案例分析:老余瓜子的新产品遭到其它品牌挑战,设置办事处未打开销路是为什么

根据查询，原因分以下几点。市场战略老余瓜子采取的市场战略可从多个角度进行分 析如:从市场发展的角度来分析，他采取的是进 攻型拓展战略。从产品组合的角度来分析，他采取的是产品专 用型策略。从新产品开发的角度来分析，他采取的是挖掘 顾客需求(环保)策略。失败原因开发新产品遭遇市场失败，因为:第一，市场调查研究不够，消费者的消费习惯不清，其产品可能 因不符合拓展市场消费者的消费口味和习惯而失败。第二，老余瓜子仅是一个地方品牌，尽管发展较快，但知名度不 高，实力并不强，在准备不足时就贸然发动大规模市场进攻，失 败是必然的。他用老余瓜子曾顺利抢占了邻近的上海市场，在上 海创下了辉煌的业绩，主要是运用密集型营销策略得当，集中力 量打歼灭战所取得的。第三，在实力并不强大时，盲目扩张，造成入不敷出，产品推广 缺乏后劲。第四，促销力度不够，手段、方法、策略平淡，导致产品知名度、 美誉度不高，消费者不认同。第五，对竞争对手反应估计不足，缺乏应付竞争的有效手段。

您的客户人群你已经定位好了——就是农村赶集的人，您对他们的心理应该很了解

产品价格——如果你进的瓜子很贵，卖价在整个集市上也很高的话一定不会有人买，一般的人都会货比三家，直到买到最便宜的

产品定位——在进货时，您可以和大多数的竞争对手区分订货，进一些有卖点又有区分的瓜子，比如：奶油的、咸味的等等

产品再次加工——您可以把散装批发的瓜子，进行自己二次包装，实现利润加价，在形式上有与众不同

当然在产品的售卖过程中，会讨好顾客，农村人都很实在，只要你会说，产品和价格与其他人相差不是很远的话，大多数都会接受你的，这就是第一条提到的客户心理分析

注重口碑效应——农村赶集大多是多人一起，有人有好的、便宜的，就会给你做推广、做宣传，而且只要有人买，一般都会买好多，最好还是薄利多销了

希望以上建议对您有帮助，祝您生意兴隆了

商家的这种营销方式其实让人觉得十分不认同，毕竟这样的加量根本不能引起任何的理解，很多时候还会给顾客带来很大的误解，最终会引起顾客的不满和气愤。

我认为商家想要盈利可以理解，他们很多时候通过一些营销方式帮助自己获得更大的销量，可是瓜子加量三克还没有印刷自重在我看来这样的方式其实让人看到了，他们对于顾客的不尊重。虽然他们想要通过加量来获得更多的销量，从而让自己获得更大的满足，可是不应该采用这样的方式，很多时候也会给大家带来很大的误解，毕竟大家都希望可以获得更多的盈利。

我相信对于消费者而言，能够买到更多的产品，肯定让自己获得更大的满足，很多时候都会看商家的营销方式。如果看到对方能够在加量的情况下肯定会毫不犹豫的选择，有些时候就会忽略加量的多少，因此在我看来商家这样的营销方式其实也带着欺骗顾客的行为。如果商家真正的想要通过加量来获得更大的营销，那么就应该真正的为顾客着想，从顾客的利益出发，这样才会获得他们的满意。

在我看来商家这样的营销方式最终会毁了他们的发展，毕竟对于顾客而言，自己被受欺骗也就导致他们不会再选择这样的商家。顾客不是被愚弄的对象，如果商家用这样的营销方式来对待顾客，在我看来他们是在自毁前程，而且还会激起顾客的不满。

商家想要获得最大的利润可以理解，但是一定要注意方式方法，如果采用错误的营销方式，只会让他们毁掉自己的发展，从而也就失去顾客的理解和支持。想要通过加量的方式获得更多的顾客，就应该真正的做到薄利多销，不要显得扭扭捏捏，否则只会让商家得到顾客的反感。

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