竞品分析|野兽派

直接竞争对手

微博粉丝96万，天猫店铺坐拥206万粉丝。2015年双十二天猫销售额还只有1400万，2018年双十二达到2228万，增长了500%

150-500人，全国50多家门店

注册资本550万，15年完成B轮融资，天眼查显示融资数千万

野兽派平均薪资5000左右，店面租金一般在4万/月左右，花店行业花材成本也是个大头，野兽派进口花为主，每月最低进花4次，依据店面大小，预估每次花材成本费为2000-3000，一个月为12000左右。除去这些大头成本，其他约占30%左右，则预估每月烧钱规模为5000 300+40000 50+12000*50/30%=1300万

根据天猫店铺评价，好评率大概是90%以上，基本很少吐槽质量与颜值。大多基于价格

主要依托大数据与故事营销

依托故事，制定花礼，就是所谓的定制化；

依托故事在微博上做病毒式营销，免费获取了大量流量；

依托大数据信息技术，精准锁定客户群体

野兽派已经不是单纯的花店，同时也是买手店，现在也拓展同名化妆品店，逐渐向生活方式综合品牌方向进化

野兽派不仅仅局限于花艺，开展多元化业务，是大势所趋，不过过多过杂的业务线也很容易尾大不掉，加上各大互联网巨头越来越重视线下体验店，各种其他品类的店铺其实也成为了野兽派潜在的竞争对手。

野兽派是2011年在微博诞生的艺术生活品牌。

产品分类为花艺、香氛、家居服、家纺、珠宝配饰、美妆个护等，还可以根据个人的需求进行定制。

野兽派自从诞生以来就专注于美而有趣的生活，旗下产品具有十足的设计感，体现出生活中的精致艺术。野兽派原本属于小众品牌，但是经过易烊千玺、胡歌等一线明星的代言后，逐渐引领生活潮流。

野兽派模式：O2O与THE BEAST HOME、双生店

野兽派曾被英国Wallpaper杂志誉为中国高端品牌O2O的先行者。2011年微博卖花起家，2012年正式上线官方网站，2013年微信商店开业，同年开设首家实体店铺。野兽派的独特性，的确首先体现在其较早期建立的O2O模式。

在没有实体店铺、无库存，甚至没有卖花目录的近乎零成本启动下，凭借自家花艺和情感故事收获粉丝，这种商业打开方式可谓具有某些传奇色彩，但商业世界，只有经营才是可持续性的核心，并不存在侥幸的成功。

线上模式，或许真正教会了野兽派的，是低投入（成本控制）和高效益有可能存在的某种逻辑关系，是品牌溢价所能赋予的发展势能。不可否认，这“溢价”就是故事和情感投入等高价值的转换。

而花艺作为一种美的事物，可以匹配其他同类事物，或延展开来赋予空间（家居）更多产品呈现形式，呼应出组合的价值。这使得野兽派从花店成长为艺术生活品牌的转型并不困难，凭借其卓越的品牌营销能力，可以说是一片坦途。

以上内容参考：百度百科-野兽派

商品同源代工厂一直是广大网民捡漏买东西的好方式，但是这其中暗藏的危机大家真的知道吗？明明是同一代工厂，生产的产品却是两种截然不同的价格？这真的算得上是捡漏吗？商品本身的成本价格有什么区别吗？小编就来给大家讲一讲。

近日凤凰网刊登了一篇报道称：一名消费者在购买香水时发现了售价420元的野兽派香水和名创优品29块9的香水是出自同一家的代工厂，它们的价格却相差了14倍。这两种香水有什么区别吗？这篇报道显示野兽派的商品存在着虚高的现象，也指出野兽派这个品牌具有品控问题，记者通过工商登记电话尝试联系野兽派公司，但是该公司并没有做出回应，记者只能通过走访调查野兽派的香水是从哪一家公司进行生产制造的。

调查发现这两家造制造商都是同时供货于名创优品的。由此可以推论出结果：野兽派香水和名创优品的香水出自同一家代工厂，因此野兽派香水的利润十分高。但是也有一部分网友表达了自己的感受：认为彩妆产品需要代工是很正常的事情，野兽派和名创优品在使用起来还是有差别的，可能它们所使用的原材料不太一样，一些博主也发出声明认为名创优品作为低端路线是不会使用国际供应商的香精原料的，而野兽派的香精一般使用的是比较好、价格昂贵的原材料。

两者原材料是否一致现在还没有定论，但是从野兽派的宣传策略来讲是非常具有自己的独特见解，曾经就与《小王子》电影合作过，在代言人的选择上也一度让野兽派成为了话题度很高的消费品牌。野兽派通过讲故事来促进自己品牌进行营销的方式是可以存在的，但是品控问题和价格差距也一定要得到妥善的处理，希望野兽派对此类的问题早日进行回应。

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