如何评价miHoYo原神的营销策略？

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

从信息流广告投放渠道来看，《原神》侧重投放今日头条、西瓜视频、抖音火山版和B站、抖音等。值得关注的是，今日头条和西瓜视频都属于一二线城市男性用户较多的渠道，而B站属于二次元核心用户群体集中的渠道。即便是少量投放，《原神》很明显在采取精准的面向核心用户的买量策略。

根据DataEye-Tidea添羿买量素材创意分析，《原神》的买量素材也不是一般的效果类广告，从下面这组点赞2.4W，评论数2,112，转发571的素材就可以看到，从开屏的“miHoYo”到结尾的“原神”等品牌展示，以及素材右下角标注的“游戏引擎实录”，就可以看出，《原神》的素材创意来源于产品本身，且80%均为这类对游戏本身开放世界、游戏角色的游戏实录类创意。

此外，《原神》中部分游戏音乐是交响乐团和民乐演奏家现场实录的，也被用作买量创意投放，这类素材更多的是反映游戏厂商对游戏产品本身的用心和投入，一方面加强了用户对游戏产品精品化的印象，增强游戏的品牌力；一方面能够提高用户对游戏产品的期待和好奇，刺激用户转化。

从创意素材的节奏和内容来看，《原神》的买量素材极度差异化，创意点基本全部来源于游戏产品本身，没有迎合当下市场的热度去获取一些短期流量，而是通过差异化的创意筛选一些精准用户，而非泛用户。

从关联计划数、转赞评数据来看，《原神》的创意素材短期转化或许比不上热点热梗的效果广告，但是从制作成本和长期品牌效应来看，回报率是非常高的，这种买量打法也源于米哈游对《原神》产品品质的绝对自信。

2022年的夏日游戏节开幕式和往年不同，虽然主办方表示本次不会有大作首曝，请大家别期待过高，但米哈游还是在开幕式上通过两支宣传PV带来了意外惊喜。

首先是米味儿纯正的JRPG 「崩坏：星穹铁道」 ，简短的一支PV让不少玩家回想起被迷宫踩雷支配的童年。片尾彩蛋又是画风一转，出现了国风科幻+太空歌剧味儿的“仙舟罗浮”，让一票老外目瞪口呆。

海外主播们看到仙舟时的表情

接着是赛博风格的3D动作游戏 「绝区零」 ，凭借优秀的战斗演示和酷炫的画风，以及片尾透露了Rougelike玩法，勾起了ACT玩家们的兴趣。

暗示的“Rouge走格子”元素

两支宣传PV播完，不少玩家对米哈游的认知被再次刷新——不管是“高产似母猪”的产能，还是肉眼可见的技术提升，都不由得令人感慨 “太能卷了” 。

这感觉就像， 一开始以为它是来凑数的，最后竟意外地撑起了小半个场子 。

细数一下不难发现，米哈游现在除了体量惊人的「原神」外， 还有至少四款游戏在同步开发 。它们分别是——

5月初公布的 全新IP产品 「绝区零」，玩法是 3D动作+Rougelike 。

5月底开启二测后，获得不俗口碑的「崩坏：星穹铁道」，玩法是 JRPG回合制 。

6月初刚刚获得版号的「科契尔前线」，经业内人士证实，就是已在Tap上测试过的「战争2061」，玩法是 RTS+SLG 。

以及2019年底，在英伟达发布会上只被提了一句的「Project X」，传闻是 开放世界+q战 玩法，制作水准是3A级。

老黄说：是光追，Project X加了光追

看着满满的档期，还有一个个“非主流”的玩法，摆明了是要抢几个市场空位、再赚几十个小目标。你要是还信蔡喵和大伟哥那套 “米哈游不会玩法创新” 的话术，那就太天真了。

乡野村妇刘亦菲，不会创新刘大伟

有人说米哈游终于变了，在「原神」源源不断的现金支持下，变成 “以战养战的土豪” ，再也不是以前的 “梭哈流赌狗” 了。

以前的玩法

 

