1.使用什么营销方式才能充分利用移动营销的优势?

移动互联网营销十二大模式

1、粉丝营销：微信订阅号、微信服务号、手机QQ群、微信群等

2、自媒体营销：企业打造微信公众号、微博号、头条号

3、移动口碑营销：点评类应用与购物分享类网站的点评，比如大众点评、口袋购物、一淘、蘑菇街等。

4、移动公关营销：移动端应用的栏目冠名、新闻投放、公关活动、资源互换等。

5、移动广告营销：朋友圈广告、移动网盟广告、移动端的图片广告（banner旗帜、开屏、退屏、全屏等）；富媒体广告；移动端视频贴片与角标广告；积分墙广告；原生广告（信息流、插播、激励互动等）

6、移动视频营销：短视频硬广告；创意短视频；视频贴片与插播；视频APP开频与过渡页面悬浮广告；视频植入等。

7、移动电商营销：手机淘宝、京东手机客户端；楚楚街、口袋购物、微店网、V店、有赞等微店经营；移动电商分销体系搭建与运营。

8、移动植入营销：植入微信大号的热门文章打造；新闻客户端的内容植入等。

9、移动场景营销：线上数据的采集，用户地理位置锁定，用户画相，以及营销信息匹配。

10、移动店面营销：用移动营销工具改进店面销售，从坐销、行销向随时随地销售升级；导购销售工具的移动化；用户数据采集与分析的移动化。

11、移动分销：微商体系；经销商开发与管理的移动化。

12、移动整合营销：对多种移动思维、内容与移动端渠道资源的组合。

移动互联网营销十八般兵法

1、微信订阅号

2、微信服务号

3、微信朋友圈

4、移动广告网盟，如秒针、多盟、腾讯广点通等。

5、APP，涉及交通、工具、美食、家居、汽车、财经等多类型。

6、自媒体大号

7、移动搜索引擎

8、3d移动软件

9、店面移动导购（导购如何使用移动营销工具）

10、客户关系移动管理与挖掘（客户信息收集引导、客户跟踪维护、成交引导）

11、移动网店

12、手机网站

13、H5

14、二维码

15、移动视频，如秒拍、小咖秀等。

16、手机QQ

17、移动社群，如陌陌、手机QQ群、微信群等。

18、网红

移动互联网营销十大趋势

1、移动互联网成为连接业主的主界面

2、移动消费与移动营销的实时匹配（边看边卖、场景触发实时购买）

3、移动设备+虚拟现实vr+互动技术

4、基于地理位置的LBS场景营销

5、从厂家到经销商的全业务链移动化

6、移动O2O营销，移动端与线下销售触点相互引流，相互转化。

7、企业内部的小数据+用户群体的大数据驱动

8、实体店营销的移动互联网化

9、移动整合营销，并且成为企业的营销标配

10、跨屏互动：移动设备+电视机+电脑+流媒体

十种。

第一种方式：即时通讯营销。即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

第二种方式：聊天群组营销。聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销。

第三种方式：搜索引擎营销。搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分。

第四种方式：BBS营销。BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息，从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务，而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。

第五种方式:病毒式营销。所谓的病毒式营销，其实是一种较常用的网络营销方法，一般用于进行网站推广、品牌推广等病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延。

第七种方式：网络事件营销。网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，增进、改善与公众的关系，塑造组织、企业的良好形象，以谋求企业更大效果的营销传播活动。

第八种方式：网络图片营销。网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取，从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。

第九种方式：网络视频营销。网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网，达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。

第十种方式：网络软文营销。网络软文营销，又叫网络新闻营销，一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章，包括一些深度报道、网络新闻通稿。

扩展资料：

优势：

要从三个重要维度来看，首先是(用户)规模大不大，其次是(对用户)改变和影响强不强，最后是成本低不低。

中国手机用户已超10亿，其中手机网民超过4亿，中高端用户大约在1.5亿上下。这些数字对比其他媒体类型，影响的广度、深度和电视及互联网在一个量级，大大领先于报刊、广播和户外这些传统媒体。规模不可谓不大。

目前典型手机用户每天与手机接触频次为120~150次，视线驻留时间在123分钟左右，媒体伴随时间超过15小时，视线接触距离在15厘米左右。

另外，手机实现了从“碎片时间垃圾化”到“碎片时间黄金化”的转变，真正实现了碎片时间的媒体价值。

最后，移动营销体现的到人(通过运营商号码、设备号和使用行为对应)、到位(到具体位置和移动轨迹)、随时随地、全互动、强注意以及O2O(线上到线下的连接)，这6点特性是与传统营销包括互联网营销有明显差异且有优势的。以上三个角度，体现的是对用户影响改变不可谓不强。

参考资料来源：百度百科——移动营销

回答这个问题，主要从以下几个方面来展开。

1.移动营销的8大阵营是那几家？

2.广告投放的核心逻辑及实 *** 流程

3.广告投放常见注意事项

1.移动营销的8大阵营是那几家？

2.广告投放的核心逻辑及实 *** 流程

我们都知道应用商店推广的核心逻辑时提到优化的核心是位置和展示，再以ASO 为例，影响最终转化的外部因素有包含了产品的名称，icon，产品宣传图， 产品描述，好评等。

那么移动营销的广告投放的核心逻辑其实是相同的，首先同样要先有曝光，再到着陆页，最后到激活和后续的价值转换。

现在我们再来看这张图，以陌陌为例，分析广告投放的逻辑及影响用户转化的因素有哪些。 首先当一个用户访问浏览到陌陌的时候，结合前面所提到陌陌的推广展示位，用户会首先看到推广展示。那么这就算是一次曝光，从曝光到推广落地页，这其中就会出现一次点击率。那么点击率的高低，就受到以下三个方面的影响：

