广告策划书客户名称写什么内容

广告策划书客户名称写什么内容,第1张

广告策划书范文【三篇】广告策划书范文篇一客户名称:品牌名称:公司名称:策划小组:时间:一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析,并做出市场分析结论)1、目标市场:该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等2、消费偏好:消费心态购买行为特征等3、购买模式:购买频率、价格购买场所购买时看中的品质等4、信息渠道:消费者如何知道产品信息,他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌消费者对产品的认知点消费者对产品的失望点等6、结论:二、市场策略1、市场营销目标:目标要具体并可测量2、产品定位:要具体、形象描述目标消费者及消费形态3、竞争对手分析:主要竞争对手次要竞争对手他们的优劣势竞争对手的广告宣传状况等4、产品自身分析:产品的优劣势给消费者带来的利益对消费者的承诺产品的诉求点广告的支撑点等三、广告策略:1、广告目标:广告活动应达成的目标要具体、实际 2、广告主题即诉求点3、广告表现策略4、广告口号四、广告创意策略1、创意的主旨与要点2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)之XXXX篇主标题:副标题:正文:画面表现:3、电视广告创意脚本(15秒)镜头一(旁白、音乐)镜头二镜头三镜头四镜头五镜头六五、媒介策略:(选择媒介的理由与媒介整合)1、媒介选择2、媒介整合3、媒介刊播频率:六、预算分配1、调查费用 2、策划费用:3、设计制作费用:4、发布费用:5、效果测定费用:6、机动费用七、广告效果评估方案1、评估内容:2、评估时间:3、评估方式:4、评估方法:广告策划书范文篇二一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。前言:大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信赖.二、市场分析1,消费者分析:现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今,各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直接的途径之一,是展示服饰的“容器”。2,市场分析:目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在 年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。三、产品分析格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。四、广告定位1、市场定位:以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。2、商品定位:张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰3、广告定位:个性,潮流的青春风格4、广告对象定位:18-25的时尚潮流男女5、营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训 2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动 4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:①引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受 展示品牌的独特魅力和产品特色 初步树立品牌的形象。②加强期:深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场由点带面,吸引其周边市场的经销商。③补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点:个性,潮流的青春风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面:针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。(1)制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。(2)制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。(3)除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度。六、广告预算1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元2,制作月历卡片4000元3,杂志报纸上登广告10000元4,网络视频广告投放20000元总计54000元七、广告效果预测1,采用调查问卷的方法。您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,个性、潮流等)您最容易记住我们广告的那一部分?A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2,通过网上写评论的方法消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。八、广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。广告策划书范文篇三1背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料,又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯,中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料,采用其传统发酵工艺加工,是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料,经多种乳酸菌,酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜,具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用,与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。此饮品采用生物工程技术,以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质,经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感极佳,是一种无酒精的发酵清凉饮料。秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而,在其他省市地区却很少有人熟知,购买渠道也是有限的。所以,决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品,在网上积极地开发这一领域的市场,让更多的消费者认识格瓦斯,购买到格瓦斯。为消费者提供便利,提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析,撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。2市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而,在其他省市却很少有人知道,即使有消费者想购买,在其他地区也不容易买到。并且,秋林格瓦斯口味独特,有益身体健康,价格适中,有很大的发展潜力。所以,为了提高秋林格瓦斯饮品的销售,积极地宣传秋林格瓦斯的文化,从而更好的开发这一领域的市场。现在,在网上有不少商家销售食品和饮品,各类商品层出不穷。但是,销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几,竞争力还不是很大。但是,现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高,还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解,才能开发出更大的市场。3网络广告创意及网络广告战略进入二十一世纪,全球动漫游戏产业高度发展,已经进入信息时代的发展鼎盛时期,互联网的应用,使文化传播更快速,更便捷,并为世界文化共荣提供了新型途径。今天,任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩,以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。据统计,中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”,其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外,河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地,就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻,为发展动漫产业寄予厚望。动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界,文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化,以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售,形成了完整的、延伸的产业链,呈现出越来越强的产业化趋势。所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合,通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等,在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题,清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计,具体的广告设计会根据情况调整。4网络广告投放范围我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生,设

