犹太人卖菜技巧？

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一、将经商做生意当做生存和发展的第一选择

在以色列建国前，犹太人经历了几千年漫长的流浪生活，对他们而言，生存是最重要的问题，这就造成了他们一种固定的思维习惯，一切行动都要以赚钱为中心，如此，才能顽强生存下去。顺理成章的，经商做生意也就成了犹太人生存和发展的第一选择。

尽管如今犹太人已经成为“世界第一商人”，但是这种千百年来形成的经商思维却已经成为了定式，犹太人对依靠经商做生意来赚钱依然充满热衷，甚至是满怀欲望，如此，犹太人做生意又怎么会不成功呢？

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二、勤于动脑，用智慧去营销

犹太人经商做生意，勤于动脑，善于做出自己的思考，而不会随意跟风，拾人牙慧。在营销上，犹太人总结出了许多影响深远的法则，比如著名的“22:78”法则——赚有钱人的钱，再比如，女人和嘴巴的生意是最好做的，因为让女人掏钱总比男人容易，和嘴巴相关的生意如餐饮则是人类硬性需求。再比如，普通的生意人，在卖东西时觉得让顾客感到物有所值就够了，可犹太人却追求让顾客感到物超所值，以此增强顾客的黏性……

很多生意人与顾客打交道多了，都很有“眼色”，知道哪些顾客想买哪些顾客根本不想买，对不想卖的不会太上心，可犹太人尽管也具有这种察言观色本领，但在销售时却能做到一视同仁，把产品细节详细讲给每个顾客，在服务上也不会有丝毫的怠慢，这样，即便顾客这一次不想买，那在将来想买或者有朋友想买的时候，想到的和推荐的自然就是犹太人的生意，这无疑是一种长远的经商思维。

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三、坚持勤俭节约的习惯，不为面子买单

尽管生活富有，也不会亏待自己，但绝大部分犹太人并不会铺张浪费、肆意挥霍，他们一直坚持勤俭节约的习惯，从不会为了所谓的面子买单。

比如，现代犹太商人的杰出代表、“脸书”创始人扎克伯格，虽然拥有富可敌国的财富，但媒体每次拍到他，都发现他几乎穿的是同一件的衣服，这当然不是因为他只有这么一件衣服，而是他有着勤俭节约的习惯，也认为没有必要把时间花在这些外在事物上。

犹太人的勤俭节约和我们的温州商人比较相似，温州商人最被人称道的一点就是“出门是老板，回家睡地板”，温州人无论在外面做多大的生意，回到家也是一样的勤俭节约，精打细算，和犹太人出奇的相似，也难怪温州人被称为“东方的犹太人”。

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四、使金钱的价值得到最大化升值

在犹太人看来，经商做生意，不仅是一个赚钱的过程，也是一个投资理财的过程，要将赚来的钱用好，让钱生钱。

有些生意人赚到钱后习惯存进银行，或者只是购买一些简单的理财产品，使其保持一定的增值就可以了。但犹太人的思维却不一样，认为赚来的钱要进行重分的利用，要通过种种投资理财手段，使金钱的价值得到最大化升值。

犹太人最不喜欢的就是存钱，虽然在经商做生意上十分精明甚至是锱铢必较，但对于赚来的钱，犹太人却十分敢于投资。另外，犹太人在投资理财上，还十分善于向银行借款，即便自己有钱，也要拿更多的别人的闲钱来为自己创造更大的财富。

在大自然中，氮气和氧气的比例是78：22。

在我们人体中，水和其他物质的重量之比是78：22。

在一个正方形里，内切圆与剩下四个角的面积之比大约是78：22。

犹太人认为，做生意，也存在这一法则。

在一个国家或地区中，富人远远少于一般大众，但富人所拥有的财富却多于大多数人。所以，生产和经营 汽车 的企业，要比生产和经营自行车的企业赚钱多；高档珠宝首饰店的利润，要比卖普通服饰的商店丰厚……

总之，犹太商人告诉我们， 这个世界上，大部分的财富都掌握在有钱人的手中，所以做生意，就要做有钱人的生意，只有这样才能快速赚钱、赚大钱。

因此，犹太人不仅把这一思想视为自己的生活法则，还把它用在做生意上，指引前进的方向。

美国企业家威廉·穆尔很早就知道运用这一法则来赚钱。

在为格利登公司销售油漆的第一个月，穆尔只挣了160美元。他很纳闷，自己这么努力，怎么就只挣这么一丁点？

此后，他仔细研究了犹太经商学中的“22：78”法则，从头分析一遍自己的销售图标和客户类型，他得出结论： 自己80%的销售提成，确实来自20%的客户，但自己却对每一个客户都倾注了同样多的时间和精力。