1.平台用户的属性 .特征 .广告展现形式 。

关于这一点我想大家都应该很清楚，我们不可能在陌陌这个平台做广场舞大妈相关的APP推广，很明显喜欢跳广场舞的大妈与陌陌这个超级爱APP的用户属性就截然不符。展现形式，其实就是位置，影响到曝光的效果。例如，陌陌里的信息流广告和基于lbs的信息流广告的展现形式及算法就不一样。到店通基于用户需求和位置信息，推送的广告内容在用户体验及匹配度上一定程度上也许就高于信息流广告。这样的曝光，随之点击率也就会增加。

2.投放素材，文案、图片、短视频、链接这些是否有吸引力、是否跟这个平台的用户有一定的相关度，这些对转化的效果都有很大影响。

例如，一款做直播类的APP，用高尺度美女宣传素材的效果一定就会高于简单的产品功能功能内容介绍。

3.投放技巧：平台的算法、用户活跃的高峰时段、质量度、竞争程度，都有非常多的细节也对曝光和点击率有这一定影响。比如说陌陌这款产品晚上的使用高峰是否高于白天，如果是晚上的投放效果是不是更好一些，这些细节都需要我们先做假设在做验证。

讲完影响点击率影响的三方面因素之后，产品的激活和后续的价值转换这就需要在投放之前来进行考虑。很多朋友会经常讨论某一个渠道的留存很差，这个时候除了用户匹配度这个因素之外，是否也应该考虑一下产品本身是否影响了后续的留存，而非渠道本身。

讲完，广告投放的核心逻辑之后，我们再来看一下广告投放的实 *** 流程。前面的产品定位和用户画像的相关分析，很显然是用于帮助我们进行渠道筛选和渠道用匹配，最终目的便是实现用户的高留存。

那么明确投放的目的，大家的第一反应可能是下载，激活。那其实一开始的时候投放的目的还有可能是假设验证。另外我们知道微博的核心作用在于社交传播，如果活动的主要目的在于品牌传播宣传，那么就要在刺激用户传播上下功夫，迎合喜好的同时让大家乐于传播；广点通的核心优势是拥有庞大的用户群体，价格便宜，定向精准，数据可控性强。如果投放的目的在于获得更多的产品用户，那么在做完上述分析之后，就可以有针对性的选择投放。

细节把控需要注意哪些方面，接下来的内容会具体的讲到。那效果监控的目的显然便是通过数据分析来验证素材调整的效果以及渠道的用户质量。整个过程便是不断的尝试，思考分析，调整优化的循环。比如说社交类产品，在广点通空间投放，这个渠道单独用应用宝的一个微链接跟踪，你做了好几套素材，每一套素材的转化怎么样，怎么去筛选素材，怎么去淘汰优化一些劣质素材。只有每一条素材对应一个下载链接，不断的筛选优化素材，进行精细化的分析才能把效果做好。

除刚才提到的安卓分渠道包之外，相关的下载数据统计，iOS 可以在itc后台进行查看，或者对接平台的API接口，和第三方的监测平台。1.单一渠道关注：CTR（展示点击比）、用户转化率、渠道用户留存。 整体投放关注：ROI，获客成本，单位时间新增。 常用的方法便是刚才举例提到的AB测试。

投放细节把控

首先第一点便是提高点击率，点击率是指在网页上一条广告打开后被点击的次数百分比例如：如果该网页被打开1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为：1%。

因为渠道采取实时竞价的策略，所以优化点击成本的最好方法就是提高点击率。 当点击率变高时，同样的曝光量也许你的出价会更低。

素材和标题

我们都知道广告投放的核心竞争力90%都在素材+标题，剩下的就看人群和产品。这就说明有90%都在我们可控的范围内。之前我们在空间内看到最盛行的六宫格或九宫格现在已经被广点通的新规定out。新规定宫格类素材宫格数目不能超过4个，不能有对比图的植入。但是道高一尺魔高一丈，大家马上就有了新的玩法，各类四宫格拼图软件都能给创作带来不错的灵感。这里建议电商类在设计素材的时候采用横版竖型，这样的展现不仅整体感更强同时表现多款衣服的上身效果。而如果是精致的包包或者小而美的物品，多角度小宫格图展示则更会更加吸引到眼球。最后一种就是我们很多地方都会遇到的海报类型，简约并且够有料就会产生不错的效果。

关于标题的重要性在网络媒体这个渠道就显得更加重要，这影响到用户是否会点击，最终影响投放效果。关于广告营销方面的内容，推荐大家关注（李叫兽）

下载转化率的优化

点击率和下载转化率是判断用户是否对素材感冒的两个重要参数。前面提到产品定位及用户属性，其目的就在于在制作素材和提供内容时避免跑偏，导致高点击率却低转化率的现象。

所以一方面我们我们需要做有吸引力有噱头的素材，另一方面要以最终目标为导向做优化

留存率的优化

制作更加贴近APP特点的素材，并且进行人群分析，调整投放人群，找到更加符合产品的目标用户。

但是，不可避免的是，越精准，成功往往会越高。

投放时间的把控

不同的时间，有这不同的流量高峰。建议大在做投放时，注意记录时间，以便为更好的优化调整提供数据支持。

安装包大小控制

安装的大小不仅影响用户下载等待时间过程中的体验，也会间接的对激活率产生影响，通过技术手段压缩安装包的大小，提升下载速度。

服务器性能

服务器的稳定性，高性能，能够同时支持多少访问同时并发，以及APP加载速度，这都会对广告产生影响。足迹这块APP在推广初期因为服务器的低配置，在用户爆发式增长时便导致瘫痪。那么在这期间一定会损失一定的用户，且影响到品牌。

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