2010年是中国传媒产业处在结构调整、产业升级的关键一年；2010年同样是传媒企业极力加大开发市场的关键一年；2010年也是中国传媒产业步入“十二五”规划承上启下的关键一年。
目前我国传媒市场的发展具有以下几个方面的因素：关键的行业特性、竞争的激烈程度、行业变革的驱动因素、竞争对手的市场地位和战略、取得竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景。也就是说，你只要深入、客观地回答以下七个方面的问题，你也就清楚了中国传媒业营销战略与发展趋势。目前我正在带项目进行研究，欢迎一起讨论：
1、“十二五”规划期间传媒行业最主要的经济特性是什么？
2、“十二五”规划期间传媒行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？
3、“十二五”规划期间传媒行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
4、“十二五”规划期间传媒行业竞争地位最强/最弱的公司分别有哪些？
5、“十二五”规划期间传媒行业中下一个竞争行动将是什么？采取这一行动的又将是哪一家（哪一组群）公司？
6、“十二五”规划期间传媒行业决定竞争成败的关键因素是什么？
7、“十二五”规划期间从平均水平之上的赢利前景这个角度来看，传媒行业的吸引力有多大？
日前，我到厦门、上海、南京、杭州到了解到了各地传媒业的一些最新做法和发展动态，现对这些主要做法和发展趋势进行归纳，希望对你有用：
一、高度重视发展战略，纷纷聘请咨询公司为其制定发展战略
近几年，传媒集团面对传媒业的大变局，高度重视工作，纷纷聘请知名的咨询公司为其制定发展。先是广州日报报业集团斥资500多万元聘请罗兰贝格为其制定发展战略，华商报业集团、成都传媒集团、新华日报报业集团等也花费近百万元来制定发展战略。2009年下半年，浙报集团更是巨资同时聘请全球知名的罗兰 贝格等三家咨询公司，全面梳理了该集团的战略发展、管控体系等方面的问题，提出了从传统报业集团向现代传媒集团的战略转型的战略目标。其核心在于：从业态角度打造全媒体，从市场角度实现全国化。并提出了新闻宣传创新战略、品牌报系带动战略、多媒体发展战略和文化产业投资战略等4个子战略。并要逐步完善保障和支持发展战略的保障措施：集团总部模式、统分结合授权体系、人力资源体系。并建立与发展目标、发展战略和管控体系相适应的人才工程、品牌工程、技术升级工程和建设集团和谐文化等4个支撑工程。此外，浙报集团已经立项在市中心黄金地段，建设500套精装修的人才公寓，在省内外招贤纳士。
二、各大传媒集团都在积极谋划战略布局，以在未来的竞争中占领制高点。
各大网络媒体基于未来网络媒体的高成长性和当前发展中过度依靠网游等业务，而媒体业务相对滞后的情况，都高调提出要重视网络的媒体属性，例如，搜狐提出了“媒体性格”的定位。
SMG从2008年开始，开始致力于逐步实现两个战略转变：从为播出而制作变为为市场而制作从一个地方广播电视播出机构转变为面向全国、乃至全球华语世界的内容提供商、发行商和服务商。目前，文广集团旗下不仅有传统的广播、电视、报刊，还有手机电视、电视购物、网络宽频等新媒体业务及文化产业相关多元化业务，并充分利用各种资源，开发了张江创意产业园。其旗下的第一财经，从电视频道开始，逐步将电视、广播、网络、日报、周刊等全部资源融合在一起，构建了全媒体的格局。
解放日报报业集团积极谋划战略布局，首先，在资本市场的拓展方面，解放日报报业集团已经通过新华传媒进入了二级市场，未来会立足文化产业，尝试进入一级半市场其次，在主业发展方面，在坚持平面媒体这个主业的基础上，积极向数字报业推进，目标是成为综合的内容生产商第三，在多元化发展方面，解放日报报业集团从2005年开始投资房地产，通过资源优势低成本拿地，主要的目的是希望熨平经济周期，增加集团的盈利点。
