淘宝短视频的规则及玩法

短视频入淘具体规则和流程

A、申请流程： 有策划单集或系列能力、拍摄和剪辑完成度高，能承接短视频内容的个

人、工作室或公司，可以先注册达人账号，再从达人账号开通映象淘宝渠道，进而上传材

料，由映象淘宝进行机构资质审核，经审批通过则为成为机构。 

B、短视频全渠道分发 通过审核后，机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工

审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下的手淘渠道，如注重单品详情的有好

货，属于场景的必买清单、爱逛街，根据品牌故事和文化做店铺展现的每日好店，以及围绕

人群、垂直领域设置的猜你喜欢、淘部落，还有以侧重内容属性的淘宝头条。 特别的地方

在于，未来，淘宝二楼也会成为优质短视频内容的分发渠道，头部内容机构的内容同样有可

能出现在淘宝二楼。

C、商业变现 1、V任务平台，反向招募商家； 2、CPS，短视频植入相同或类似商品链

接，获得购买分成； 3、冠名、植入 ，提前收回成本或盈利。

D、机构扶持 优质机构会得到淘宝扶持，包括流量奖励、商家推荐、成为分享嘉宾、淘宝大

学免费培训等。评判的标准为短视频上传保有量，每周或每月视频更新频率、短视频播放

量、内容质量、活跃度等。

淘系短视频内容库——映象淘宝 “我们的定位是生活消费类短视频平台。”淘宝短视频负

责人子晗说。 如同定位为生活消费类直播的淘宝直播一样，淘宝短视频与目前流行于社交

网络中的短视频最大的区别或许在于，具有鲜明的导购属性，按照子晗的解释，视频中至少

存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息。 从目前登陆每日好店的短视频来看，当消

费者在播放过程中出现某个产品时，观看页面会适时出现同款或相似商品的购物链接，消费

者可以直接加购物车，完成边看边买。 此外，淘宝短视频如同直播一样需要很强的互动

性，一个似曾相识的玩法是，淘宝短视频也能提供派送优惠券等形式的互动。 在内容的时

长上，淘宝短视频并没有与众不同之处，在3分钟之内，完整播放最好视频在90秒左右，但

是，针对目前手淘不同的展现渠道，对短视频时长de 要求会有略微不同。 对于淘宝推出短

视频内容，公众或许并不意外，2016年，手淘推出淘宝二楼，第一季短视频节目《一千零一

夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上

午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。 而就在4月26

日，《夜 *** 场》迎来最后的大结局，众多消费者留言，慨叹明知《夜 *** 场》是广告，却还要

义无反顾的看下去。 “交易背后其实是消费类内容，淘宝已经是最大的消费者媒体，淘宝

不是主观上谋求内容化，而是确实有了那么多内容。”子晗说。此前，马云也曾开玩笑说，

每天晚上有很多小姑娘在淘宝逛，也不买东西。 目前，映象淘宝的短视频内容来自于前期

参与测试的内容生产方，而接下来，短视频将逐步纳入更多机构和达人，经过审核发布后的

短视频内容，一旦符合手淘首页各渠道对内容的需求，它就会被自动抓取并进行千人千面的

展现。

从目前已经呈现在手淘的短视频内容看，每日好店中，头部内容观看量已经达到几十万的

级别，子晗透露，对于映象淘宝而言，好内容还属于稀缺状态，提前上传相关内容容易获得

先发优势。 短视频入淘除了获得手淘的流量以及后续商业化的想象力外，子晗透露，通过

跨平台账号打通，目前淘外拥有粉丝的大IP，将外部粉丝引入淘宝，阿里巴巴的大数据能力

可以为内容IP建立粉丝画像，一个富有想象力的地方在于，淘宝可以把内容IP的短视频分发

至手淘内所有符合其粉丝画像的用户，进而放大内容IP的影响力。 不过，对于期望入住淘

宝的短视频内容生产者，子晗也提醒，内容生产者必须明确自己的定位，甚至需要明确短视

频内容所处的垂直领域和手淘的渠道，以每日好店和爱逛街为例，这两个渠道本身就存在很

大差别，前者为根据品牌故事和文化所做的店铺展现，后者则属于基于购物场景设置的频