而这，就是他失败的原因。

于是，他立即整顿自己的客户群，将不活跃的36个客户分给其他销售员，自己把精力集中到最有希望的大客户上。

两个月后，他一个月就赚到了1000美元。

之后9年时间里，穆尔一直践行“22：78”法则，最终使得他成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。

其实，在我们工作中，也同样存在这一不变法则。

我是做销售的，在长达9年的外贸工作中，我发现我80%的订单，就是来自那么几个大客户，不仅订单大，而且很省心。有个德国客户，从开厂到现在，平均每年3个订单，300多万销售额，平时基本不用 *** 什么心，只要做好产品发货就行。

所以，在事业打拼上，抓得住20%的大客户，并用心服务好他们，公司会赚得盘满钵满，你的事业会无限辉煌。

咱们再来看个经典案例。

在纽约哈曼顿第五大街上，高楼林立，商店奢华拥挤。但在这一派繁华之中，有一家商店重门深锁，门前显得格外清冷。

这家店，叫做毕坚商店。

在这家店里，一套衣服至少要卖2200美元，一瓶香水要1500美元，就连一张床罩都贵达9.4万美元（合计62万人民币），一切都贵得那么离谱。

更离谱的是，它一次只接待一名顾客。 只要店里进来一名客户后，商店就会锁上门，全部店员只为这一名顾客服务。

但这么些年来，毕坚商店名扬全世界，利润极其可观。

到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人和各路大牌明星们都心甘情愿将大把大把的钱，送给毕坚商店；同时，毕坚商店对所有顾客信息保密，这更让各路名贵们感受到了无上的优越感，彰显了自己的身份和地位。

可以说，毕坚商店的成功，就在于它充分运用了犹太人的经商秘诀“78：22”法则，并用特别的、无限抬高客户身份的营销策略展现出来。

所以，在租金贵得离谱的哈曼顿第五大街上，即使一次只有一个顾客，毕坚商店也赚得钵满盘满。

而回归到我们现实中，对于一个企业、一个人的事业来说，“贵人”或客户不在多，而在于“精”，如果这个贵人够大，就他一个，就足以撑起你的整片天。

对于犹太人的智慧，很多时候确实不得不佩服。用咱们中国话来说，犹太人中流传的很多生意哲学，足够 “点石成金” 。

我在此分享给大家，只希望给大家一种新的思路、新的启发。

但这绝对不是说，别人什么都是好的，而我们什么都是不好的。在我们中国文化中，很多知识博大精深，很多哲理寓意深远，但这并不代表我们可以就此闭塞自己，对其他民族的优秀文化充耳不闻。

咱们《论语》里说过，敏而好学，不耻下问。越优秀的人，越愿意接受和学习借鉴他国文化中的精华，来促进自我的进步和不断完善。

对于个人，如此；对于国家，也是如此。

犹太人的金钱观：

对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。

对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，惟利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓 “君子爱财，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说，也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。

算钱术：把钱匣子藏在心里

生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。

抓钱术：靠双手每天挖一座金矿

名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度，有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。

挣钱术：擅长把机会变成财富

倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。

在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

赢钱术：从别人口袋里掏出钱

如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。

犹太人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是 *** 纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天，所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二：一为说，一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人，都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西，越有钱可挣”，这是犹太人坚信不移的赢钱术，因此他们常这样做：巧妙利用人们“向上看”的心理去 *** 纵流行趋势。

变钱术：不怕钱少，就怕手段少

“智慧与金钱，哪一样更重要？”“当然是智慧更重要。” 如何把手中的钱用活，是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。

投钱术：看准之后就把钱撒出去

每次生意都是初交，都要认真对待。 在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于 *** 纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

拖延昨天的工作，是最可耻的事。 犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。下班铃声一响，即使是打字员，他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成的一件公文，他们也不再打而下班。强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。

管钱术：看紧自己的钱柜

先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者，你的公司就好比一个小分队，也是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。

护钱术：按照规矩办好事

合同是与神的签约，谁也不能违背。 在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

讨钱术：看人下菜碟

多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。 犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

用钱术：该花的钱一定要花出去

假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁，假设我按时休息还可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”

犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当做格言： 花一块钱，就要发挥一块钱的100％的功效。

谈钱术：用嘴巴咬住钱币

与其迷一次路，不如问十次路。

在商谈中商定有关价钱问题时，对金钱非常热爱的犹太人，态度是非常认真的。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，“面子”算什么，值多少钱？因此，为了“面子”，不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

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