珠宝调查报告范文1:

一、中国珠宝业的发展

随着经济的快速增长,中国珠宝首饰销售量近年来以年均15.8%的速度增长,短短的几年时间,由前2000年的仅占全球1%跃居世界前列,仅次于美国,已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。2006年黄金的产销量位列世界第三,钻石消费列居世界前五位,铂、钯消费名列世界第一。到2010年中国珠宝年销售将达到2700亿元,出口超过160亿美元,有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

二、中国珠宝首饰产业的现状

2006年中国的黄金珠宝首饰消费零售总额已达1600亿元(210亿美元),与排名第一的美国相比尚有较大的差距,据美国商务部刚刚公布的初步数据显示,受零售价格上涨的提振,美国06年珠宝销售额强劲上升7%至630亿美元,高于05年的589亿美元。黄金消费约300吨,铂金消费约35吨,钯金消费约24吨,钻石消费约13亿美元。珠宝首饰品种有黄金、铂金、钯金、白银、钻石、翡翠、彩色宝石和半宝石、珍珠等饰品。而居前三的零售品种是:黄金、铂金、

钻石镶嵌。其中黄金饰品消费已成为仅次于印度和美国的世界第三大黄金需求市场。铂金首饰消费从2002年起,已持续5年世界第一,成为全球最大的铂金首饰消费大国。钯金首饰消费从2003年起一直稳居世界第一。

GFMS执行主席Philip曾表示,目前中国铂金首饰消费量占全球总量的44%,钯金首饰业消费近70%来自中国。中国的铂、钯消费量对全球的供求、价格都有极大的影响。

虽然中国珠宝业起步较晚,但市场发展空间广阔。在中国正式成为世贸组织成员后,黄金珠宝业这个新兴的行业正在迅速地与国际接轨。在消费升级的大背景下,以金饰品为代表的我国奢侈品零售业从2003年以来开始步入了高增长通道。具有品牌优势和销售网络优势的奢侈品零售商的价值日益显现。中国自改革开放以来,20多年的发展,综合国力不断增强,经济高速稳健地增长。据国家统计局的数字显示,中国人均GDP达到1800美元,上海、北京人均GDP都超过了5000美元。国际上平均每7,000名消费者就有一家金店,在香港则更高,平均每6,500名消费者就有一家金店而内地目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到每25,000人一家金店。我国年人均首饰拥有量0.15件/人,远低于美国3件/人,意大利2.5件/人,日本2件/人的水平。目前在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村则更少,仅达到17%。随着经济的发展,中国金银首饰产业发展空间巨大。此外,根据中国人口高峰的预测,2009年或者2010年将产生中

国婚庆对数的最高峰。

三、珠宝首饰市场需求

近年来我国珠宝首饰产业发展迅猛,年销售额从上世纪80年代初的2亿元增长到2006年的1600亿元。我国黄金珠宝业由单一足金饰品生产发展成为多档次、多品种、产销协调发展的产业。我国黄金珠宝首饰从业人员从上世纪80年代初的2万人发展到目前的约300万人,生产企业多达5000余家,其中近500家企业年产销额过亿元或接近亿元。其市场需求分为以下几类:

1、中国女性饰品市场

据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查,女性占据饰品消费市场的最大份额。当前,我国女性饰品人均占有率不足5%,而日本为68.2%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。专家预计,到2005年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上,需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。可见,我国的黄金珠宝饰品市场还可有10倍的成长空间。

2、中国的婚庆市场

未来,中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘,因结婚产生的消费高达2500亿元,即使5%用于购买首饰,总额也很可观。2006-2007年是婚庆年,在经历了2005年之后婚庆黄金珠宝消费将在2007年爆发。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄,仅婚庆黄金珠宝消费就前景可观。

