有哪些成功的社会化媒体营销案例

川崎尚平（Shohei Kawasaki）和阿倍野衣织（Iori Abeno）是一对相识两年半的真实恋人。因为工作关系，川崎（男）住在福冈，阿倍（女）住在东京。他们两人相距1 000公里，难慰相思之苦。有一天，他们决定不顾一切要见对方一面，但是他们选择了一个轰轰烈烈的形式，而且要让全世界见证他们的伟大爱情。于是，他们决定放弃使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福冈跟东京之间的城市大阪见面。

他们计划2008年11月30日晚上11 : 00同时离开各自的家，然后每天跑21公里，这样就刚好可以在平安夜晚上在大阪城下见面。他们更向媒体公布要设立一个名叫“爱的距离”（Love Distance）的网站（www.lovedistance.jp），让所有人共同见证他们两人的整个相聚过程。 要浏览这个“爱的距离”网站，用户必须注册，为的是防止无聊的人来捣乱。男性用户可以看到的是“A Man”分站的内容，女性用户就只能看到“A Woman”分站的内容，就是说只能追随跟自己性别一样的主角。 两个主角在展开旅程后，每天会发短消息、电子邮件给对方，甚至会有视频通话、各自写的博客，这些都会实时显示在“爱的距离”网站上。注册用户甚至可以实时听见他们对话的声音，感受他们当时的心情。当一天的生活结束后，每个分站都会有关于当天故事的问题作为主题，跟用户交流，甚至有投票。整个过程非常互动，注册用户可以沿途为自己追随的主角打气。在页面上，还有一段数字，显示两人彼此的距离，以mm计算。 可以想象，从他们公布这个行动开始，全日本各大媒体争相报道，早已成为日本人的关注焦点。电视台有特别环节安排采访，并跟随他们的足迹；报纸杂志的专栏也纷纷评述这段伟大的爱情故事。而这个“爱的距离”网站，每天有超过100万用户在围观、互动、投票、为主角打气，他们全情投入，积极参与。 终于到了12月24日晚上6 : 28，川崎和阿倍在大阪城下见到对方了。在全日本几百万人面前，他们流出感动的泪水，然后奔向对方，热情地拥抱在一起。网站上也显示了双方以mm计算的距离，这个数字慢慢到了零，代表了“爱，是没有距离”的。 但是，突然，画面中央打出来一行字：“And yet, love needs distance”（可是，爱仍然需要距离），然后，距离显示从0.00mm跳到0.02mm。终于，品牌赞助的信息出现了“Sagami Original. The world’s thinnest condom”（相模原创，世界上最薄的安全套）字样。这时，观众才如梦初醒，明白了这个活动原来是一个处心积虑的营销计划！而品牌赞助商，也就是相模原创安全套，要推广他们的新产品：世界上最薄的安全套！

案例二：汉堡王，朋友贵还是面包贵

朋友贵还是面包贵，这个美国的汉堡王在facebook上的一个营销活动，是一个名为“王牌的牺牲品”的游戏，设置在汉堡王企业主页的一个应用程序里。

戏很简单,只要你删除你的10位facebook上的好友，就可以免费获得一份王牌汉堡。不过，当你删除好友的时候，你的好友是会被通知的。信息是这样写的：“我为了一个免费的王牌汉堡，把你从我的好友名单中删除了！”意思就是，参加游戏的人“卖友求包”——宁愿牺牲好友，也要得到一个免费的汉堡！被牺牲的人，可能感到很疑惑：难道我是他最不好的好友吗？于是可能会报复，甚至会翻脸。

这个删除好友显然是违反了facebook建立社交网络的精神，也有可能对朋友之间的相的信任产生冲击，但汉堡王确实是达到了营销的目的，数以万计的人删除了共234000位好友，共13000个博客网站报道过这个活动，在搜索器上有超过14万的帖子。

