(2)汽车市场营销观念的演变主要有几个阶段？

市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念与社会营销观念五个阶段。

1、生产观念，出现在二十世纪20年代之前，企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务，特征是生产什么，就卖什么。

2、产品观念，出现在二十世纪20年代之前，企业致力于提高产品质量，特征是以产定销。

3、销售观念，出现在二十世纪30年代，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动，消费者才会采取购买行动，特征是卖什么，让人买什么。

4、市场营销观念，出现在二十世纪50年代，正确确定目前市场的需要和欲望，并比竞争者更有效率和效能地满足消费者的需求，特征是顾客需要什么，我们生产什么。

5、社会营销观念，出现在二十世纪70年代，要正确处理企业利益、消费者利益与社会利益三者之间的关系，并把它们有机地结合起来。

市场营销观念与传统观念的区别

汽车市场营销观念与传统观念的根本区别有4点：

①起点不同。传统观念是在汽车生产出来之后才开始经营活动，而市场营销观念则是以市场为出发点来组织汽车企业生产经营活动。

②中心不同。传统观念是以卖方需要为中心，以产定销，而市场营销观念则是以市场需要为中心，以销定产。

③手段不同。传统观念主要采用广告为促销手段，而市场营销观念则主张通过整体营销（营销组含）的手段，实实在在地为顾客着想。

④终点不同。传统观念以将汽车售出获取利润为终点，而市场营销观念则将利润看作是顾客需要得到满足后愿意给出的回报。

1、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；

2．企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；

3．营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

营销思想

营销出发点

营销策略

营销目标

传统观点

生产观念

既有产品

增加生产或提高产品质量

通过增加产量、降低成本来取得利润

产品观念

既有产品

生产高质产品，并不断加以改进

生产高质产品来扩大销售获利

推销观念

既有产品

提高产品质量或努力促销

过促销来扩大销量获利

现代观点

市场营销观念

消费者需求

市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求获利

社会市场营销观念

消费者需求和社会公众利益

与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益

生态学营销观念

消费者需求和环境协调

与环境协调的市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益

大市场营销观念

营造企业外部环境和市场要求

市场营销组合（6P’s）

满足特定市场的需求获利

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