房地产销售总监应具备什么能力？

营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力：1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；5、具有较强的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是每个公司的目标，在各方之间如何平衡双方的利益，是个技术难题，没有较强的谈判能力也不行；6、对后起之秀的培训能力：营销总监除了发挥自己的长处，也应该带领新人迅速成长，以帮助团队壮大发展，要对后辈关怀提携，要善于培训指导，以加快其提供个人业务能力；除了以上这些，一般来说，营销总监还需要一些其他条件才可以担任，比如：1、学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书；2、经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验；3、专业知识：要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。

一、分工不同：

销售总监：总抓销售，只对业绩负责。

营销总监：总抓销售、策划，协调（平行部门之间的协调），整个公司内与营销相关的规章制度的起草、调整。

市场总监：负责开拓新客户、新市场。

运营总监：负责公司投资、入账核算，做公司、部门的财务计划，实施。总控公司运营成本、利润。

二、概念不同：

营销总监：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。

运营总监：运营总监，也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理。

推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部。

三、工作范围和权限不同：

营销总监工作范围和权限：

1、审核并汇编下属部门的工作计划。

2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过。

3、分配销售任务 。

4、 调度销售资金 。

5、审核，签署省级客户的合同。

6、 考核下属部， 门的工作效率。

7、下属部门负责人的工作调配安排 。

8、拜访重要客户 。

9、 巡查下属部门的工作状态 。

10、分析并合理制定本部门的组织结构。

11、编写本部门经济效益损益分析。

12、审核下属部门各项规章制度 。

运营总监工作范围：

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；

4、对总经理决策有建议权。

参考资料来源：百度百科-市场总监

参考资料来源：百度百科-运营总监

参考资料来源：百度百科-营销总监

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