营销之道走几个季度

四个季度。

《营销之道》软件对抗赛分为四个季度来完成，每个季度40分钟。软件由总经理、财务部、研发部、制造部、市场部、渠道部、直销部、国际部八个部门组成。

总经理需要 *** 作的步骤是设立总部。设立总部时要根据软件给定的参数，分析各个地区的市场需求和市场开发的难易度，来确定总部的位置。在总部范围内的配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理的总部有利益减少产品的配送费用，提高产品的利润。

关于如何建设营销团队参考如下：

一、严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。

二、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做事做市场，公司内外的知识，以及职业培训，这项工作是要从长，从严做起。

三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所长，把人的积极性及主动性全部发挥出来，创造性地去工作。最后层层管理，级级培养，招人要级级负责，使用时也应层层管理、级级培养，对人才的不足有一个互补，让员工既看到升又看到降，没有人可以一劳永逸，每一个都必须不断超越自我，每一个人也可以不断攀上新的台阶，这样企业的整体素质才会越来越高。这些既是对人才负责，也是对企业负责。

关于管理营销团队参考如下：

一、团队定义认识。团队是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或两个以上的人所组成的单位。按照这种理解，组建一支合格的营销团队，必须先要让营销团队中的个体充分发挥每个人的聪明才智为共同目标而去奋斗。

二、团队之中要有一个充分信任的平台。当团队中每一个成员都彼此理解和尊重他人观点的时候，会产生强有力的粘合剂，会建立良好的理解平台，团队中的每一个都会彼此尊重，就会增强团队的创造力激发团队的创造力。

三、建立有效沟通。管理者要通过沟通了解每一个员工，从而知道如何才能激励或推动他们员工通过沟通可以消除与管理者的误解有效的沟通，使得团队凝聚力不断增强，员工的认同感不断增加，团队中的成员形成默契，能迅速准确地了解彼此的想法，了解管理者的计划和要求，保证实施渠道的畅通无阻有效的沟通，能集思广益，彼此分享信息与智慧，以激发出潜在的力量，创造性解决问题。

四、调动员工积极性，从被管理者的角度，我觉得管理者不仅应该先从物质上，而且又要在精神上来调动被管理者积极性和创造性，使员工有一种被信任被尊重被重视的感觉，能够为企业目标而奋斗，有一种责任感。

扩展资料：

团队营销(TeamMarketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。

团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。

团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。

参考资料：百度百科：团队营销

很多公司的集团总部和下属分子公司、分支机构之间业务上没有建立联动机制，业务存在重复或脱节现象，造成总部和分子公司之间的相互冲突和博弈，这个情况其实在各行各业都非常普遍。我们最近辅导的一家医院就是这样的，这家医院是以民族医疗特色为主的综合性医院，未来几年准备在全国各地建立上千个分院，帮助更多的患者解除癌症、红斑狼疮等重症顽疾的痛苦，目前有十几个分院，分院不愿意把重症患者送到总院，总院即使床位紧张也不分流患者，总院和分院各自为政，各自抢病人，这就是因为总院和分院没有建立业务联动机制，在业务上有重复交叉，两者是竞争的关系而不是协作的关系。对于这种情况，我们是怎么帮助客户来解决的呢？1、明确定位经过深入的分析讨论，我们确定总院有三个定位：重症、综合、高端，而分院也有三个定位：咨询 分诊、一般 特色、康复，这样总院和分院分工明确，业务上不存在交错重叠，就不会相互竞争抢病人的现象。2、流程梳理总院和分院定位问题明确以后，就需要把总院和分院之间的业务流程梳理清楚。分院作为地方医院，是最先接触到患者的，所以分院在接受病症的咨询后，如果属于分院能够医治的范围，就留院治疗，如果符合转入总院的标准，就要通知总院办理转院手续，总院在接收转入患者后进行诊疗医治，等待患者病情好转，符合转出标准的，就通知分院接收患者，患者就可以在分院进行康复治疗，患者就近治疗也省去了很多麻烦和费用。以上流程的有效执行能保证总院和分院的业务联动、相互支持，从而达成医院整体经营业绩，也帮助更多的患者解除疾病之痛苦。3、激励机制为了使以上流程有效执行，我们必须建立相应的激励机制，否则只能让流程流于形式，让问题依然存在。因此我们对总院和分院分别设置奖励和处罚制度：A.将分院的业绩的一定比例作为总院的奖金，将总院的业绩的一定比例作为分院的奖金；B.相应的医生会结算提成；C.因总院对患者进行转介绍，从而给分院带来相应收入，所以总院会结算一部分作为奖金，分院也设置了月度、年度达标奖；D.对患者没有按照转出、转入标准进行转院的，以及其他违规 *** 作行为进行抽查，并制定相应电网处罚制度。4、行动计划最后，我们对以上工作进行逐一梳理，制定行动计划，落实到具体人员负责，明确完成标准、完成时间节点、检查人、未完成承诺。行动计划主要涉及以下内容：⑴ 建立明确的转入/转出标准⑵ 制定相应的流程制度文件⑶ 建立和完善CRM客户档案⑷ 建立抽查制度及电网机制⑸ 建立转入/转出奖惩机制⑹ 编写转院话术（出/入院）⑺ 完善配套销售工具、表单⑻ 制定客户诊疗康复指南手册⑼ 对相关人员组织进行培训并考核通关通过对该医院的案例的解析，我们是不是已经知道在遇到类似的情况如何解决？其他行业的企业都可以举一反三、参照执行，做法都是相通的。

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