全民营销 ——疫情下的企业自我救赎

全民营销 ——疫情下的企业自我救赎,第1张

疫情的阴影迟迟挥之不去,企业发展的步子始终畏首畏尾,此情此景,想必不是孤案而是普遍,从2020年1月份的全民捂紧钱袋子到2021年的1月又是一个家里有粮心里不慌,精打细算的调调。

唇亡齿寒的护城河理论都懂,节流要做,开源更要搞,2020年全员营销的理念就如火如荼的蔓延开来。其实全员营销历来就有,不是什么新事物,只不过在疫情下的企业自我救赎就显得格外赏心悦目。围绕该理念,结合自身实际工作进行了相关工作的开展,简述如下:

一、  全员营销的思想意识战备化。

全员营销作为公司倡导的一个营销政策,其不是简单的一个口号,而是从公司的长远发展来看,是从主人翁的精神角度出发,让大家熟悉业务,挖掘自身潜力,发动自身资源,随时发现业务的机会。

同时将这种全员营销的意识深入脑海,一个业务机会就会给公司的盈利提供强有力的保障。特别是在疫情期间,更是开源增效的一个有效抓手。

二、全员营销工程的系统化。

全员营销项目铺天盖地的开展,可能不会出现一针见血的账面结果,但是通过坚持不懈的品牌曝光,业务模块的宣传,潜移默化中会在自己的小圈子中形成一个定式,这种定式就是资源积累的过程,一旦有了这种宣传和影响,机会订单就会产生,同时,企业员工一旦敢与同自己的社会交际圈沟通自己公司的业务,员工与公司这种紧密的鱼水关系才能更融洽,同时企业价值观会在员工内心深处进行生根发芽。

三、 三进活动开展的必要性。

全员营销活动的落地点在于执行了三进活动。所谓三进就是进学校和社区、进企业、进政府。在此环节中更容易找到项目的跟进方向和客户群体,并且我党在历往的时代进程中已经有了实践验证,从群众中来到群众去,党的三个代表回头看就是很好的诠释。

1-三进活动执行在回顾与总结中会发现如下问题点:

(1)对接的部门正确与否?(2)是否找到了正确合作部门的决策者?(3)方案是否围绕客户的需求进行设置?(4)后续的跟进流程是否顺畅?

2-围绕以上问题点,业务的专业积累是否能够承接项目,一旦出现合作信号,能否集中优势兵力进行全力出击,以更好的进行三进活动。

四-线上营销的可行性。

目前线上营销方式的普及,先从自己的朋友圈入手,积极传播一些植入公司宣传的经典案例,通过这种新媒介的发放让更多的人关注公司业务。同时还会积极学习其他的线上营销方式来进行营销。

疫情在与不在,我们都要生活,企业都要发展,只不过是鱼和熊掌不可兼得而已,全民营销不仅仅是疫情下的企业自我救赎,更应该是我们自觉自发的抱团取暖。

三,多从同行,或是本公司同事那里学习一些细节,再结合市场去与顾客沟通,交流,帮助,引导,从中得到顾客的信任在自己企业开户或是购买产品。 不管是从事哪一行业的,建议大家在做全国营销的时候,切记不要随意哄骗顾客,这是一个法制社会,迟早是要还的,建议遵守法律法规。 全民营销是一种营销手段,多见于房地产行业,是利用一切可以利用的资源发展渠道销售,利用人脉关系作自媒体,提供信息由案场促成交易。 在新媒体时代,传统的营销规则早已被颠覆,实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属,全民营销时代到来。在这个时代,每个人都可能成为产品及品牌的传播者,这注定了社会化营销走向繁荣。企业要做好自己的品牌及产品,社会化营销也成为绕不开的一环。 全民营销本义指“营销不是企业的全部,但企业的全部都为了营销”。这是市场营销理论的基础概念,即所有岗位都要把下一工序认为是客户,全员都以为营销做出多少贡献为重要岗位评价指标。

全民营销并不是要求公司全体员工都要做营销,那样的话公司就会乱套,没有人去做本职工作,互相的配合也会很差,都要做业绩,彼此都竞争,没有做服务的!全民营销是指公司的每一个岗位都是销售的重要的一环,需要彼此良好的配合,共同为销售服务!


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