机械设备最好采用什么分销策略？

我是教授市场营销学的老师，我可以给你专业的回答。首先，你需要明白常见的分销策略有哪些，常见的分销策略有三种：密集分销、选择性分销和独家分销。密集型分销主要适用于生活用品，因为这类产品的顾客多且分布广泛，产品价格也不太高，需求量大，显然，你说的机械产品并非是普通百姓的日常需求，所以，不适合采用密集分销的策略。对于选择性分销，主要是在一个地区或城市选择少数几家有影响力、有水平的分销商进行销售，对于一般的机械设备比如餐厨设备、普通机电设备等是可以采用选择性分销的。而独家分销顾名思义就是在某一地区仅选择最好的一家分销商独家分销产品，对于特殊的品牌机械设备，需求量也不大，客户也比较单一，也可以采取独家分销策略。

机电企业营销环境的特征主要有：一是竞争激烈，2是技术含量高，3是市场信息复杂，4是需求变化快，5是销售形式多样，6是营销组织复杂，7是渠道网络发展，8是价格战日益激烈。此外，机电企业还要加强国际竞争，加快营销数字化转型，完善企业内部营销组织，开创新型营销模式等。

针对竞争对手弱项的补缺式定位，四种策略。格美机电采用了针对竞争对手弱项的补缺式定位获得市场份额国际市场地位，国际市场营销中公司通常可以采用的营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略以及促销策略四种。

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