建立直播团队的五要素是

产品、文案介绍、直播环节的把控、用户运营、团队过硬。原因如下：

产品

1、一个好的产品是卖得好的第一步。产品里的因素又可以细分成类别、知名度、口碑、价格、数量等等。举几个例子：

价格——是否为直播间用户接受？这个因素的影响也非常关键。卖贵了没人买，转化率低；卖便宜了又没多少利润。只有在中国取一个合适的区间才能达到最大化的收益。

数量——直播带货多以抢购为主，设置多少量去抢购很关键。用户在直播间这个购买场景下，从众心理非常严重。货太多，卖不完，他们就会有一种想法，这东西原来不好，大家都不愿意买。货太少，销量又不满意，非常影响用户体验。

产品的搭配——可分成同场次怎么搭配产品好卖，还是跨时间跨场次的怎么搭配。

文案介绍

2、文案介绍对转化率起到至关重要的影响，其核心能力是洞察用户痛点的能力。

通过文字包装后的宣传海报可极大吸引用户。

直播环节把控。

3、对于明星而言，直播不比演戏，不存在cut重来一次的机会，但是可以设计剧本。

所以在于直播环节上的把控，不妨提前设计好直播期间玩的各种梗、互动环节等等，通过直播间的多种直播功能来引爆直播间。

用户运营。

4、用户非常特殊，特殊在它和前面几个都不同，前面几个的改善都会直接影响到转化率数据的变化，只有这一个是间接地、长期地、缓慢地改变。比如对品牌的忠诚度，可以通过运营私域流量，利用工具精准获客等方法来完成。新用户与老用户——新用户信任低，老用户买得多，再买的意愿下降，这也没有硬指标去衡量。

团队过硬。

5、背后强大的团队是直播带货做大做强的必备。直播营销团队是品牌商做大做强的保障。对于团队来说，最重要的几点能力包括：选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。这些能力对于一个优秀的直播营销团队来说缺一不可。

直播：广播电视词典对直播界定为“广播电视节目的后期(haobc)合成、播出同时进行的播出方式”。按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。 电视现场直播指随着现场事件的发生、发展，进行同步制作和播出的一种电视节目的播出方式，是充分体现广播电视媒介传播优势的播出方式。直播在国外就是LIVE。

很多人以为直播比双微运营复杂多了，一定很烧钱，其实不然。如无特殊需求，最基础的店播服务套餐一个月也就花费万元上下，相当于一个新媒体运营岗位的月工资，并不比运营微博微信的成本高。当然如果有更高的需求，费用肯定会更高。商家选择直播团队的时候，一方面要看其硬件条件，直播案例，也要看机构的整合营销能力。因为直播做到最后，拼的是品牌营销，是管理效率。而普通的代播机构没法满足企业更深层的营销需求，无法提供更有价值的服务。作为一家有整合营销能力的网络营销公司，布马的直播团队以优质的服务和有竞争力的价格吸引了众多客户，为品牌提供了上千场的直播，涵盖数码，营养健康，美妆，餐饮等多个品类，直播团队有着丰富的经验。如您有任何关于直播技术、直播服务方面的问题和需求，可以联系布马，将为您免费解答。布马官网http://www.buma1.com⌄

1、某种意义上，直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。

2、直播营销能够体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”是背道而驰的。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

3、企业利用直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发d幕吐槽，喜欢哪位主播能够直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播才能展现。

4、深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的环境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。

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