关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。
典型特征
第一是 持久介入特征 ：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是 人际沟通特征 ：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
第三是 性格特征 ：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
KOL也被视为一种比较新的营销手段 ，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。
做kol营销需要做好以下几点。
1、确立营销目的和考核标准。
明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。
2、KOL定位及粉丝定位。
KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。
3、和品牌大使共同定制营销计划。
切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。
4、遵守规则。
在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。
企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。“意见领袖”又叫“舆论领袖”，对于媒介所传播的信息，有一部分人会积极接受并再度传播，扩大影响，这部分人就是“意见领袖”。
1、千层专业、领域深耕：曾经有一个孕期的妈妈，在翻阅了国内很多书籍之后都未能找到真正合适、正确的喂养婴儿的方法，于是其翻阅了很多国外的经典育儿手册，亲自拿自己的孩子做实验，大家在看到她拿亲儿子做实验做出来的结论时，无不采用她的方法，而她也带起来一个婴幼儿品牌；
2、潜移默化、润物无声：专职跟踪不明白的混子曰，在不知不觉中积累了自己的产出和合适的结合点做广告，轮胎噪音的解答顺带马牌静音轮胎的广告，消费者在涨了知识时，还用一个不怎么讨厌的方式了解了一个轮胎产品；
3、量的积累、质的飞跃：长期积累自己熟悉，代表自身形象的东西，培养活跃用户称为意见领袖。
做推广
如果你一个个的客户去推广，那么，效果当然很费力，而如果你能够找到社区的某个意见领袖，直接通过意见领袖的影响力去推广宣传产品，那效果一定会是事半功倍。因为意见领袖在他所处的那个群体里，已经建立了成员对他的基本信任，甚至是忠诚和依赖。
在从鱼塘交叉营销来说，也是一样的道理，每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖，我们通过与意见领袖之间的资源互换就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。
我们同样也可以把意见领袖当作领头羊，在必要的时候，他们能够带动羊群效应。
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