服装店营销要注意什么 什么样的营销策略好

1、不要只拼价格而要对顾客利益最大化

如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

如：返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能打动消费者。

2、不要用“暴力”主题

直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

3、不要物质，而用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

4、不要自己玩，互动、召集语气的主题更吸引顾客

“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

5、逆向思维，不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

6、不要只是“标题党”

衣服促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

7、不要只是清库存，提前备好新品

在促销期到来之前，商家要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

8、不要一成不变，挖掘新奇促销方式

值得注意的是，服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。

开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店营销的创新典范。

很高兴为您解答这个问题，页面设计视觉营销有什么策略

1、有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引

视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想。可以这样去分析和理解：展会的终极目的是推广和展示品牌形象，建立和加深自己的专业印象。明星代言只是敲门砖，让别人认识一下而已；大众最关注的应该是产品好不好，这一点是重中之重。

2、形成广告视觉、终端视觉高度统一

通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个链就是：名要符实。

图片来源于网络

通常在广告创作的时候，有人认为，做广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望，不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误：诚信才是品牌常青之道。

3、注重终端的视觉艺术

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为衣服旧了或者破掉。

做好视觉营销的四因素

做好视觉营销的四因素——时间、信息、审美、细节。

四因素之间是相互协调相互制约的关系，如果审美、细节占据大比重，那么相对于在时间、信息上的比重就会减少。因为大把时间都去设计了，过多的细节也会喧宾夺主让有价值的信息被隐藏。

1、时间

时间会直接影响宣传效果，上线早晚甚至会影响宣传效果质变。那么怎么节省时间？戏哥赠你两只提速锦囊：设计扁平化：大众易接受，多彩的扁平化设计风格一样具有美感；提前准备，信息同步。

2、信息

只要信息传达到位，一切问题迎刃而解！如何传达？首先要：快速！准确！直观！

你的文案必须满足“易看懂，吸引人，看得完”。你的目的是呈现和传达信息，所以你一定要说人话！说重点！说简短！四字概括为“简明扼要”！切记不要为了“创意”而“创意”，直白的说比绕着弯说好，化简为繁愚昧人，删繁就简是明智。

facecar设计案例展示

其次，信息必须有引导价值。需要通过视觉来引导用户产生购买动作。由于多数电商并不具备实体店，网站是唯一的着陆点，所以，了解自身所处的大环境，明确页面作用，确定要传达的信息，这对于接下来的具体动作有指导性价值。

3、审美

“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，众说纷纭，那么如何定义好设计？审美是具有个体差异性的。由于不同的人在不同的环境下形成的不同的审美观，会直接导致审美差异的存在。但是这种差异又不是无规律可循的，一千个哈姆雷特会有一个大致的形象，也就是说，我们要去找出一个大致的方向和标准去评判设计的水平。通过观察和分析，每个人都无法在价格能够接受的前提下拒绝一些高大上的事物。这并不是一个能够从审美从视觉上简单解决的问题，而是要去满足用户的一种心理的过程。

4、细节

我们似乎都喜欢去抠细节，很多时候，我们不自觉地将自己逼上完美主义道路，一定要把页面的每一个细节都抠完。这时候会出现一个问题：所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。人类的视觉习惯导致他们普遍不能关注多个重点。做好颜色的对比、信息传达。

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