如何推销巧克力

1我想你得先了解你店中所有的巧克力，是什么果仁的，什么口味的，产地，还有价格，还有要先了解客户是为谁，为什么而需要购买你的巧克力，再按照他的要求和消费能力推介，一部分也得靠你的口才了，要是给自己的爱人就可以推介心形的夹心巧克力，要是朋友就要可以推介简单明了，总之我觉的销售就是先掌握你手中产品的所有优缺点，然后尽量向顾客介绍好的一面，不好的要是问了，就一笔带过。你可以抓住“爱”要做为卖点，推介的时候就把，爱，巧克力，买的人，收到的人，用你的产品连在一起。亲情，友情，爱情，就是卖点。做销售最好多看销售心理的书籍。

2赋予巧克力甜蜜爱情的光环，在面对面推销的时候，你还可以向情侣们介绍吃巧克力的好处，比如说健脑、调解内分泌促使心情愉快、清新口气增强自信等等

3把巧克力分成很小很小块的，拉住来往的顾客请他们品尝，品尝是假，最重要的是要在这个过程中推销产品，一般会停下脚步品尝的很有可能是潜在的消费者，因为实在不需要的肯定连尝都不要尝趁这个功夫介绍产品特点，以及最近的优惠活动，就看在尝你那么一点点巧克力的功夫你有没有一句话能打动顾客

4 不要拐弯抹角 、告诉顾客事实，不要说“实话对你说”这会让顾客紧张 、顾客喜欢讲道德的推销员 、像顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子 、告诉他并向他证明你们会提供售后服务 、教给顾客最好的支付方式、不要和顾客争论 、不要告诉顾客负面的信息（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话） 、不要以为你比顾客高明 、当顾客说话的时候注意倾听 、让顾客笑

一、需要巧舌能辩：

向推销的客户说巧克力对人体的好处，如巧克力可以给人体提供热量、缓解疲劳等；

二、抓住受用人群：

推销时，尽量向带小孩的母亲、少女推销，这类人都是巧克力的忠实顾客；

三、有耐心：

即使被拒绝，也不要灰心丧气，要鼓足勇气去推销自己的商品。

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