福建漳州市区以及各县房地产公司营销部的电话

漳州市利嘉房地产开发有限公司 / 漳响路永辉楼二楼 / 2956370

漳州市芗城振兴房地产开发有限公司 / 钟法路20号 / 0596-2661898

平和县兴艺房地产开发有限公司 / 小溪镇河滨南路G幢 / 0596-5218652

漳州市兴达房地产开发有限公司 / 元光南路兴达楼 / 0596-2066768

漳州市芝山房地产开发有限公司 / 大通北路55号 / 0596-2053494

漳州信达诺房地产开发有限公司 / 水仙大街新城大厦A幢五层 / (0596)2898369

诏安县房地产综合开发公司建筑公程队 / 福建省漳州市诏安县南诏镇外马路房地产公司二楼 / 3336103

漳州市佳苑房地产开发有限公司 / 南昌路凌波大厦11楼 / 0596-2056666

漳州市南荣房地产开发有限公司 / 延安北路56号三楼 / 0596-2936806

漳州怡群房地产开发有限公司 / 胜利东路北侧原邦林大厦 / 13959664095

漳州银冠房地产开发有限公司 / 延安北路 / 0596-2912715

漳州建安房地产开发有限公司 / 胜利东路新村北一幢205室 / 2927371

漳州三胜房地产开发有限公司 / 胜利东路瑞芳苑9＃楼102室 / 0596-2921989

福建东山永川行房地产开发有限公司 / 福建省漳州市东山县铜�管理区东侧 / 5627366

福建吉马房地产开发有限公司 / 东岳新村33幢4楼 / (0596)2945380

福建省漳州市新世纪房地产开发有限公司龙文分公司 / 龙文区闽南水果批发市场内 / 0596-2968668

长泰天颐置业有限公司 / 兴泰开发区 / 8319599

漳州市坤旺房地产开发有限公司 / 闽粤边界贸易加工区 / 0596-3303088

漳州市龙文区步文商品房开发公司 / 福建省漳州市步文镇长福小区3号楼202室 / 2160176

漳州香江房地产开发有限公司 / 瑞得园2幢（龙江居委员会内） / (0596)2091175

漳州新恒辉房产开发有限公司 / 和溪镇乡府路 / 0596-7597028

平和华鸿房地产开发有限公司 / 琯溪商贸城34幢 / 0596-5236978

漳州市龙文区朝鑫房地产开发有限公司 / 福建省漳州市龙文区朝阳镇科技综合楼2楼 / 2166258

漳州市龙文荣昌房地产开发有限公司 / 新浦东路与东环城路交叉处东北角 / 0596-2911186

漳州永大房地产开发有限公司 / 胜利西路金峰大道中段 / 2528900-8006

漳浦县川源房地产开发有限公司 / 绥安镇仙阳路北3号 / 3229666

漳州华兴房地产开发有限公司 / 华侨新村26号 / 0596-2875518

漳州建豪房地产开发有限公司 / 蓝田工业开发区商业街 / 0596-2109889

漳州南阳房地产开发有限公司 / 延安北路花园大厦六楼 / 0596-2035083

漳州市华侨住宅经营公司 / 芗城下沙温泉广场商业城C区二楼 / 0596-2877905

漳州市煌盛房地产开发有限公司 / 厦门路413号 / (0596)6359028

东山县正鹏房地产开发有限公司 / 铜陵镇文峰街湖区103号 / 13906958291

福建双菱房地产开发有限公司 / 漳州市东环路（漳州瓷厂内） / 2951030-23409

固始县朝阳房地产营销策划有限公司是2014-04-17在河南省信阳市固始县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于河南省固始县城关镇蓼城大道南段。

固始县朝阳房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91411525MA40DPYW11，企业法人曹敏，目前企业处于开业状态。

固始县朝阳房地产营销策划有限公司的经营范围是：房屋中介服务。在河南省，相近经营范围的公司总注册资本为35300万元，主要资本集中在 1000-5000万 规模的企业中，共20家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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2022年房地产销售工作总结

2022年房地产销售工作总结，年终工作总结是一年到头的重头戏，而销售部的年终工作总结更加考验着销售人员的能力。所以写好一份总结非常重要。以下分享2022年房地产销售工作总结

2022年房地产销售工作总结1

自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉 *** 作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的`工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，个人简历一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

2022年房地产销售工作总结2

时光飞逝，不经意间20_年已经快要过去，想想年初的一些场景仿佛还在眼前，现在我们又迎来了20_年的结尾，感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助，现将工作总结如下：

1、汇报一年的业绩：

今年个人共接待客户105组，有效客户96组，成交23组，留单率91、26%，成交率24%，回款855万，外销成交11组，回款310万。业绩还算理想，8月至12月份中旬在北京__展厅工作，成交4组。

今年年初面对市场的冷清，我们主动出击，积极应对，在公司领导的决策和带领下，我们积极拉动客户，开拓市场，推出新的优惠政策来激发客户的购买欲，取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工，要给新人树立榜样，在日常工作中对新人也要尽力帮助，帮助他们熟练业务，流程，谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破，并在四月份参加了北京春季房展会。

下半年x月份，我和刘芳被公司派去北京展示厅，常驻北京。在北京的三个多月，面对陌生的环境，刚开始不是很熟悉，那边由北京世联顾问公司统一培训管理，注入了许多新的营销模式，打电开，下社区，参加营销活动、、、，下面汇报以下北京方面的情况：共接待24组来电客户，20组上访客户，打电开1500组，成功邀约上访三组，9月份主做芳星园社区，该社区能容纳8000户居民，每天走访派单共累计客户100余组，9月份参加了苹果社区两次巡展活动，宣传本地展厅品牌。9月x日去东二环农展里小区参加活动，该小区附近一块地创下了_年中国的地价。9月x日-22日参加北京秋季房展会，接待客户88人，发车18组30人，成交一套。10月x日，组织北京累计客户发车__7组10人，成交一套。10月x日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。

2、市场分析：

下面汇报下北京方面情况：成绩很不理想，比预期效果差了许多，需要总结的地方很多，在挖掘和把握客户的问题上还需加强。

20_年的工作有许多收获也有许多不足之处：

1)、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

2)、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

3)、接待工作的细节做的不够。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

3、20_年工作计划：

第一，要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二，认真接待好案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。

第三，注意日常行为规范，加强自身管理。

新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑战，我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作，为公司的发展贡献一份自己的力量。

2022年房地产销售工作总结3

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目 *** 作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

一、对项目位置了解

规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目 *** 作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体 *** 作思路，提出相应的营销策略，主要工作：

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

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