房地产销售有哪些营销套路？4招教你识别！

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲。

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲，一起来仔细看看吧！

造势套路

人们都有爱凑热闹的习惯，觉得看的人多、买的人多，一定就不会差。人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路 *** 作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。我依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。

涨价套路

谁挣钱都不容易，而买房子都是想价格越低越好，如果说中意的房子要涨，那肯定不会犹豫就下手了。说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

请示领导

请示领导这个套路在各种销售中都会使用，因为领导定完的价格是不能变的了。购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。

饥饿营销

一般售楼处会在某些天集中看房，会组织看房团，很多人一起去售楼处看房。这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。

房地产开发商为了宣传自己的楼盘，为了让自己的楼盘大卖，都会有很多种营销手段。根据不同的人使用不同的手段，来吸引购房者，进而把房子销售出去。好了，以上是我为大家介绍的关于房地产销售有哪些营销套路的相关内容，希望能给您带来帮助！

现实生活中，开发商或者楼盘售楼部为了卖房可以说是“八仙过海各显神通”，营销手段或者促销广告日新月异，常常让我们很多购房者应接不暇，甚至也可以说卖房“套路”让我们防不胜防！下面的这个常见卖房“套路”，你遇到过吗？

套路一：营造开盘“疯抢”现象，让购房者感觉再不下手就没了！

还记得小八那时候选房时，看上了一个新楼盘的房子，也早早的就去楼盘售楼部交了开盘摇号预约金。在开盘当天，我们是在售楼部外面的一块露天空地上参加摇号活动的，但是300多套房源却出现了上千人“疯抢”的现象，就感觉是在“抢大白菜”一样，那时候小八本来不紧张的也变得紧张了，真担心买不到自己喜欢的房子。

没想到，还真的如此，也算小八那天运气太差，怎么都没有被摇中号进去选房子。开盘不到一个小时，就听进去选房的意向购房者说开盘的房源都被抢完了，也卖完了。后来进去售楼部查证，还真的发现房源显示屏幕上都显示没有房源了。无奈之下，小八正打算跟接引我们的置业顾问说一声就走了。

套路二：提供“稀缺”房源，并说多个人在考虑购买，你不买就被人买走了！

谁知道那位置业顾问却说：“姐！你别着急走，再等等，还有顾客在犹豫不决的，还有房源给你选择”。然后，他就轮流带着我去见了两位正在“犹豫不决”的顾客，那两个人犹豫了半天才对小八说：“如果你喜欢，房子就让给你了”，那位置业顾问也一直在旁边悄悄游说，什么机会难得，什么是他好不容易跟那两位顾客协商的，什么再不买就没有了，让我赶紧下手了。

但是那两个房子的户型还真不是小八最喜欢的那个，那时候觉得那置业顾问挺不容易的，也差点就冲动买了，还好小八的家人在旁边提醒说再考虑考虑、不要冲动，后来才没有买成。

套路三：要买的房源户型有了，但是价格却涨了！并且有其他顾客在现场看了！

本以为那次开盘买房已经没有后续了，谁知道过了一两天，那位置业顾问打电话告诉我，说还有小八要的那个户型的房源，是其他顾客让出来的，现在有其他顾客也在看着了，让我赶紧过去选房，就是价格方面会高了一些。

这时候小八就怀疑自己是不是被“套路”了，那些“让房”的顾客真的是购房者？还是传说中的“托”？如果真的开盘不到一小时就抢光了，后面为什么有那么多“顾客”要让出房源，小八也真心疑惑了。最后是觉得这个户型房源价格太高了，超出了预算，就去了另外一个楼盘买了另外一套房子。

买的不如卖的精，在房地产行业更是如此，现如今的房地产更是完完全全的卖方市场。买套房子还得跟销售周旋半天，销售每说一句话，你可能还在想“销售的话我能信吗，有多少水分？”而对方呢，可能在想“这家伙怎么这么小心翼翼呢，半天也没套出点有价值的信息”。购房者稍不注意就有可能掉入销售的陷阱里去。

销售的确都是受过专业培训的，不过也没有那么利害，他们的话术的确有规律，一般的套路，购房者稍加注意就能懂，比如下面这几种。

第一种、户型总是完美的

没有一个销售会说自家产品不好的，房地产也不例外，房地产发展到现在，高层建筑越来越多，户型设计的难度越来越大，称得上“好”的户型越来越少。

不过这在销售那里根本不是问题，比如他卖的是朝北户型，而你不想要朝北户型。他会说：朝北的户型夏天最凉快，太阳照不进来，能省下一大笔空调费。

小编提醒：他们根本不会说，朝北的户型冬天有多冷！总之他们只会说好的，不会说坏的。

第二种、大面积过道浪费怎么办？

过道浪费在户型设计中也不少见。

眼尖的朋友参观样板间时可能会发现户型设计的问题，比如过道设计过多，浪费面积。

不过销售给出的解释倒是特别高大上：室内通道是个缓冲地带，在卧室与厨房卫生间、客厅与卫生间之间起过渡作用，如果没有过道，室内会显得比较拥挤，特别不自然。买个三室的房子还在乎这点面积嘛。

购房者听上去，还挺高大上的，面子有了，地位有了，“我竟无力反驳”。

第三种、进门客厅真的好吗？

如果户型设计中没有玄关，有的购房者可能不高兴了，毕竟玄关的作用很大。

不过这对销售来说，根本不是问题，他们会这样说：把玄关去掉是为了打开室内视野，中国人讲究开阔敞亮大气，装修也少了拐弯抹角。

小编提醒：玄关最大的作用就是保证公私分离，没有了这个，啪啪啪都不敢了！

第四种、高层怎么选？

高层楼层，本来就是老大难的问题，对于33层的房子，如果只剩下1层和顶层 ，你猜销售会怎么把房子卖给你？

一楼：一楼的房子其实是非常好的，既没有停电出门的烦恼，而且距离小区的绿化最近，空气绝对最绿色，如果家中带老人或孩子，那更是非常方面。如果不幸出了啥灾害，逃生也绝对是最快的！

顶楼：顶层的好处不要太多，33层不用担心蚊虫叮咬，顶层是私密性最强的，而且还会送露台的！

第五种、卧室太小怎么办？

有的户型设计太过奇葩，笔者以前接触的一个楼盘，卧室不到5平米，不到60平米的房子做成三房。

在销售看来，太大的房子不利于聚财，如果室内大而无当反而不够温馨。

小编提醒：你以为这是在香港呢！60平米做成三房，也是简直了！

（以上回答发布于2016-11-17，当前相关购房政策请以实际为准）

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