如今三四线城市房价降不了，该如何尽快去化？

分享一些加快三四线项目去化的思路

1、差异化定位，在细分市场提高安全壁垒。

三四线城市营销一个很大的问题，就是产品同质化越来越严重，以前是本土开发商相互模仿，后来是模仿品牌开发商的产品，包括品牌开发商之间也在相互模仿对方的产品。一个产品系列在市场上火爆之后，遍地都是这个产品系列，比如之前的欧美风，现在的新中式，导致大家的产品在市场上严重雷同。

因此，三四线的产品定位，一定要抓住差异化的核心打法。通过市场分析，深度研判客户构成，竞品的库存，推货计划，营销手段，价格，去化速度等，判断基础的竞争关系。分析的初衷，是为了决定下一步做什么，一定要结论，而不是很多房企为了分析而分析

2、借助网红力量，线上线下一体思维

在互联网思维下，很多爆点事件都是从一个个转发开始的，网红打开成为一种先天的流量。很多房企在网红打卡上，也做出了一些尝试，比如在售楼部附近新造一些网红点（吃的，玩的，有趣的景点都可以），吸引大家来打卡。因为打卡传播的群体，也都是在本地人群为主，会在当地城市购买人群中，成功造势。一个刷爆的朋友圈“有趣事件”，比花几千万渠道费，或者线上平台的推广费都来得更有效果

3、注重营销体验，加大投入

营销体验的打造，是一个系统的工程，从售楼部的装修，沙盘和展示区的内容，样板间的布局，以及体验式营销讲解团队的培新，都是囊括其中。在营销体验上下足功夫，让购房者在到访参观以后的体验越好，心理满足层次越高，留下的体验感越舒适，就越容易买单。

4、市场会成长，及时跟进。

一个区域的市场，在某个阶段内会是一种均衡的局面，大家深谙对方的套路，形成一种默契的市场生态。但是在持续一段时间之后，会孕育出破局向上的可能性因素，这既是挑战也是机遇。这些都是要房企去捕捉的，营销一线人员也需要有相当高的敏锐度，去及时捕捉这个变化，赢得一些先机。

传统的营销模式确实有点乏力了，现在市场又不像以前那么好，因此必须给消费者足够的优惠，活动力度够吸引人，才可以快速实现楼盘去化，现在比较受欢迎的是买房送家装礼包，比如北京装库的“京东百亿壕礼送到家”活动，现在就特别受欢迎~

优秀销售员15个技巧：

1，和客户交流前，充分准备与现场发挥综合出来的力量，往往很容易瓦解客户的心理防线。

2，销售前的奉承不如售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

3，了解客户并满足他们的需求。否则就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

4，客户没有高低之分，按照客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

5，你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人.

6，让客户谈论自己。可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。

7，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

8，当客户决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

9，没有成交就没有一切，没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。

10，销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，以客户为伙伴。

11，你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

12，对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

13，业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。

14，成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

15，如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。

职场人，职场事。想要在职场销售中做更好，仍然是要脚踏实地的去拜访客户，关心客户，销售没有完全的捷径。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！什么样的圈子决定什么样的人生，你能走多远，看你与谁同行！请关注： 什么是职场销售五步曲？_我把一切告诉你_新浪博客

---