为什么说促销是把双刃剑

而利润额=销售量*利润率。

做促销的时候，必然会降低利润率。

所以促销做的好不好，关键是看让出去的利润率，能否换来更多的销售额。

举个例子

某个产品，本来常规情况下，一个月销量是100万，利润率为10%，也就是一个月赚10万块钱的利润。

促销A，降价销售后，利润率为5%，销量提高了20%，这时利润额=（100*120%）*5%=6万，最后的利润额反而减少了，这就是失败的促销。

促销B，降价后，利润率为3%，销量提高了300%，这时利润额=（100*400%）*3%=12万，利润额增加了，这就是成功的促销。

她就像得不到才是最好的。这要保证一部分人可以买到，而另一部分则买不到。造成一种很受欢迎，供不应求的局面。让消费者一直保持着兴趣。例如有400人想买，但每次都直发100，那么有300人等，而其他人看到这里这么火，也会加入，很快又会成400人，这样可以良性循环。

但是如果过于饥饿，会造成抵制。如果把100 改成50，会造成过多的人等待。如果消费者多次尝试都失败，一般就会放弃这个产品，造成销量减少