直播有哪些营销方法？

1、 直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例：淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。

案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。

在 Skype 上会d出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。

3、 直播+广告植入

在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。

案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

据媒体报道，截止2021年5月25日，在618预售首日，李佳琦直播间销售额已达到25.65亿元，而薇娅直播间销售额达到23.79亿元，二人直播间累计销售额近50亿元。此消息在社交平台上引起了众多网民们的关注与讨论。

部分网民认为现在直播带货作为一个轻行业，其盈利能力甚至超过了众多传统行业；也有部分网民认为，在直播领域主要是头部直播者赚钱。而以下笔者来讲一讲，为何二人的带货能力如此之强？

一、直播带货领域的“头部格局”

据CNNIC所统计的数据，目前我国直播带货的用户数量已经达到了3亿人次，但是在直播带货领域，实际上是呈现一种头部格局，即是头部直播带货网红销售额高，但是颈部、尾部直播带货网红销售额低。在这样的一种头部格局影响之下，顶尖带货网红的盈利能力强，并不代表整体行业的盈利能力强，所以网民们不必将直播带货行业进行神话。

二、头部网红具有议价能力

相比于颈部以及尾部网红，在直播带货领域，头部网红他具有较强的议价能力，而当他可以与商家进行商议给用户带来优惠以及好处时，就会有更多的用户进入其直播间进行购买，同时头部网红他实现了人、货、场的高效连接，而这是其他网红所无法做到的事情，在这种情况之下，它能够带给用户更多的便利，也给予了价格上更多的优惠，从而也吸引了更多的用户。

三、未来直播带货领域可能会出现细分化趋势

而在未来直播带货领域将会出现细分化的趋势，而之所以会细分化、分众化，这是因为在直播带货的不同细分领域中将会出现不同的头部网红，而像李佳琦、薇娅这样的现象将会很少发生。

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