怎样做好地摊销售技巧

一、找个好摊位

摊位的位置好坏，直接影响到你的营业额。找到一个好的位置，不仅要看人流量的大小，还要看适不适合你自己的产品，都说适合自己的才是最好的。

二、装扮得专业一点

有句话叫“做哪行学哪行”，专业的打扮可以大大提升你产品的形象，自然而然价格和档次就会有一个默默的提高，谁买东西都希望有一个专业的服务不是吗？

三、醒目的招牌

这里说的招牌不一定是广告牌，她可以是一块广告牌，也可以是产品，当然这个产品要起到吸引顾客的作用，比如卖鞋的可以放一双放大版的鞋子，也可以放最流行爆款的鞋子，也可以放一块醒目的广告牌，这个需要根据自己的喜好来设置。

四、保持微笑

贾玲有一个小品说“爱笑的女孩运气不会差”，我觉得都狭隘了。任何一个顾客买东西都不希望看到老板苦逼的表情，常常面带微笑的老板生意都会比较红火的，不信？你可以试试。

五、学会吹嘘自己的产品

可以适当的夸大产品的性能、功效或者质量，只要不是欺骗消费者，适当的吹嘘可以提高顾客的购买欲望，这个办法在地摊行业屡试不爽。

六、保持自信的心态

在讨价还价过程中要保持我的产品并不是非你不卖的心态。当然，这个要以卖出产品为基准，只要价格能够达到你内心的标准，该放手的时候还得要放手，毕竟现在的地摊行业竞争非常激烈。

地摊技巧，活到老学到老，不要满足于现状，也不要过分的看轻自己，经验都是慢慢的积累的，没有人一出生就具备各种能力，摊友们，加油 。

想必这个问题困扰着无数成手、新手，都在寻找摆地摊的技巧，该卖点什么，卖什么才能赚钱。

下面就来说一说摆地摊的技巧。

有许多许多的朋友在为自己的生存，为明天的早饭，为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力，摆地摊就是给我们有理想而又想创业却资金又少的朋友们准备的。

有好多成功人士都是从摆地摊起家的，希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。

大家都知道摆地摊是个不错的职业，但是它也有它的难处，不能盲目跟从，不能胡乱上货，要新颖，要跟得上季节，南北季节不同，那么所选的商品也不一样，怎么做到这一点，就要看大家的眼光和头脑了。

根据本人经验有这么几条，请大家参考一下。

1.不能卖假货，否则会受到良心的谴责；

2.不买太贵的产品，因为人们不信任你，即便是真货也以为是假货

3.高档名牌尽量不要做；

4.价位不能太高；可以选择小品牌，正规厂家；

5.价位低，最好是新品，会有更大的盈利空间；

6.可以考虑卖新奇特产品；

7.女人和小孩是最大的消费群体；

8.注意季节变化。

9.留意市场走向。

10.选择新颖的商品，可以吸引更多的眼球，关注的人多了自然会有人买。

11.不同的商品找不同的地方销售，因为消费群体不同，消费水平不等，消费观念不一样。你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱，一听价格吓都吓跑了。上太次的商品到消费高的地方卖，也不行，没有人看得上你的东西，不符合他的身份，同样行不通。

如果自己实在是没有多少上货的经验，把握不住商机，可以多留意大商场、超市，往往他们的季节性观点都是很前卫的。

12.进货不能太贵了，否则成本就变高了，不能不了解市场。在同一个批发市场，货一样，但是价格不一样，所以在进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看一看，太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵，摆地摊价格是非常重要的。

13.产品要抢眼，品种要齐全。东西多了，顾客才有得选择嘛。不应该摆在地上，有的人想买但是连蹲下来都懒得蹲，真的。弄个桌子或者什么的，然后弄鲜艳一点， 这样人家远远的就看见你了。

14.选产品要看适合什么样的人群，总之什么地方卖什么产品。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜吧？

