网贷产品如何推广？

对于网贷产品，推广渠道主要分以下几类：第一类：线上广告1搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价 *** 作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。3导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。5T类展示广告： 腾讯网、新浪、网易、凤凰等。注明：量大，价格贵，效果看具体情况。第二类：媒体广告1电视广告： 央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。2报纸广告： 人民日报、南方周末、南方都市报。注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。3杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。注明：同报纸广告。4电台广告：城市FM/音乐FM。第三类：户外广告1分众广告：分众传媒、巴士在线。注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。2地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。注明：曝光度强，覆盖面广，无差别推广，车厢全景视觉强烈，展示效果极好。3公交广告：公交车身广告、公交站牌。注明：曝光度不错。4其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。第四类：社会化广告1微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。2微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。注明：创意很重要。3社群：各类社群组织。注明：水深。第五类：APP广告1应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。注明：推广APP的重要渠道。2联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。注明：ASO必备，不精准，效果不好。3预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。注明：量大，水很深。4超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。注明：锁屏类的居多，效果一般。第六类：官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。1站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，d窗等。注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。注明：冷启动必做。5视频自媒体： 优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。注明：同上。6其他：如客服，销售，门店，代理商等。第七类：社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。2垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。3社交：微信群，QQ群，豆瓣小组。注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

运营方案一般是按照前中后3个时期发展作一个规划、分析产品的优势、可行性、竞争对手、市场及定位。可以按照以下思路来写（迪蒙网贷系统也可以根据客户需求提供p2p平台运营方案的）：

项目介绍：

目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p网贷平台因其高效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。

对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫选择将钱存入低收益的银行。P2p网贷平台能为中底阶层投资者提供一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年收益13%甚至更高的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。

市场分析：

据网贷数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台达1438家。就市场规模来看，2013年已经突破1000亿元，市场研究机构预计2014年其规模将突破2000亿元。可见，p2p平台有着很大的市场前景。

运营方案：

通过将现代网络营销模式和线下推广相结合，快速提高网站知名度，提高网站流量，增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和交易量为目标。

平台服务：

在众多的p2p平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障；对借款人而言，最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。 

P2P运营主要有以下推广渠道：

SEM：SEM是常见的推广渠道，可选择在百度、360、谷歌等搜索引擎进行 *** 作。

SEO：SEO是需要长期坚持的过程，如友链、文章撰写、发外链等优化工作。

SNS：微博、微信、博客、论坛、贴吧、QQ等。

户外广告：经常见到户外的大屏广告，可以利用，地铁、飞机、火车、公交、大型商场等人比较多的地方。近两年，广场舞大妈比较火，这是潜在的用户，所以广场的广告可以考虑。

媒体：做p2p网贷平台推广，媒体是个不错的选择，报纸、杂志、广电、新闻、视频等。可写软文，也可进行媒体采访或视频制作。

线下：户外广告也是线下的一种推广方式，线下推广方式还有很多，网贷行业展会、投资人见面会、会议营销、发传单、还可以制作印有p2p网贷平台广告的物品，如杯子、广告衫等。

其他常见的推广方式：百科(如百度百科、搜狐百科)、问答(百度、搜狐等)、邮件营销、口碑，还可以和其他平台合作。

p2p网贷平台的推广渠道有很多，只要用心发现，生活中处处都有渠道推广，记得推广时要做好数据分析，可随时调整推广计划。

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