案例三：床褥公司的招聘广告

丝涟床褥公司（Sealy）旗下的Sleepy’s品牌，从来没有投入大量的推广预算，去传播Sleepy’s床褥的特色，更不要说请明星、名人当他们的品牌大使。营销部想了一个办法，决定让普罗大众做他们的品牌代言人。他们用的是自己官方网站的一般招聘页面，再加上facebook上Sleepy’s的主页。

他们刊登了一个广告，聘请“打盹儿总监”(Snooze Director)，这是一个兼职工作，时薪10美元，申请人必须能在白天随时随地都能沉睡，而且要在自己的博客、twitter和facebook上发表自己的睡觉感受以及Sleepy’s床褥带给他的感觉。

很明显，很多人都觉得自己是适合的人选，有舒适的床褥，还可以有工资，这份工作太好了。这个特别的点子，得到了大量转发和媒体关注，成为社会化媒体营销的一个经典案例，很多公司纷纷效法。

题记：她是美国最红脱衣舞娘，和范冰冰一起合影，都无法遮盖她的光芒。

说到脱衣舞，你能想到什么？露骨的姿势，下流的动作，和充斥着纵情喝彩的狂欢盛宴？

如果，你看过蒂塔·万提斯的脱衣舞秀，你就会惊叹，她竟能把脱衣舞和戏剧艺术，结合的如此完美，用歌舞剧的形式，展现女性的柔美和妩媚一面。

蒂塔·万提斯本人，是古典芭蕾舞者出身，最终，成为举世闻名的古典风格脱衣舞娘。

1972年，蒂塔，出生在美国密歇根州的一个小镇上，有古典芭蕾舞蹈基础的她，梦想着有朝一日，能在银幕上展现自己的风采。

蒂塔从小，就非常痴迷中世纪贵妇的古典服装，特别是，后背有层层抽带的塑身胸衣。所以，读大学时，她选择了历史服装设计专业，励志成为一名古典服装设计师。

毕业后，机缘巧合，她开始在喜剧舞台表演羽毛舞。

1996年，她创造了个人经典的舞台形象：在一个巨大的、透明高脚杯里进行香槟浴。这使她收获大批粉丝，受到上流社会名人的追捧。

随即，她担任杂志封面女郎，客串多部电视剧和电影角色，知名度节节攀升。

下图，是蒂塔参加一场慈善晚宴时，和范冰冰的合影：

你可能不明白，在美国，有那么多的艳星和脱衣舞娘，为什么，只有蒂塔这么出名？

01

蒂塔成功原因之一：展现独特个人魅力。

根据心理学研究，我们的大脑偏爱具体形象，有特色的信息， 越生动、有特色，记忆的效果就越好 。

蒂塔的独特形象，让人一眼就能认出来，黑色古典卷发，配合烈焰红唇，和复古优雅的装扮，这一切，都让她独树一帜。

其实，她的形象也不是一直像现在这样。

童年的她，金发碧眼，是一个普通的美国小女孩。

成年后，在早期，蒂塔曾留过金色长发。那时的她，毫无特色，发展平平。

后来，可能是古典芭蕾舞者的出身，也可能是对华丽复古服饰的热爱，蒂塔的个人形象开始改变，焕然一新，成为黑发红唇的中世纪贵妇。这一形象，也保留至今。

鲜明、有特色的个人形象非常重要，举个例子，说到卷曲金发、妩媚笑容和飞扬白裙，你的脑海中，立刻就会想到玛丽莲梦露。

相反，如果是千篇一律、人云亦云，就会丧失个人风格。就像现在很多女性追求的“网红脸”，散淡一字眉，欧式双眼皮，挺拔高鼻梁，尖锐小V脸，第一眼看过去，可能会惊如天人，但是时间久了，就会被遗忘，也就是俗称的“脸盲症”。

