胡兴民教授告诉你，如何升级你的营销思维？

如果你是CMO，是否会为营销战略的制定而苦恼呢？

如果你是销售人员，你是否会为产品业绩的增长乏力而苦恼呢？

好的业绩一定是以用户为中心的，同时也与好的战略，好的执行力是密不可分的。

胡兴民教授曾任顶新集团事业部总经理，多家上市公司的CEO教练，是集理论与实践于一身的实战家，有30多年的实战经验。《营销5.0 后互联网时代的企业战略营销》是杨芳莉根据胡兴民教授二十余年营销实践精华、数字时代经营私域流量的教战守则写成的书籍，这是一本升级商业范式认知的书籍，营销策略上从“垒砖头”转变为以用户为中心的“数人头”。将会从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心、内容等三个方面分享自己的心得。

一、从“垒砖头”到“数人头”

这是两种思维方式，最终呈现的结果也不一样，就像《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》中有一句话“在“垒砖头”这种思维模式的指导下，营销人员的脑子里只有“卖产品”！”，真的很认可这句话。而“数人头”更多会去关于用户，他们的消费频次，进而去考虑增长点。

这是两种思维范式，一种是以产品为中心，另一种是用户为中心，毕竟无论做产品还是涉及销售都是针对的人，毕竟人的购买以及消费频次才能真正给企业带来增长。

这也会让我去反思之前公司的经营模式，其实，还更多是停留在“垒砖头”的这个阶段，更多会去关注产品，关注产品品类、促销活动、商超活动等、品牌宣传都是更多集中在产品上，对购买产品的消费者没有深入去研究和分析过，就算增长乏力、缓慢甚至下滑，都没有转变思维方式，去考虑消费者为什么购买少了，频次减弱了，这些点是没有认真思考过的，或者也没有借此去思考，从消费者需求的角度考虑，他们需求什么产品，他们到底会在什么场景下使用，或者为什么要去选择该款产品，进而倒逼思维方式的改变。

对任何一个企业而言，“数人头”都是比较核心关注的对象，尤其是互联网时代。

二、以用户为中心

这个点对于做销售、做产品或者打造个人品牌的人来讲，一定是超级超级重要的，江南春在分众传媒的思考以及部署上确实可以说用到极致来形容，真的是方方面面都在为用户去考虑，用户在不同时间节点、不同场景以及不同的地方的心理会是什么样子的，这些都会去琢磨得很透。

将他们的广告融入用户的生活中，实现千楼千面的灵活投放，这样给用户推送的信息基本都是和他们自己有关的，也是用户关注的信息，不会让用户反感和排斥，进而达到了好的效果。

再加上我们共读营的格格老师给我们讲《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书时，她也做了调研，大家关心什么，而她的讲课就会围绕大家关注的和大家有关的内容出发，整个课程听下来就觉得收获很大，也会很专注，不会涉及枯燥的问题。

就从我是一个听众的角度出发，我就相当于是本场课的用户，她讲的东西是我关注的，和我有关的，我不会觉得听起来乏味，也不会犯困，我相信其他人也有同感，要不然对于一个不做销售的人来听这个课，可能确实也听不懂，但是，虽然呈现形式不同，背后的逻辑是相通的呀。

我们主要是去学习以用户为中心的逻辑，其实，真的是适用于生活的方方面面。

三、内容——有用、有趣、有情、有利

相信视频号直播都是我们耳熟能详的了，但是，为什么有的人的直播我们愿意去听，愿意去看，同时还愿意去转发帮助宣传呢？

不知道大家是否去思考过这个背后的底层逻辑？

我觉得本书总结了四点，“有用、有趣、有情、有利”，也许能给你启迪。

如果听一场直播，播主就完全是自嗨型的，讲的内容对你我没有用、也没有趣、也没有情、也没有好处，你是否还愿意留在直播间听他自嗨呢？

生活的方方面面我们都离不开这个点，人际关系中，如果对方是一个没有价值的人，我们恐怕也不太愿意去靠近他，那如果对方是一个很有价值，很阳光，很有正能量的人，我们都很愿意想要去靠近他，希望他的能量能够带动我们去成长，我们自己也希望变成这样的人。同样的道理，逻辑上都是一致的，只是表现形式不同。

