如何能做好宽带销售工作

答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。

第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。

第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。

第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。

第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。

第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。

谢谢！

1、了解客户的实际需求，最后进小区做宣传，把优惠送到家；

2、针对老客户，出现网络问题，要及时回访，必须做到上门维修，现在许多宽带公司都做不到这点；

3、保障流量数据，有些公司给客户的账号竟然是其他地区的，流量不稳定，也是宽带公司失去市场的直接原因。

沈琪老师 【教育与经历】 u 首都师范大学 金融管理专业  学士 u 中国地质大学 商务管理专业  学士 u 理财规划师 u 证券从业人员证书 u 认证培训师 u 英国剑桥高级商务管理证书 u 英国剑桥高级金融管理证书 u 普通话一级乙等【擅长领域】 u 市场：运营策划、终端销售、融合营销 u 渠道：家宽营销实战、社区五级承包门店运营、装维随销、智慧家庭 u 政企：聚类夺金、【授课风格】 u 擅长宽带营销、政企聚类夺金等实战项目，话术总结精炼实用，形成了自己独到的专业、系统、实用、实效的培训特色和以实战为导向的课程体系，实战经验丰富，广受运营商和学员好评； u 同理心强，善于运用营销实战的正反面案例、小组研讨、课堂互动、情景演练、现场指导等方法增强培训效果，课堂气氛活跃，内容生动易懂； u 语言表述形象化，授课深入浅出、生动活泼，具有非常强的课堂感染力、亲和力与号召力，课堂充满激情，激发学员正能量； u 注重学员的参与性，授课擅长引用视频、案例，将抽象的理论通俗化，引人入胜，实 *** 性强。 【金牌课程】 u 《泛渠道拓展培训》 u 《智慧营维——基于客户满意度的装维随销技能提升》 u 《2020三融三力智慧家庭营销—智能组网》 u 《熔炉行动 宽带能力提升攻坚战》 u 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》 u 《社区五级承包—门店运营》 u 《卡霸是怎样练成的》 u 《“聚类夺金”专线攻坚》 u 《返乡市场营销攻坚培推训战》 u 《靶向营销——基于社区宽带攻防精准营销实战》 u 《双线突破——校园营销能力提升实战》 【服务客户】 u 广东移动 u 新疆移动 u 浙江移动 u 北京移动 u 陕西移动 u 陕西移动安康移动 u 陕西移动蒲城移动 u 陕西移动咸阳移动 u 陕西移动韩城移动 u 陕西移动白河移动 u 陕西移动平利移动 u 山东移动 u 贵州移动 u 重庆移动 u 陕西移动 u 天津移动 u 黑龙江电信 u 沈阳移动 u 甘肃移动 u 宁波移动 u 广州移动 u 安徽芜湖移动 u 安徽淮南移动 u 扬州宝应移动 u 扬州江都移动 u 扬州移动 u 连云港移动 u 安徽滁州移动 u 河南南阳移动 u 河南驻马店移动 u 江西宜春移动 u 江西上饶移动 u 安徽淮北移动 u 安徽铜陵移动 u 南通启东移动 u 江苏无锡移动 u 江苏常州移动 u 河北邢台电信【培训经验】 市场类经验时间 合作客户 培训/项目名称2018年 天津移动 《靶向营销--天津移动校园营销技巧》2018年 贵州移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》2018年 陕西移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》2018年 重庆移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》2018年 天津移动 《靶向营销—基于社区宽带攻防精准营销实战》2018年 山东移动 《围点打援--BWD销售业绩倍增战》渠道类经验2018年 扬州宝应移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 扬州江都移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 盱眙移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 徐州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2018年 甘肃移动 《拔旗行动：返乡市场营销攻坚培推训战》2018年 江苏移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 宝应移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 邗江移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 广陵移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 连云港移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 宝应移动第二期 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 河南移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 南阳移动（2期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 南通移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 安徽淮南移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 安徽滁州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 安徽芜湖移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》 2019年 扬州宝应移动（2期）《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 天津移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年驻马店移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 无锡移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年常州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 淮北移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年溧阳移动《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 金坛移动 《号卡情景式营销—卡霸是怎样炼成的》2019年 溧阳移动 《号卡情景式营销—卡霸是怎样炼成的》2019年 邢台电信 《社区五级承包门店运营管理实战》2019年 西咸移动 《全省家宽训战营》2019年 安康移动 《全省家宽训战营》2019年 浦城移动 《全省家宽训战营》2019年 韩城移动 《全省家宽训战营》2019年 无锡移动2 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 平利移动 《全省家宽训战营》2019年 宣城广德移动 《网格经理能力提升认知培训》2019年 白河移动 《全省家宽训战营》2019年 苏州移动 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 扬州宝应移动（3期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 扬州移动（5期） 《熔炉行动——宽带营销能力提升培训》2019年 陕西铁通 《智慧营维——基于客户满意度的装维随销技能提升》 2019年 宁夏移动 《打造新标杆异业合作泛渠道拓展培训》2019年 新疆移动 《2020三融三力智慧家庭营销》2019年 陕西移动 《2020三融三力智慧家庭营销》2019年 北京移动 《泛渠道拓展培训》2019年 浙江移动 《网格经理能力提升认知培训》2019年 陕西安康城区 《全省家宽训战营》政企类经验2018年 沈阳移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2018年 宁波移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2018年 葫芦岛移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2019年 白银移动 u 《“聚类夺金”专线攻坚》2019年 上饶移动 u 《“抢滩夺金”专线攻坚》2019年 婺源移动 u 《“抢滩夺金”专线攻坚》【风采展示】

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