道。 辣妈小石榴在2016年9月涉足短视频制作，专攻深度垂直的母婴领域，她仅用两个月时

间就把微博账号从零粉丝做到了10万粉丝，在她看来，初入淘系的短视频制作者肯定会非常

关注招商及回报问题，但她的建议是首先确定账号定位，“定位没有弄明白之前，很难在淘

宝获得好的流量，你只想着招商，对得起别人淘的钱吗？” 不过，短视频制作者又该如何

开拓商家资源呢？辣妈小石榴也给出了私人建议，首先，参与淘宝活动，特别是垂直领域的

行业大会，走到商家队伍中去；其次是通过阿里V任务平台，寻找合作商家；另外，即便是

朋友圈，也能为短视频制作者打开入住淘系后的变现大门。 来自淘宝短视频项目的盛帅也

提醒内容生产者，淘宝短视频除了在时长、导购属性、互动性方面的要求外，极为重要的一

点在于，短视频中涉及的品牌店铺和商品也需要符合平台的基准要求，比如商家资质、DSR

评分飘红、符合营销新七条等。

淘宝X短视频，进入了更产品化的阶段。 根据相关负责人子晗的介绍，淘宝短视频业务承载

了所有淘宝上面的短视频内容，有着非常强大的内容库，其中，较为成熟的“映象淘宝”是

业务里的一个精品库。 作为淘宝力推的短视频导购平台，映象淘宝审核通过的短视频将有

机会被分发到手淘多个导购场景，如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、淘

部落等。 目前，这些短视频仅出现在每日好店，《数娱工场》从映象淘宝官方获得的消息

是，预计在4月底，上述各导购场景将陆续出现短视频内容，而未来，短视频内容也可能与

PC端淘宝打通。 同时，映象淘宝正在招募腰部的短视频内容创作机构，并予以前期流量支

持，对于头部的内容生产者，淘宝还会予以商业合作方面的推荐。 可以预见的是，短视频

将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下，品牌商家、短视频内

容创作机构，乃至淘宝达人，该如何像直播登录手淘时一样，把握这波初始机会？

1首先从自己手机千牛客户端进去，找到短视频的专区

2然后找到找到宝贝主图的这个板块

3这里有多种拍摄方式

1：自由拍摄

2：按照模板拍摄（给到具体的时间节点）

那么我们先按照自由拍摄方式

点击拍摄之后，可以拍摄最长60s的视频

建议的视频长度30-40s之间，确保消费者可以短时间内看完

太长的内容可能消费者没这个耐心看完，影响内容完整传播

当拍摄完整之后，可以采用系统提供的工具

剪裁，滤镜，音乐，字幕等给视频加上内容描述

最后完成之后，就可以添加到具体的宝贝上去了

首先就是IP化，就是垂直领域标签，如果你的视频本身是一个IP，就可以获得不错的曝光量，如果你没有IP的话，可以先合作二是场景化，就是说在拍摄商品的时候就是要还原它的场景，短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情三是片段化，不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来，要在有效的时间内给消费者更有价值的信息。

根据上面的核心思想，淘宝短视频内容方向主要分为先展示具体的痛点场景，再给出产品的解决方法一类红人种草，测评使用，即找网红明星现场使用并演示产品的功能一类最后则是通过提前设定好故事脚本，做场景故事并在里面植入产品特点说明。

有了大方向，还需要注意一些小细节，比如说尺寸最好是16:9或9:16画幅比例的视频，比较适合绝大多数人的观看习惯。时长一般建议半分钟到一分钟左右，然后清晰度要求720P高清及以上。淘宝上还要求内容视频无水印、无二维码、无片头片尾、无牛皮藓、无外部网站及店铺logo，因此店主需要注意细节哦。

当然，并不是所有商品都适合短视频展示营销的，像一些高消费门槛的产品就更适合通过图文，来更沉浸式地传递深度信息、营造产品调性，比如奢侈品。但是，由于淘宝开始大力扶持短视频，双十一利用短视频营销促销成为商家的重要手段之一。双十一大促活动是商家提升店铺，实现销量增长的最佳时机，尤其是新店，可借助大促流量快速打破零销量，冲击更多销量。但在双 11 到来前一定要做好准备，做好营销方案，才能一举拿下双11。

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