现在的玩法

但我觉得，米哈游其实没有改变，还是当初那个赌狗。

时间线一拉长，就会发现米哈游这十年来的三次豪赌并没有什么本质的区别， 反倒是赌瘾越来越大 。

米哈游第一次豪赌是在创立之初的2011年。 此时，中国游戏行业大佬们关注的焦点是以淘米网、4399为代表的页游市场，而米哈游则赌二次元手游会大火——

在一次创业大赛上，大伟哥登台许下愿景：“我们要做移动游戏，我们要做虚拟偶像，我们还要加入国语配音，打造面向中国宅男的二次元文化内容!”

先不说台下的人听不听得懂，就是听懂了的人也觉得，这小伙子太中二了。

但初出茅庐的米哈游却赌对了 ——一位做山寨机软件渠道的大佬，看好移动游戏的未来，拿出100万元的天使投资投给了大伟哥。

米哈游的「Fly Me 2 the Moon」打动了投资者

于是拿到“赌资”的米哈游，马上开启了它的新一轮梭哈，先后打造了「崩坏学园」和「崩坏学园2」。

2014年 ，虽然二次元手游已经出现了不少畅销大作，但都是以「扩散性百万亚瑟王」为代表的日系手游。

「崩坏学园2」作为国产二次元手游，玩法还是打q闯关， 此前从未有过成功案例 。这导致没有一家发行商看好它，只好赶鸭子上架自己来发行。

幸亏在此时，缺少推广资源、在渠道四处碰壁的米哈游与B站撞了个满怀， 双方上演了一出小公司和小破站的“双向奔赴” 。

虽然小破站也拿不出钱，但作为国内人气最高的二次元社区，它尽可能地调动资源，帮「崩坏学园2」做推广、搞营销、拉关系。

结果自然是，米哈游又赌赢了。 「崩坏学园2」首月流水破千万 ，不仅帮米哈游赚到了第一桶金，也证明了B站的实力。

蔡喵曾提到B站的收入占比

在后来， 同样没有成功先例、不被看好的二次元3D动作手游「崩坏3」 ，也获得了B站的大力支持。「崩坏3」再次获得巨大成功， 月均流水过亿 ，为了接下来的「原神」提供了最重要的赌资。

崩坏3在B站上的周年投稿活动

虽然都说赌赢一时爽，一直赢一直爽，但米哈游也有差点赌输的时候。

2019年夏天 ，「原神」公布之初引起的争议，已经不能用出圈来形容了，这也让米哈游的高层们都精神压力极大。据上海游戏圈的其它公司老板回忆，大伟哥那时候异常焦虑，头发是一边掉一边白。

因为「原神」要是开局暴死，那么米哈游不仅会把「崩坏3」赚的钱都赔掉，还会败掉九年来辛苦沉淀的玩家口碑和市场信心。 甚至公司都会陷入没米下锅的状态，只能被迫向友商输送游戏研发人才 。

要不怎么说米哈游“赌运”好呢，一路走来都是赢，甚至赢到了如今产品多开都不会输光的地步。

上线首月，原神就赢了

​但有一说一，除了赌运好，米哈游的“赌技”也不差。不光敢砸钱抢占市场空位，还致力于搭建工业化的游戏研发体系。

所以 如今米哈游不玩梭哈，不是没有以前莽了，而玩得更花了 。以前的它本钱有限，只够一次赌一个，现在足够一次赌四个甚至更多。

纵观米哈游这十多年来的赌局，总是给“没有成功先例”的细分类型下注。如今，还有「崩坏：星穹铁道」、「科契尔前线」等新作表明，米哈游甚至想要把JRPG、RTS这些过气的经典玩法摆上牌桌，赌瘾是越来越大——我想，在座的各位“648股东”都有不可推卸的责任。

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