品牌营销启示之一：树立特色鲜明的品牌形象。

品牌，要想在千军万马的激烈竞争中，脱颖而出，一定要找到自己的独特之处。

所以，进行品牌营销的第一步，就是客观全面地分析自身特点，扬长避短，把优势发挥到极致。

比方说，自媒体的写作方向，有人喜欢美食烹饪，有人关注风景游记，有人擅长情感解惑，有人善于逻辑推理。只要仔细挖掘，每个人都是独一无二的自己。

我们要结合自身兴趣爱好，在大众口味兴趣，和自身爱好特长之间，找到一个平衡点。这个点，就是你后续要深耕努力、精进发力的着力点。

02

蒂塔成功原因之二：魅惑，不露骨，优雅，不落俗套。

心理学里有一个效应，叫 禁果效应 ，越是禁果，就越是甜美，越是禁止做某件事，就越有人不计后果地去做。

禁果效应，建立在以下两种心态基础之上，第一是 逆反心理 ，第二是 好奇心 。

逆反心理，是人们追求自由的心态。好奇心是指人们倾向于，对自己不了解的事物产生好奇。这两种心态都是人们与生俱来的本能。

再来说蒂塔的表演。

在表演开始前，巨大厚重的幔帐，会挡住舞台入口。据说，会由层层森严的保镖们，拥簇她进场。也就是说，在表演开始之前，你根本没有机会看到她的形象，这一切，都让人吊足了胃口。

只有当开场音乐的那一刻，她才会华丽登场。

只见她头戴装饰蓬松羽毛的宽边帽子，黑色蕾丝面罩下，如雪肌肤和烈焰红唇，若隐若现，身着明艳璀璨的华美礼服，裙摆蓬松圆润，衬托出那盈盈一握的纤纤细腰，套着黑色手套的修长双手，握着一把黑色尖头雨伞，伴随舒缓优雅的钢琴曲，缓缓，向你走来。

她的眼神迷离魅惑，笑容娇媚诱人，曲线优美动人，她的魅力，让人难以抗拒。

用一句话来形容就是： 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面 。

当口哨声，欢呼声响起时，只见她不紧不慢，开始缓缓、逐个解下衣扣。

而当观众的心都快提到嗓子眼，就等她，解下最后一个衣扣时，蒂塔会回过头来，冲场上俏皮一笑，加大动作幅度，装作很用力，但又束手无策的样子，留下最后一颗扣子，摊开双手，作叹气状。

眼看着，离那美丽身体的全貌，只剩下最后一步了，观众们往往会咽下口水，眼巴巴开始期待。

这时，她身旁的其他侍女，才会拥簇上来，帮忙解开这关键的、最后一颗扣子。

毫无疑问，蒂塔的欲擒故纵、若即若离，使得观众越发欲罢不能、如痴如醉。她的表演，把“禁果效应”发挥到了极致。

就像网上有人形容的一样，“ 只要听到她低沉慵懒、婉转魅惑的声音，男人们，就会迫不及待，想顺着电话线，爬到她的身旁 ”。

可以说，蒂塔的表演，结合了艺术和脱衣舞的表现形式，性感轻松又不乏惊喜和幽默。

并且，从她几近完美的舞姿背后，能看出舞者深厚的舞蹈功底，和反复演练后的得心应手。

同时，她的舞台风格，也是极尽奢华。

她的道具，件件精美。比如说，镶嵌水晶钻石的华服，柔软蓬松的羽毛扇，晶莹剔透的巨大高脚杯。

再配合她优雅的步伐，迷人的身段，诱惑的眼神，这一切，都给观众带来一种唯美梦幻般的享受，仿佛在欣赏一件，出自上帝之手、高贵神圣的艺术品。

品牌营销启示之二：利用“禁果效应”中的逆反心理和好奇心，进行品牌推广。

比如，某自媒体有偿课程的简介里，再三强调“没有毅力，只想三天打鱼，两天晒网的人，就不要报名了。”

给人们的第一印象是：太少见了，别人卖课程都是热情吆喝、笑脸相迎，这位居然一脸高冷，拒人于千里之外，不行，虽然我知道自己是拖延症患者，但是，我倒偏要看看，这葫芦里卖的什么药。