四、中国珠宝玉石首饰特色产业基地

产业基地主要分布在:苏州相城、江苏东海、云南瑞丽、山东昌乐、福州晋安、河南镇平、浙江青田、云南腾冲、辽宁岫岩、广东四会、广州番禺、内蒙赤峰、辽宁阜新、深圳罗湖、浙江诸暨、广州花都。其中深圳珠宝加工量占全国的70%份额。

五、深圳黄金珠宝行业的整体情况

深圳市珠宝产业起步于上世纪80年代,从小作坊到专业运作,从贴牌加工到自创品牌,从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下,经过近30年的发展,已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心,以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心,是深圳市六大传统产业之一,并正向时尚产业迈进。黄金用量占上海黄金交易所全年首饰用金成交量的90%钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的90%铂金用量占上海黄金交易所首饰用金成交量的90%。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。深圳珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位,在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

1、深圳珠宝首饰行业发展历程

深圳珠宝首饰行业的发展得益于改革开放,从1981年至今,深圳珠宝首饰行业的发展可以分为三个时期。

1981年——1988年,为深圳珠宝首饰行业的起步阶段。

1989年——1996年,是深圳珠宝首饰行业的迅速发展时期。1997年——目前,是深圳珠宝首饰行业实现规模化、集约化生产,企业创品牌的时期。

统计显示,截至2008年12月底,深圳市的注册珠宝企业约2300家,自有品牌约2200个,其中,珠宝生产加工企业约占41%珠宝批发贸易企业约占31%珠宝零售企业约占10.5%珠宝包装用品批零约占5.7%珠宝及其用品设计企业约占4.3%其他珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等)约占7.5%。2008年行业制造加工总值超过600亿元人民币,从业人员约12万。深圳珠宝企业目前已获得了“翠绿”、“百爵”、“吉盟”、“星光达”、“意大隆”、“周大生”、“安盛华”等26个中国名牌产品,“周大生”、“千禧之星”、“宝怡”、“百泰”、“吉盟”、“钻之韵”等9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12个广东省著名商标。

2、深圳珠宝产业的地位

现已拥有珠宝首饰制造企业2100多家,年总产值800多亿元,占全国珠宝市场份额的70%以上,黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80%-90%,年出口总额12亿美元。

3、深圳珠宝产业的企业类别

2006年底注册珠宝企业2100家,自有的品牌2200个,其中珠宝加工制造企业约850家,约占41%珠宝批发贸易企业约600家,约占31%珠宝零售企业约220家,约占10.5%珠宝包装用品批零企业约120家,约占5.7%珠宝及其用品设计企业约90家,约占4.3% 其它 珠宝相关业务企业(包括珠宝设备生产、珠宝维修企业、专业市场、珠宝鉴定检测机构等等)约120家,约占5.7%其它企业约50家,约占2.3%。

4、深圳珠宝产业的品牌企业

目前全行业获得中国名牌产品称号的有26个,中国驰名商标的6个,获得广东省名牌的8个。

黄金类:百泰、翠绿、宝福、甘露、粤豪、安盛华

镀层流行首饰:雅诺信、千禧之星、萃禄、吉盟、富理

翡翠类:周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龙、晶永恒、雅福镶嵌类:星光达、宝怡、钻之韵、千禧之星、福麒、金象、周大金、鹤麟

5、深圳珠宝行业发展现状

(一)、产业集聚程度高,产业集群已经形成

深圳珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、

技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

(二)、产业制造能力突出,已成为最大的珠宝制造基地

深圳珠宝产业的生产加工能力突出,制造加工能力强大,管理精细化能力较高,电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、 网络技术 及计算机管理的普及,使深圳的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前,深圳珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先,有30%以上企业拥有独立研发机构,有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

