桌椅的销售技巧

无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌，顾客在购买家具时是很无助的。那么我们该如何销售家具呢？有什么家具销售技巧和话术吗？

北京金京泰告诉你如何销售桌椅家具：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚，办公室，企业，政府等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是北京金京泰家具要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

首先。要保证学习桌的质量

其次。就要展开一系列的推广活动，例如促销这块是很有必要的。如果自己开的有专卖店的话，单页宣传、网上宣传、开淘宝店、网络推广都是很必要的。

三。单一的卖学习桌是有点单调的。你可以把和预防近视等等和孩子联系起来。同时出售那些产品。这样一是能吸引更多的人群，而是引起他们的购买欲望。因为这样满足了顾客多元化的需求。

四。不要固步自封，因为学习桌本身就是个三年五年不会坏的东西，是超慢的消费品。除了每年诞生几个孩子、每年新学期开学。所以要做就要抓机遇，一年中的顾客是固定的，看得是怎样才能抓住顾客，不让他们流失到别的店面。这就需要销售员的技巧。优秀的营业员是非常必要的。

根据客户的性格选择不同的话术，但是也有一些注意事项。

拉近与客户之间的距离的话术应该注意以下几点：

1、提问中充满柔性。销售人员向客户提问时，应做到不要太尖锐。你可以这样提问客户：“我想是否能够请教您一个问题。”等。

2、向客户表示感谢。销售人员应阶段性地对客户的坦诚回答表示感谢。例如，“谢谢你的坦诚和坦率。”

3、用30/70的时间来提问。销售人员向客户提问时，应该掌握70/30原则。你提问的时间占30%就够了，其余70%的时间应该让客户来回应你。

4、立即给出客户想要的答案。如果客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，销售人员就应该立即给出客户想要的明确答案。

5、让客户有心理准备。在你提问之前或是提问时，可以这样说：“我今天要问你一些问题，以了解你的需求，可以吗？”

6、不可忽视肢体语言。作为销售人员，得体而恰当的肢体语言能帮你拉近与客户之间的心理距离。

7、专心倾听客户讲话。

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