康师傅方便面目标顾客是哪些人

（一） 方便面的购买人群 所有人

在当今的快速生活节奏下，无论是老人还是儿童，城市白领还是农村工地工人，越来越多的人都会选择购买方便面作为出行，应急的必备食物。方便面有各种不同口味的，可以满足不同年龄群体，不同生活习惯消费者的选择。

（二） 康师傅方便面目标消费群 所有人

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”、“脆旋风”则是针对中小学生消费者的。 1、以大学生为代表的年轻人 学生时代没有足够的时间及完备的条件，选择方便面作为快速解决饥饿的食物是最普遍的现象。康师傅方便面价格从1.5元到3元，价格比较合理学生可以接受。康师傅近期推出新品辣白菜精炖牛肉面，口味独特，年轻人勇于尝试新口味，因此新品项重点锁定大学生为目标消费群。

2、中老年及儿童 日常生活中，儿童和中老年也会偶尔选择方便面作为食物，但由于该群体比较注重健康注重口味，所以对方便面要求较高。康师傅经典红烧牛肉面，新品卤香牛肉面经典味道，面条劲道，为大众人能接受。

（三） 潜在消费者分析

根据调查数据分析，康师傅方便面的潜在消费者主要有两大群体。 1、 农村市场

随着市场经济的深入发展，农村的经济发展水平得到了巨大发展，而这种发展给康师傅方便面带来了巨大的潜在市场。具体体现在以下几个方面，首先，农村市场方便面消费由原来的好滋味，大骨面等低档面转向了红烧牛肉面劲爽系列等中高档面；其次，随着工作强度的增强，使方便面这种速食食物拥有了更大的市场契机。近几年，农村收入水平提高，方便面市场消费比率日益增加。 2、 大学生市场

大学生是低收入甚至是无收入群体，可是对康师傅方便面的消费能力是非常可观的，再加上近期康师傅在大学校园开展一系列的宣传活动，越来越多的大学生开始认准康师傅品牌。另一方便面，康师傅方便面超市促销员大部分为大学生兼职，无形中加剧了康师傅的潜在市场的开拓。大学生单次购买数量可能不大，但是购买次数较为频繁，且多为现金购买。

关键词：康师傅方便面

康师傅方便面目标市场战略定位分析

就目前全国范围来看，中国的方便面市场，主要由很多快消企业巨头把持。而论在消费者当中影响深、影响广的方便面品牌，当属康师傅了,其主要原因在于以下几点： 1、产品特点定位精准

业内人士分析指出，国外几大快销业巨头对整个全球目标市场仍占据相当大的比重，而这其中能赢得广大消费者信赖，获得更具竞争力的市场份额当属那些有自己营销特色，且生产的产品适销对路的企业。以方便面为例，国人首先会想到的是康师傅方便面。究其原因，不仅因为其产品质量一直都受到消费者的信赖，更在于以精准的营销目标定位目标群体，进而显现其产品特色，以赢得一方空间。自进入市场以来，康师傅一直坚持走绿色健康食品大道，与此同时，康师傅能率先洞悉巨大的市场潜力，制作出满足不同群体需要的方便面口味，实现了产品的服务升级。 2、组合策略分析

康师傅方便面一方面不断开拓新的销售目标市场，另一方面也在为生产适销对路的新产品而不断探索，实现产品多样化，以满足消费者的需求多样化，最终占领更多市场空白点，这些都是康师傅目标市场营销的核心关键。同时，康师傅生产技术水平也是辅助产品升级换代的关键环节。当目标用户群体确定以后，康师傅会根据用户群体的喜好进行SWOT分析法则进行产品组合营销，配之以良好的销售渠道，使产品能迅速地销往市场并占据一定销售份额。

3、品牌延伸深入人心

康师傅方便面产品材质精良、无论是碗装面还是袋装面，口味独特，冲泡起来鲜香味浓，更为重要的是它有一个‛康师傅‛的名字。许多消费者都认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是，‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了企业的责任心。

毋庸置疑，康师傅通过优良的产品、完善合理的销售渠道把品牌打造得更好，因而在激烈的市场竞争中能率先赢得消费者和商家的认可与支持，最终取得了企业的长远发展。

首先注册商标，办好食品卫生证书，相关法文件．然后请几个区域经理．分管地区销售，以省代理为部门单位，再做广告牌，媒体广告，按地区要求，做包装，定价位，高低挡区分，现金交易为目标，价格随行上市，想出包装的个性化处理，不是方便面的感觉．说明不与它同类，走出新路子，波浪型包装，真空压缩型的，不会觉得袋大物量少，看起来就象没吃过的点心，广告词：不是吃方便．而是赶魄浪，大家来魄浪吧．．．

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！

二、了解市场：找出机会，初定目标

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5： 1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

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