(三)、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新,设计及 文化 创新能力国内领先

过去,毗邻香港使得深圳珠宝产业获得了快速发展的“地利”。深圳可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术,在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流,学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术,同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在,大多数深圳珠宝企业在不断学习借鉴的基础上,自主创新,把国际潮流的设计风格和优秀的中国 传统文化 相结合,大胆突破,结合中国珠宝市场,不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来,尤其在珠宝文化创意方面,有较大的突破,从而使深圳珠宝的文化内涵和品牌影响力,在中国珠宝业的作用和地位,日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”:首次改良了车花夹具,为黄金产品特别是六角佛珠优化升级,第一款电铸手环成功研发第一款可灵活换面的手镯发明自主研发了滚砂

机,推出“健康首饰”新概念率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念公司现申请国家发明专利8项,以获得实用新型专利4项,外观专利53项、著作权12项,被评为“深圳市自主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新,先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

(四)、知名珠宝品牌众多,深圳珠宝已形成产业品牌集群优势珠宝行业有一句流行语:世界珠宝未来看中国,中国珠宝现在看深圳。深圳珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

深圳珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。深圳珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位,并辐射到欧美和东南亚。

深圳珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力,率先做响做亮“深圳珠宝”区域品牌,实现深圳从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

(五)、企业品牌文化塑造初见成效

目前,深圳珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路,大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性,纷纷着手打造自主品牌,创建品牌的文化内涵,形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重视,加快珠宝产业基地和区域品牌建设

(七)、融资途径开始多样化

随着珠宝产业的发展,珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。深圳珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式,建立现代 企业管理 制度,创造上市条件,实现资源优化配臵。目前,“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市,雅天妮成功在香港上市,潮宏基成功在中小板块上市,爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为我行黄金珠宝特色支行,已与32家珠宝企业开展授信业务,与深圳珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

6、深圳珠宝行业未来发展趋势

据业内人士估计,21世纪的头十年里,中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍,达到8000亿元,并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

(一)、政府不断出台鼓励政策与 措施 ,使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境

加入WTO后,中国的黄金珠宝市场进一步开放,企业的经营环境不断改善,并成为它们参与国际竞争,提高竞争实力的重要保障。

(二)、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础据统计,我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计 方法 ,在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中,台湾以人均8.6克高居第一,美国、香港为人均6.6克,中国大陆人均尚不到0.25克,市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国

内黄金珠宝企业发展的基础。

(三)、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

中国是世界第三大黄金消费国,第一大铂金饰品市场,形成了一批知名的珠宝企业,中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

(四)、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

把珠宝首饰文化、宝玉石 科普知识教育 融旅游、休闲、商贸于一体,创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点,珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费 热点 ,珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识,又把旅游、休闲、商贸结合起来,提升珠宝行业的品味和亮点,同时也拉动深圳商贸业、旅游休闲经济的发展。

当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。深圳珠宝正以“内涵在深圳、外延在世界”的胸怀,塑造区域品牌的高端形象,取得进一步的发展。

六、深圳黄金珠宝行业企业状况

调查表明:利润额在100万以下的企业超过一半,500万以上的企业只是凤毛麟角。珠宝企业产值在5000万以下的67%,5000万—2亿的20%,2亿—10亿的13%,但该类企业的利润绝大部分都在300万以下。

1、黄金珠宝行业特点:

资金密集型行业劳动密集型行业

生产环节简单,资金流向清晰行业内部存在相对封闭的资金拆借市场

2、黄金珠宝企业的分类:

①按照细分行业区分,黄金珠宝企业可分为:黄金素金加工类铂金素金加工类镶嵌类(包括彩石镶嵌)钻石经销类其他原料经销类

②按照产业链区分,可分为三类:自身具有生产加工和终端零售网点的企业自身只有生产加工,销售以批发为主的企业自身不从事生产,组织货源进行批发零售的企业3、黄金珠宝行业的主要资金需求

