海运业应从哪些方面克服不利的外部环境，从国际财务管理环境角度出发

外部环境是一种不可控因素，它需要企业去研究它。航运业所面临的环境具有多变性、相关性和多数因素不可控性的特征。企业要进行经营、投资活动，就必须适应并利用有利的环境，避免不利的环境影响。航运业是需要巨额投资的资本密集型的产业，而且是具有特殊风险的产业，海运业投资主要体现在船舶投资上，而行业的风险在船舶投资方面也得到了反映。

船舶投资是一种特殊的投资方式，它既具有投资的一般特点，同时也具有某些航运业所特有的特性，如投资额较大、投资回收期长、投资货币币种的多样性、投资内容和 *** 作上复杂性、以及风险性较大、市场变化快、投资时机难掌握等等。

我国对外贸易快速增长的同时，进出口商品结构也不断变化。经济增长促进了我国对原材料的进口，原油和铁矿石等大宗散货进口量保持稳定增长，从而使我国的油船市场、 干散货市场保持相当的需求水平。

相关市场因素造船市场的变化决定着新船向市场投入量变化，船舶买卖市场的动态往往反应闲置吨位进出市场的倾向，拆船市场的兴衰则是调节航运市场运力的重要环节。在分析预测航运市场运力变化时，必须结合这些相关市场的变化，密切注意新船的订造吨位，当年峻工和投入使用的吨位，以及当年和未来年度的拆解吨位，旧船买卖的成交量及船价水平等因素，以便较准确地把握市场行情，为调整航运企业的营销策略提供依据。

科技环境科技是影响航运业发展的长远性的环境因素。现代科学技术进步给国际航运业的发展带来了新的动力。造船技术的发展使船舶大型化成为可能，巨型油船、第五代集装箱船的问世给国际航运业带来可观的规模经济效益，并使航运更安全、迅达。信息技术的应用使多式联运、综合物流得到迅速发展，从而更好地满足货主的要求，比如 EDI 技术的出现 。所以我国航运企业应充分认识技术进步带来的机会与威胁，利用先进技术提高自身的竞争力，不能落后于人。

回答仅供参考：

价格策略：利用拿到的一手价格与同行竞争

服务差异化策略：提供同行所没有的服务，比如双清到门，一件代发等等

预期策略：当你正在谈的客户比较追求价格同时又非常想找你合作，且在有量的前提和未来预期利润可观的情况下做出适当的价格让步

品牌策略：在公司品牌卓越的情况，利用公司品牌做文章，给客户感觉到我们的价格和服务以及信誉方面都是优质的，给他物有所值的感觉

精细化管理客户策略：对所有的客户进行分类以及登记特性，在不影响基本服务质量的前提下根据二八定律来分级服务，客户经理一定要擅长挖掘客户的潜在价值以及对客户自身发展的判断

以上是个人总结的答案，望采纳

企业的营销策略分析的内容：1、产品分析。利益点、价格、品牌等。2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等4、策略分析。广告、促销等。5、营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。

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