杭州日报报业集团近几年根据形势的变化不断调整其战略：由原来的报业集团到传媒集团，再到未来的文化产业集团目标也由原来的长三角一流集团到现在的全国副省级城市前三名、长三角地区前三名的集团。传媒集团以做媒体为主，实行数字媒体战略，重点打造杭州网、19楼社区网站，同时也在做印刷网等专业性网站、电子商务等。目前杭报集团提出了“一报一网站”的战略，以加强报网互动，其中杭州日报网已于今年3月7日正式上线。此外，各媒体实行差异化定位，形成了党报+都市报+财经类报纸+周报+县区报的差异化媒体结构，其中的《e时代周报》份额已经占到杭州市周报市场的35%。
目前杭报集团主要进行产业链的扩展：
1.是印刷业务。前几年将商务印刷剥离出去成立专门的公司，产值由原来的400多万提升到2个亿，目前准备将商务印刷与传统的印刷业务进行整合，打造印刷产业园区，发展数码印刷，同时将省市的印刷企业引进园区，做大做强
2.是发行业务上。未来利用发行渠道，进一步发展配送、速递、电子商务等业务
3.是文化产业的投资。如体育、会展方面，目前已经成立专门的体育会展公司进行运作数字出版方面也投资成立了汉书数字出版社，与广电合作，进行光盘销售等业务。未来计划将成立地铁公司，开发地铁广告，创建报纸
4.是户外媒体。目前在萧山已经建设了户外日报栏，今年还准备投资600万建设户外大型电子屏
5.是关注休闲旅游，投资酒店等。
三、针对次中心城市传媒业市场的快速发展，大力拓展区域性市场
随着次中心城市市场社会经济的快速发展和全面进步，次中心城市的传媒业市场进入快速增长通道，并将逐步成为中国传媒业舞台的中心，在这种大背景下，尤其是在当前国家大力鼓励和支持优势传媒集团进行跨区域扩张的政策支持下，优势传媒集团纷纷跑马圈地，大力拓展区域性市场。
首先，南方报业传媒集团、广州日报报业集团和羊城晚报报业集团在珠三角主要城市创办地方版。尤其值得关注的是南方报业传媒集团更多地利用市场机制和西江日报进行产权合作，该模式已经为国内多家报业集团效仿。
其次， 浙江日报报业集团收购9家县级报，杭州日报报业集团和宁波日报报业集团也都收购了若干家县级报。目前，浙江日报旗下的9家县级报广告收入为2亿元左右，杭州日报旗下的萧山日报的报纸广告收入为7000万元左右，再加上户外广告收入，总广告收入将近5亿元，显示了经济发达地区县级市传媒业市场的巨大潜力。
第三，2008年，湖北报业现金出资7980万元，全资收购了原宜昌市委机关报三峡晚报，2009年在宜昌建设新的印务基地，目前该项目运作较为理想，2010年已有少许盈利。目前，已经在襄樊等地开始实施跨区域扩张。
第四，2009年初，辽宁日报传媒集团与辽宁中部城市报社《抚顺日报》、《本溪日报》、《辽阳日报》、《阜新日报》和《营口日报》按照党委引导，市场运作的原则，开始了省市两级报业的战略合作工作。
第五，人民日报凭借强大的政治优势和国家的大力支持，开始在国内大量设立分社，并介入多种媒介形式。
第六，网络媒体等新媒体也在实施区域化战略，腾讯和重庆日报报业集团合作成立了大渝网，和湖北日报报业集团合作成立了大楚网。此外，据悉还有很多传媒集团都在积极谋划跨区域扩张事宜。
这些传统传媒在怎么做，在一定程度上也给目前行业指出了一个方向，总结起来就是：
移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。