摆地摊要尽量地招呼人来看，放一些什么促销广告声音有大一点，一有人在旁边看，其他人看见了也会跟着靠过去看的。这个经验可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的，听了不去做是没有用的。

15.每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客就能很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要，同时也以培养老顾客的。

16.给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到，这样方便别人记住我们。　

17.只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类，要卖袜子就只卖袜子类好了。

如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来，因为到处都有这些东西。没有必要来你这里啊？ 但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个地方是最全的货。

最好是能做到在这个地方你的产品是这一类东西最全的，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间。方便了顾客找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。

这个就是利用了市场细分和专业化的理论，什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板写上。写明白你这个是，这个城市卖的最低的价格了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就需要写出调整价格的理由来。

这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里卖的东西，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般卖的价格和进价调整。

基本上是比最低的还要低，这样薄利多销知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。

如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖2元或者是10元5双。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖，你不卖就不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？

最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你是这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时候就会主动来找你的。　

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的，不相信你们可以看看那些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。

这是因为有一个规模效益在起作用，俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢，因为人和人的爱好本来就不同。

假如你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想着一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意好的原因。

相信每个人都应该听老年人说过这个话吧，货卖堆山。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。

卖一天也是一天啊！ 我们不是在过世外桃源的生活，我们是在做生意，做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。

人多好办事，行政执法的过来没收东西的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点。你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你都会发现你不在是孤独的一个人，而是很多人都在你身边，你说话就敢喘粗气。

有时候你半天没生意，好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，这个时候你心里那个急啊，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么你就干着急吧，煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友，无论他们混的怎么样。

摆地摊不光要注意自己眼前的顾客，还要注意自己的物品，因为总有一些人，当然也是极少数的人。在您忙着招呼顾客的时候，就从后面顺手拿走您的东西，并且永不归还。记得早年我有一次卖洗发水是就遇到过一次，我在照顾一位顾客，后面就有一位大侠拿走了我一箱子的洗发水，30瓶呢，好几天白干，要引以为戒呀！

要盯紧他们的口袋收钱时要千万注意假钞！ 直接给你假钞，这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。先给你一张百元真钱，当你刚要准备找钱的时候，他又说有零钱。把真币要回去，然后在翻遍所有零钱就是不够，最后还是把整钱给你让你找钱。他走后你才发现是假钱，其实第一次给你的是真钱骗取你的信任，你肯定要仔细看是否真假，而第二次给你的是假钱。你可能不太仔细看，以为还是第一次给你的钱，就是利用你的疏忽大意，在你最忙的时候买你东西给你假钱。

几个人合伙来买你东西，把场面弄得很热闹，把你忙的晕头转向，挑挑拣拣就是不买，跟你讨价还价，其中有一人买你东西，趁乱给你假钱，你识破了就走人，你没识破就一个一个陆续走人。

当人多时要快速的给顾客拿产品，快速结账，就能接待更多的顾客，赚取更多的佣金。 当人少时，跟顾客聊天，给顾客介绍产品，多赞美顾客，目的只有一个，那就是尽量让顾客多留一分钟，要让你的摊位前在任意时刻都有人，人流既是财流。

1、要准备好有效的能吸引顾客眼球的东西，比如：让人眼前一亮的摊名、录一段新鲜有趣的广告词、甚至找几个帅哥美女当托儿都可以。

2、不能守株待兔，等着顾客上门。相反，要主动去招揽顾客，让你所卖的服饰亮点，个性曝光在顾客眼前，让顾客一眼就喜欢上，要尽力的去推销服装。这样顾客不但会仔细看亮点，买点。还会被那份热情所感染。

3、在推销成功的时候，不能得意，不要认为这个顾客买完了你的东西就没你的事了。相反，要更好的维护与顾客的关系，比如留下微信等，跟顾客做朋友，像朋友一样更深入的交流，这样就可以更好的巩固老客。

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