心需搭建合理的部门组织架构、建立高效的团队来开展各项工作；目的是实现各个岗位分工明确、职责清楚，提高员工士气和工作效率。考虑到呼叫中心大市场的发展的需要，应建立以业务中心、运营中心、培训中心、技术中心为基础的四层管理组织架构。

运营中心各岗位职责

一、业务中心

1 、 设业务主管一名，负责市场分析、制定营销计划、通过实施和控制完成公司的任务。

2 、设业务员多名，负责进行市场调研、收集情报、进行各类方案的策划；推广业务，建立呼叫中心业务宣传电子版

二、运营中心

一个运营中心里面必然有多个不同的项目小组负责呼入、呼出业务。针对未来的市场需求，可以再独立分成两个中心，其中一个是营销中心，专门挑选出一对专业有经验的营销队伍，负责呼出营销

·设运营中心主管一名，负责整个运营中心的运营管理及分析，保证客户服务代表 (CSR) 素质和管理水平，确保服务质量；负责成本核算并合理安排人力资源以及工作时间。

·设项目经理多名，责各个项目的人员安排及日常管理，负责与客户进行日常的联系和有效的沟通，负责制定日常的工作报表并分析工作流量和工作质量问题。

·设班长多名，具体岗位人数视其项目规模来设定；必须熟悉其所负责项目的具体业务，负责监听录音及指导 CSR 的具体工作，负责现场管理，清楚每个 CSR 的工作状况，负责帮助 CSR 分析工作不足之处并确保每个 CSR 的工作质量和工作效率。

·如果项目比较大，班长下面可以再分成协作性的组张。

三、培训中心

设培训主管一名；负责呼叫中心的整体培训：包括管理培训、营销技巧培训、服务技巧培训 、建立各类电子版培训教材；及人员的招聘工作

四、技术中心

1 、 设技术中心主管一名，负责组织市场应用开发及技术开发工作，保证业务中心、运营中心、培训中心所需的技术支持和策划工作。

设技术员多名

1 ）设计和开发应用 *** 作界面

2 ）设计管理报表

3 ） 负责建立用户数据库并对数据库进行专业化管理。

4 ）逐步建立专业的顾问服务和 CRM( 客户关系管理 ) 系统

5 ）建立呼叫中心外网站、 CSR 综合信息平台

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