虽然传统媒体在传播方式和技术方面被新媒体远远地甩在了后面,但是传统媒体具有信息供应者的独家优势,专业化的新闻队伍、长期形成的品牌、广阔的信息渠道、丰富的经验,都不是新媒体在短期内可以造就的,新媒体不可能轻易取代传统媒体的位置。传播时间长。 传统纸媒所以有这样的优势，一是因为有强大的人力物力资源。二是各大传统媒体都有强有力的班子,拥有先进的设备,新闻策划也各具优势和创新。三是传统媒体有丰富的经验。四是传统媒体有突出的区域特色。新媒体例如网络媒体是面向全国的,于是很多具有区域特色的广告在上面便没有立足的意义。而报纸、电视的特点是,地方观众经常对本地新闻或者资讯服务更感兴趣。五是传统媒体公信力强,权威性高。媒体的公信力由正确导向、思想高度、舆论主调、新闻真实、高雅格调、舆论监督、品牌特色、新闻精品、职业道德等几个要素构成。公信力的树立是一个艰难的过程,传统媒体经过多年努力,树立起一定的公信力,新闻工作者在大众中享有较高的声誉。
纸媒不能被数字化完全取代
随着科技的不断进步，电子平台已经深入到各家各户，网络信息流传迅速使得众人能够在第一时间了解掌握自己需要的消息。传统的期刊报纸行业因此受到了不小的冲击，面临如此困境，报业转行是不可避免的事情。但是报业转型不能以纸媒衰退为代价的。
有人说，美国报纸错失了数字化的“黄金十年”，导致报纸错过了关键的“窗口期”，才出现现在这种报社纷纷倒闭，纸媒衰微的局面。
纸媒的数字化实际上是在加速报纸的衰退，从报业开始拥抱新媒体到现在，大部分报业所做的与新媒体相关的举动都是以加速纸媒的衰退为代价的。
PDF电子版上网，为网民免费提供报纸版面内容；报纸新闻网站则使网上报纸阅读更适合网络的阅读习惯，人们更容易更便捷地从网上获得免费的报纸内容；与新闻门户网站的合作，以极低的收入近乎于免费地提供内容给新闻门户网站，则使更多的人不再阅读报纸，都到网络门户上去看新闻；移动终端的兴起，报纸又纷纷到PAD上开辟新的“上供”基地——客户端，也都是免费奉送。越来越多的人已不再阅读纸媒，因为报业正在提供越来越多的免费渠道供人们阅读纸媒内容，而且是越来越方便、越来越快捷。报人们又有什么理由可以抱怨人们不读报纸呢？一切都是自找的。
这种以纸媒加速衰退为代价的新媒体运作是很糟糕的。这些举动的核心理念是：纸媒将被数字媒体彻底取代。比如，南方都市报发展的终端产品南都PAI，南方报业传媒集团副总编辑、南都全媒体总裁、南方都市报总编辑黄常开认为，“南都PAI以电子终端设备取代纸张，实现了传统媒体内容传播介质的革新，是南都全媒体集群在新媒体领域探索实践的一种创新模式。”
还有北京青年报社发展的终端产品——北青Pad提出的口号是：“从北青报到北青Pad”，意指用Pad替代纸媒。
这些终端的终极目标都是取代纸媒，那么就会存在两种可能性：一是无法取代纸媒，但对现存纸媒的发行量造成影响；二是取代纸媒，但由于自身优势不够，却不能够成熟壮大起来。这两个结果都是报业不愿意看到的。
先看第一种情况，由于自身优势不够明显，Pad无法取代纸媒，但是Pad上面的内容仍然是纸媒的内容，因此，接受了Pad终端的客户肯定就不会再订阅报纸。比如，一位《南方都市报》本来的铁杆粉丝读者用912元购买了两年南都全媒体数字信息服务，免费获赠一台南都PAI，相当于订阅了两年南方都市报下面所有的报纸，那么他肯定不会再订阅《南方都市报》。这是否会对《南方都市报》纸质版的发行造成影响呢？据南方都市报公布的材料，南都PAI的这种免费营销模式取得了巨大的成功，那我在思考，这种成功越“巨大”，是否意味着《南方都市报》纸质版的发行下降得越厉害？
关键是在现在这样一个大的形势下，纸媒已经承受不起发行上的任何损失了。据央视市场研究（CTR）5月初发布的数据，2012年第一季度中国市场传统媒体刊例广告同比增长仅为1.4%，创近五年新低。广告的衰退源自于发行的下滑，报纸零售市场全面萎缩，订阅市场增长乏力。人们的阅读习惯发生深刻变化，报纸发行面临很大危机。最近，我与同行在对北京报业市场的一次调研中的数据显示，北京报纸零售已经下滑到令人震惊的程度，而零售则是市场需求的风向标。在这样的形势下，报业自己创造自己的替代品，自己创造自己的掘墓人，这将完全是个悲剧。
