银行网点厅堂营销包括抓住客户的

银行网点厅堂营销包括抓住客户的心理及所需要的信息。

在厅堂营销中，大堂经理还肩负着识别、引导、分流等其他事情，用于营销的时间并不多。大此大堂经理要学会在最短的时间内，把复杂的产品，用最简单的语言加以呈现。这是厅堂营销的难点，也是重点。这就要求我们的大堂经理不仅要了解客户，更要了解产品。

不仅要了解本行的产品，更要熟悉他行的产品。只有这样，才能把本行产品的优势向客户加以阐述。同时善于利用客户对数字的敏感，无论是存款利率，理财产品收益率，大堂经理都要铭记在心，要能在第一时间就能告诉客户本行产品收益率。

银行网点厅堂营销注意事项

1、只有认真了解过员工的工作需求、在给用户提供服务的过程中会有哪些困难，这些困难有哪些是凭一己之力可以解决的、哪些是需要银行各部门提供支持的等，只有全力支持好员工的工作，厅堂的服务才能做得更好、更持久。

2、银行需要做换位思考，认真了解用户真正的需求是什么。 定期做用户回访，听取来自一线的的需求，尽管有些需求是不合理的、不合符银行的规定的，我们依旧可以耐心做记录、认真做解答，解答得越仔细、越清晰，未来用户在网点的投诉率会逐渐下降。

厅堂营销三好是服务好、营销好、维护好。厅堂营销作为营业网点的主要营销手段，运用三好模式，即服务好、营销好、维护好三重营销理念，吸引客户眼球，运用各种营销手段和技巧，通过甄别、引导、服务等一系列行为了解客户的需求，进而将银行的各项产品与客户需求配对，以达到客户体验和产品营销的目的。在这个过程，不仅是大堂经理的工作，而是整个网点各个环节有效衔接、共同合作的一个过程。

三原则为全面覆盖，制定计划，责任到人。

1、全面覆盖，确保将辖内所有街道、住宅、商户都纳入网格中，做到不留死角。

2、制定计划，客户经理根据各自网格的具体情况，制定出行之有效的营销计划，并在规定时间内完成摸底工作，为下一步精准营销奠定扎实基础。

3、责任到人，以首问负责制和限时办结制为基本要求，全面提升办贷效率，赢得客户好评。

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