你看，逆反心理就是这样被激发出来的。

某10W+文章的题目《他粉丝有XX万，却主动要求取关》。

看完题目，你一定迷惑不解，这到底是为什么，我一定要点进去看个究竟。

就这样，好奇心，成了吸引读者的最强动力。

03

蒂塔成功原因之三：保持一定媒体曝光度，让大众对她不再陌生。

心理学里有一种现象，叫做“ 多看效应 ”，又叫做“ 曝光效应 ”，是指只要多次看到不熟悉的事物，人们对该事物的评价，就要远高于，其他从没见过的事物。

举个例子，就像是曾经亲密无间的好友，因为各种原因，相隔两地，数年之后再次重聚，却发现，感情已经变得生疏很多，甚至比不上，身边只短短交往过几个月的朋友。

蒂塔的传奇经历，无人能及，无论是她独树一帜的个人风格、玲珑有致的迷人身材、轰动一时的婚姻，还是现在如日中天的多元化事业，都有太多值得发掘和关注之处。

发如墨，颜如玉的蒂塔万提斯，有着复古华丽的外表。她的闪亮双眸，如雪肌肤，和微微上翘的烈焰红唇，透着诱惑之美，她的鹅蛋脸型，和一双弯弯柳叶眉，透着古典之美。她阳光灿烂，优雅魅惑的微笑，令人无法阻挡。

再来看蒂塔的情感生活。

她的前任老公是玛丽莲曼森，有着乐队主唱、摇滚歌手、音乐制作人、演员导演等多重身份，经常以苍白人妖鬼魅造型现身，是一个非常有争议的人物。

当年，他们夫妻二人出席活动时，所到之处，用万众瞩目、闪耀登场来形容，毫不夸张。在媒体眼中，这对夫妻，就像是从古堡里走出来的吸血鬼夫妇。

除了舞台上的表演，蒂塔还积极拓展事业范围，进军电影、电视、舞台、杂志等多个领域。

在美剧《CSI》（《犯罪现场调查》）中，蒂塔本色出场，客串演出了一个复古优雅的女演员。除了电视剧，她在《霹雳娇娃2》等电影中也有精彩演出。

她给《花花公子》做过封面女郎。在入行十年之际，她出版个人新书《脱衣舞与提斯的表演艺术》。同时，蒂塔一手创办了个人网站，其中珍藏有上万张珍贵照片。她创立的个人品牌，旗下有内衣和香水等多个产品。

品牌营销启示之三：全面撒网，重点捕捞。

在当下，传播平台日新月异，我们要以开放包容的心态，积极拥抱和学习新的平台规则，和新的技术手段。

比如自媒体平台作者，可以多平台发布自己的作品，在某几个反响强烈的平台上，进行精细化运作。

在移动互联网时代，碎片化阅读，已成为你我的习惯。传播媒体，呈现百花齐放、百家争鸣的态势。在这种情况下，我们更要积极参与，广泛曝光，增加品牌的知名度。

04

可以说，以上这些原因，扩大了蒂塔在时尚领域的影响力，成就了蒂塔独特的表演艺术。

蒂塔既是性感的艳星，也是受人尊敬的艺术家，多年来，都以古典优雅的形象示人。她能将充满古典色彩的怀旧歌剧，和充满时代气息的脱衣舞秀，完美融合。

舞台上的蒂塔，无论是一颦一笑，还是举手投足，都风情万种、千娇百媚，为我们展示出，性感的最高境界 。

这是一种起源于身体本能的原始欲望，升华于对美好事物的无尽想象，闪烁着女性身体所特有的，圆润丰满、美好神圣的魅惑之光。

蒂塔万提斯的传奇经历，也告诉我们，要想达到品牌营销的最高境界 ，就 要确立独一无二的愿景，激发人内心的原始欲望，让品牌的力量广泛传播、深入人心，最终，让消费者，成为你的合伙人。

我是果小松，在娴静和活泼之间，来去自如的女子，关注心理学在情感解惑等方面的应用。

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