贝勃规律是什么？

第一次刺激能缓解第二次的小刺激。

有一个关于“诱敌深入法”的有趣实验。人们对报纸售价涨了50元或电影票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100元甚至200元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。

又比如，一个人右手举着300克重的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感受到差异。

即比前一种情况要多给一倍以上的刺激才会有所反应。所以要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。

“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不好的细节并使对方接受的“诱敌深入”的策略基本上也是以“贝勃规律”为基础的。对方被一开始的优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接受了。

贝勃定律是指当一个人经历过一次较为强烈的刺激后，随后再次对其施加的刺激所产生的影响就会变得很小。从个体的心理感受来说，第一次的大刺激能够掩盖第二次的小刺激。

在生活中我们会对亲人、朋友的关爱习以为常，而当陌生人对我们有一点帮助时，我们就会感激不已。而且当我们觉得一直关爱我们的人对自己的关爱减少了一点点时，我们就会受不了，甚至会对他们有所埋怨。

有的人新到一家公司后，为了获得领导和同事的认可，就拼命地表现，一天都不敢松懈，可是当他慢慢从新人变成“老人”后就逐渐懈怠了，这让周围人很不适应，觉得他之前都是装的，很多人开始质疑他人品。如果一个人到新公司后表现得并不好，而且工作能力也不强，领导和同事对他都不抱期望，结果等到他慢慢熟悉工作之后就具备了不错的能力，哪怕只是做到了一个员工该做的那些事情。但大家却都觉得他有上进心，表型越来越好。所以，我们在工作中一定要注意贝勃定律的影响，要一点一点地积累进步，千万不能一开始用尽全力，而后就逐渐松懈。

很多商家经常会利用贝勃定律来做促销。最常见的做法是，在新品上市时给它们标上远远超过其本身价值的价格，就算没有多少人买，也会坚持卖上一段时间，然后就会进行降价销售，以此吸引消费者的注意力，而且折扣越低，就越能吸引消费者。

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