第二种情况是Pad产品成功地替代了纸媒，这应该是很多Pad的 *** 作者们最喜欢的结局。但问题是，报业在自己创造了自己的替代品之后，这个替代品并不可能发展壮大起来。Pad产品的先天劣势使其与市面上流行的产品相比，并没有多少竞争力。最后的结局就可能是影响了纸媒发行，加速了纸媒消亡，坏事做尽后，自己也消亡了。属于损人不利己的勾当。
面对新的形势，报业现在正面临深刻调整与转型，但不可否认的是，无论如何都不能放弃或放松对报纸主业发展的关注。当前或者今后相当长时期内，报业都是以报纸为主要依托的产业。现在，报纸不仅是当前主流舆论传播的主阵地，更是当前绝大部分报纸的经济支柱，是报业横向纵向拓展的主要依托，现今几乎所有报业集团的转型所需投入的绝大部分来自于报纸主业。怎能为了发展哪些赢利条件缺乏、前景不明朗的新媒体而损害到报纸主业的竞争力呢？
报业转型、数字化、发展新媒体，不能以加速纸媒衰落为代价！报业面向新媒体的任何拓展方式，只要是影响到报纸主业的，都应该被抛弃。
再重新回到文章开头提到的那个争论。美国的报纸数字化已经很多年了，1987年就有《圣何赛信使报》创办了电子版，被认为是“美国在报纸电子化上创造了世界第一”、“一个新的媒体时代来临了”。大牌报纸诸如大名鼎鼎的《华尔街日报》、《纽约时报》等也纷纷推出电子版，甚至还有更多的报纸取消了纸质版的发行，转而专出电子版，如《基督教科学箴言报》。但是，越鼓吹数字化，美国报业的危机就越重，美国的报业数字化也进行了这么多年了，却依然没见美国的报业缓过劲来，仍然在纷纷裁员倒闭，却仍然在叫嚣着要继续加快数字化。美国报业就是我们的前车之鉴。
最怕的就是在错误的道路上越跑越快。
新媒体时代纸媒发展之道
在国内，平面媒体目前正遭遇这互联网络的冲击，比如新浪网、人民网、新华网等，这些网络现在已经变的越来越大。因为网络的出现，新闻传播变的特别恋家。网络能最及时地反应新闻，对报纸的冲击是最强的。
传统纸媒面对新媒体并非只有挑战。我们要看到传统纸媒的优势和面临的新机遇，寻找新媒体条件下传统媒体的发展之道，推动传统媒体发展。
传统纸媒发展要走媒介融合之路。媒介结合是优势，目前，国内一些纸媒在探索性发展中主要就是从这两个方面进行变革，利用新媒体的优势，主动应对媒介竞争环境的变化。媒介融合是在新的传播技术的推动下，传统媒体和新媒体不断走向合作，利用各自的传播优势，相互取长补短，利用印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的联盟以期达到最大的信息传送能力和最强的广告售卖能力。
媒介融合的趋势可以表现在以下三个方面：一是媒介融合在传播方式上可以实现多媒体传播,做到图文声像并茂；二是媒介融合，传统纸媒可以利用新媒体传播、接收、储存、检索都极其便捷；三是媒介融合，传统纸媒经营要充分利用新媒体的商业模式。 古人（一直延续到现在）在抽水烟的时候，用土制草纸，裁成纸条，用毛衣针这般的竹签，卷成“纸媒”。使用时，点燃“纸媒”，使用两种口形的吹气，就能够让“纸媒”燃出火苗或者保留火种。 纸媒是旱烟袋或水烟袋的配套之物，用于吸烟引火。纸媒又称纸煤、纸眉、煤头子、纸捻、纸吹等，是用裁成长条的纸卷搓而成。旧时吸烟者大多自搓纸媒，有些家庭则通常由闺中女子或媳妇来完成。搓纸媒用的是表心纸，不可搓得太紧，也不可搓得太松。有的还根据不同需要将纸媒着上不同的颜色；有的则在卷搓时放进一些香料，如茉莉花之类，以使纸媒在点燃时散发出淡雅的香味。《清稗类钞·饮食类》选录了程子大、姚寿慈、易实甫等人所作的关于用纸媒点水烟的词《一萼红》两阕，现摘录其一：捻春纤，热芳心半点，红得到侬边。藕臂初始，兰魂作瞥，茜纸低袅微烟。记擘向阿娘双手，凭玉案搓作并头圆。拈傍樱唇，嘘从檀口，两意相怜。
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