如果回到我们自己身上，我们也要学会经营好自己，我们也要通过不断学习和成长，让自己成为一个对他人来讲是“有用、有趣、有情、有利”的人，而不是自嗨型的人，这样我们的幸福指数也会增加不少。

综上所述，学习《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心，让内容变得有用、有情、有利、有趣，不但升级了思维，改变了思维模式，同时从商业思维上也升级了认知，不仅仅适用于商业，也适用于个人的成长以及生活和学习，因为底层逻辑是不变的。就像李善友教授常说的，“我们的那个一，就是真正的对同学好”，其实，也就是以用户为中心的，逻辑上就是很相通的。你们去看书，一定会收获很多你们想要不到的知识，观点，以及升级你的认知。

1、肯定是要有营销的思路和方向

一个好的营销思路对打响公司的品牌是不可或缺的，而且要找准方向，要把整体思路往正确的方向引导，不能出现负面的东西。给自己的企业或公司带来负面的影响。

2、是将心比心

一个好的产品，肯定是让每个人都从心里认同它，要多站在用户的角度思考问题，把自己当做用户，用心去介绍，去营销。一个连自己都不信任不认可的东西，你还指望用户体验能有多好吗?

3、对社会信息要有一定的敏感度

在一个看似不相关的新闻出现的时候，要有敏锐的营销嗅觉，把热点和产品有效的联系起来，吸引人们的眼球，提高知名度，打开市场。如果没有敏锐的观察力，等到事情过去很久了才察觉到，那就没有任何意义了。

4、要有独特的观点

千篇一律的营销软文出现在你面前，你就会感到腻烦，就会期待一些能让人眼前一亮的东西。我们要用发散性的思维，从多个角度思考、感受，这样才不会让人感到索然无味。

5、要有正确的世界观、人生观、价值观

社会发展到现在，人们早就形成了一定的思维模式，在这种原则性、根本性的问题上，还是要有自己正确的判断。不要说一些让人感觉三观不正的话，这会对你的产品甚至你的企业有非常不好的影响。

在这个互联网如此发达的时代，信息的传播已达到了难以想象的速度。一个新闻，几乎就在分秒之间就被几百万乃至几千万的人知道了。无论是大企业还是小公司，网络营销都是一个推广自己品牌和产品的有效途径，那么，怎样才能做好网络营销呢？怎样才能找到营销的重点呢？第一，肯定是要有营销的思路和方向。一个好的营销思路对打响公司的品牌是不可或缺的，而且要找准方向，要把整体思路往正确的方向引导，不能出现负面的东西。给自己的企业或公司带来负面的影响。

第二，是将心比心。一个好的产品，肯定是让每个人都从心里认同它，要多站在用户的角度思考问题，把自己当做用户，用心去介绍，去营销。一个连自己都不信任不认可的东西，你还指望用户体验能有多好吗？

第三，对社会信息要有一定的敏感度。在一个看似不相关的新闻出现的时候，要有敏锐的营销嗅觉，把热点和产品有效的联系起来，吸引人们的眼球，提高知名度，打开市场。如果没有敏锐的观察力，等到事情过去很久了才察觉到，那就没有任何意义了。

第四，要有独特的观点。千篇一律的营销软文出现在你面前，你就会感到腻烦，就会期待一些能让人眼前一亮的东西。我们要用发散性的思维，从多个角度思考、感受，这样才不会让人感到索然无味。

第五，要有正确的世界观、人生观、价值观。社会发展到现在，人们早就形成了一定的思维模式，在这种原则性、根本性的问题上，还是要有自己正确的判断。不要说一些让人感觉三观不正的话，这会对你的产品甚至你的企业有非常不好的影响。

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