金、铂金等主要原材料价格上涨,造成企业存货资金紧张季节性备货的资金需求

部分企业逐步介入和加大零售环节投入,用于增加零售网点和铺货需要资金

4、黄金珠宝行业的主要风险

企业主要的风险集中于“赌金”的行为

为规避该类风险,建议选择企业正常经营满3年,企业实际控制人从业 经验 满5年以上的企业介入5、深圳珠宝企业注册资本来源

62.7%来源于私营和个体、16.9%来源于合资、8.5%来源于外商(港澳台)、5.1%来源于集体、3.4%来源于国有、3.4%来源于其他。6、企业的组织结构

76.8%属于有限责任制、8.9%属于股份制、7.1%属于来料加工、5.4%属于其他、1.8%属于合伙制。

七、深圳黄金珠宝行业财务特点、制作工艺以及融资方式1、财务不规范

02年以前,需持有人民银行的牌照,大部分企业采用挂靠的方式经营

03年成立上海黄金交易所、04年金交所开放铂金交易,免征黄金、铂金进口关税,逐步规范了黄金、铂金的采购 渠道

06年上海钻石交易所开放,实行证17%返还13%的税率政策,有了正规采购渠道,大部分零售商采用核定税制,采购时不需要开发票,上游生产企业大量税票无法冲抵2、生产淡旺季明显

对于大部分黄金珠宝企业每年的6、7、8三个月和10月中下旬为淡季,对于部分外单量较大的企业,淡旺季情况较为不明显。3、黄金珠宝企业的原材料来源

(一)、黄金、铂金等贵金属的来源分三种:上海黄金交易所贵金属提供商(走私金)回收提纯金

(二)、钻石的来源主要为两种:上海钻石交易所钻石供应商。

4、黄金珠宝企业的主要生产流程(一)、素金类:

拉丝/压片→折压成型→镂花→打磨→电金(二)、镶嵌类:

设计→制作银模→制作腊模→导模→执模→镶石→打磨→电金5、融资方式:民间拆借

企业间拆借(倒模厂、钻石供应商)担保贷款

银行贷款(仓单质押、联贷联保、货押融金、借金还金引进风投资金(千禧之星)准备IPO的企业

八、银行对黄金珠宝行业的调查方法1、黄金珠宝行业销售额的核算方法)

①数人头法

②存货核定法(存货包括展场存货和工厂存货,但不包括零售卖场中的存货)

③零售卖场核定法

通常单一零售卖场的铺货量在100万-200万不等,卖场的存货周转速度大概在90天/次-120天/次,所以其零售销售额=150万×卖场数量×3(保守计算)。2、存货的核查

生产车间的存货------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实企业展厅中的存货-------抽查《企业存货日进出库清单/台帐》核实存放于企业直营零售店的存货-----核查企业内部账本,或按照150万/店推算

此外,可通过参加企业月盘核实企业存货3、企业应收应付科目的核查素金行业:上下游交易多以现款现货方式交易,最长帐期一般不超过7天,素金行业的应收应付科目占款较少

镶嵌行业:主要应付为钻石款,钻石采购可以有3-6个月帐期镶嵌行业的销售通常也有一定帐期,一般在30天左右。4、其他应收应付科目

作为黄金珠宝企业其他应收应付科目大多为企业之间的短期拆借款,金额波动较大,核实存在一定难度。5、其他辅助调查资料公司水电费单据正本电金水的开支工资单

金交所/钻交所的会员资格中国名牌等荣誉称号九、黄金珠宝行业的授信建议

给予上述对黄金珠宝企业的调研,我部建议拓展黄金珠宝行业坚持以下几个原则:细分行业龙头有限原则

即具有生产加工又具有零售渠道的全流程企业有限原则具有自主品牌(或中国名牌),销售渠道完善企业有限原则(一)准入标准

(二)主要调查重点员工人数

实际控制人信誉及个人资产存货金交所采购凭证水电费单工资表电金水用量

(三)特色贷后管理办法

贷款尽量限定用于向金交所、钻交所购买原材料要求企业按月保持一定金额资金通过我行结算账户用于向金交所、钻交所购买原材料

根据企业情况,经办支行按月或按季参加企业月度存货盘点,规定存货量不得低于一定金额

(四)积极介入客户的资本市场融资在走访过程中,我们发现部分实力雄厚的黄金珠宝企业正在考虑IPO上市,希望我行能够对此予以高度重视,在信贷支持的同时,加强对企业上市的辅导和跟踪,以期待更为显著的综合收益。

珠宝调查报告范文2:

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品,珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高,珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品,转变为寻常百姓的消费品,而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点,现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用,结婚是人们一辈子的大事,珠宝首饰在结婚上市必不可少的,因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一,在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格,大胆采用暗色调,以紫色调为主,显现出其高贵与华丽,在卖场中独树一帜,别具一格独领风骚十分抢眼,给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高,而且折扣很少。在产品的设计上,谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点,在产品凸现这一特点,产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴,而且服饰装容都比较讲究,容易让人有好感。但在看产品时,发现销售人员的指甲有些脏,虽然只是一格小细节,但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在:店面设计风格独特,产品工艺优良、设计卓越,服务亲切且相对专业,口碑好。不足主要在:服务细节略有欠缺,针对年轻消费者的产品很少。

2、周生生

周生生的店面风格不错,商品分类别和价格陈列,井然有序,一目了然。店内 广告 以平面广告为主,宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别,跟店里的导购员聊天知道,在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作,显示出过人的实力,导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少,特别是颜色方面店员对这一现象的解释为,周生生采用的是裸钻鉴定,而且公司的标准比国检的标准更加严格,他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低,基本是不打折的,只有办理优惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证,在行业中排在领先的位置,也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多,柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价,基本没有折扣。属于高定价型,跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块,我个人感觉很不好,店员傲气十足,给人一种居高临下的感觉,让人有一种疏离感,对顾客区别对待,可能是感觉我们不是买东西的,对我们表现出不屑一顾的态度,让人反感。

三、个人分析

通过表格可以看出,我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置,珠宝店主要都位于第一层,品牌繁多,为什么会是这样呢?我个人分析得出,地段繁华决定了人流量会很大,这样对于珠宝店的客流量有了保证,而现今的人们作出购买决策,主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多,珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的,而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱,尤其是受到女性消费者的青睐,黄金主要还是在于男性首饰这块,另外,玉石类首饰主要是以手镯和项链为主,现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。

珠宝首饰是贵重的消费品,消费者的购买行为也相当理性,所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定,对于珠宝首饰这样的贵重消费品,人们对于它的了解不多,如何辨别它大多人都不知道,这样品牌对于其购买因素占据很大程度,结婚消费是珠宝首饰的主要份额,中国人对于结婚都重视,现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额,但在五一节、国庆、三八节、 母亲节 以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日,所以在折扣上很少,一些大品牌都没什么折扣。

四、 总结

通过这次市场考察,我学习到很多知识,珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品,制定适当的消费价格,以适当的销售渠道提供给消费者,我们还要重视品牌宣传,让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品,在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为,中国大多的消费者都贪图小便宜,所以我们在活动推广上要多下功夫,针对每一次节日活动,策划出能吸引消费者的活动,打出不同的噱头,这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是,服务很重要,在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要,我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱,这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助,这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。

感谢公司给予我们这次市场考察的机会,我一定会努力对待,认真学习,早日为公司创造效益。

珠宝调查报告范文3:

截至2007年底,全国工商注册的各类珠宝企业5万多家,从业人员300多万人。其中,珠宝零售企业大约4万家,从业人员150多万人。“总体来看,我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快,存在的问题也比较多。”

一.发展现状:

自改革开放以来,随着我国经济的蓬勃发展,我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一,也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式,早已步入寻常百姓家,有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品,珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中,设计师将个人的情感融入作品,使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一,而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科,在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁,时代的进步,珠宝首饰设计也不断改变着风格,不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后,曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来,信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。我国首饰设计又迎来了繁荣时期,但是,由于我国现代首饰设计起步较晚,所以存在着许多不尽人意的地方,相比其他艺术设计行业还处于起步阶段。

二.种类

目前,中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。

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